吉美衛(wèi)浴銷售部總監(jiān)蔣偉談吉美品牌推廣
吉美衛(wèi)浴銷售部總監(jiān)蔣偉談吉美品牌推廣
時(shí)間： 2008年1月25日
地點(diǎn)：吉美衛(wèi)浴產(chǎn)品體驗(yàn)館
嘉賓：吉美衛(wèi)浴營(yíng)銷總監(jiān)蔣偉
主持人：“新浪家居，點(diǎn)亮生活”親愛(ài)的新浪網(wǎng)友，大家好！新年伊始，非常感謝吉美衛(wèi)浴蔣總百忙之中抽出時(shí)間接受新浪專訪, 同廣大網(wǎng)友聊一聊衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展、趨勢(shì)及吉美的品牌之道。先請(qǐng)蔣總跟網(wǎng)友打聲招呼。
蔣偉：在這里呢，先通過(guò)新浪網(wǎng)先祝福廣大網(wǎng)友新年好、身體健康，我們也借助這個(gè)平臺(tái)向大家介紹一下吉美品牌的定位、策略和優(yōu)勢(shì)在哪個(gè)地方。
主持人：謝謝蔣總，先請(qǐng)您給我們網(wǎng)友簡(jiǎn)單介紹一下吉美衛(wèi)浴好嗎？
蔣偉：吉美衛(wèi)浴其實(shí)很早就在生產(chǎn)、運(yùn)作了，在05年之前相對(duì)來(lái)說(shuō)是一直比較重視國(guó)外市場(chǎng)的這一塊，先做好國(guó)外市場(chǎng)，后期才開(kāi)始真正運(yùn)作國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。吉美衛(wèi)浴的產(chǎn)品比較齊全，包括各陶瓷線產(chǎn)品，還有按摩缸、淋浴房、五金件、水龍頭，包括現(xiàn)在市場(chǎng)比較傲流行的浴室柜都是由我們自己直接生產(chǎn)，而不是像有的品牌由OEM貼牌生產(chǎn)的，這一塊我們的品質(zhì)是比較占優(yōu)勢(shì)的，他是國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)產(chǎn)品最齊全的品牌之一。而且吉美衛(wèi)浴它的背景是相當(dāng)強(qiáng)大的，還有金牌、澳斯曼也是我們的兄弟品牌，所以說(shuō)吉美是中國(guó)最大的配套生產(chǎn)型企業(yè)之一�？赡軓V大消費(fèi)者不是很了解，其實(shí)我們一直的策略是象海爾相似的先占領(lǐng)美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)，再反過(guò)來(lái)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。因?yàn)樾l(wèi)浴行業(yè)的本生來(lái)說(shuō)是國(guó)外先做的，可以說(shuō)國(guó)外消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的要求是非�？量痰模哉f(shuō)我們征服國(guó)外的消費(fèi)者和市場(chǎng)后相對(duì)來(lái)講國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就更容易滿足消費(fèi)者的要求。從06、07年兩年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)來(lái)說(shuō)，相對(duì)的增長(zhǎng)率比其他同行業(yè)的品牌都快一些。
主持人：大家可能不是很了解蔣總是大學(xué)畢業(yè)就加入了吉美衛(wèi)浴，并且在較短的時(shí)間就升為銷售總監(jiān)，請(qǐng)問(wèn)是吉美的什么地方吸引了您，吉美是怎么讓您得到這么快速的發(fā)展呢？
蔣偉：其實(shí)吉美很吸引我的地方是他的平臺(tái)非常大，老總也非常重視產(chǎn)品品牌也比較注重個(gè)人能力，平臺(tái)也很公平、公正，他有足夠的空間讓我個(gè)人去拼搏、發(fā)展。我在吉美發(fā)展比較快的原因呢，最主要是老總對(duì)市場(chǎng)的投入也比較大，讓我在不管是前期做業(yè)務(wù)員還是在做大區(qū)經(jīng)理的時(shí)候，我們都有一個(gè)比較大的支持，老總及決策層對(duì)市場(chǎng)及品牌的成功運(yùn)作是我快速成長(zhǎng)和發(fā)展的首要基礎(chǔ)。然后大家都知道如今市場(chǎng)個(gè)人能力都是非常有限的，整個(gè)團(tuán)對(duì)的努力是必不可少的。然后老總的授權(quán)很充分，也有比較現(xiàn)代化的管理思想，重視新的方向、思路，我們完全可以可以擺脫了老一輩的思維定性限制，用比較適合市場(chǎng)的思維方式來(lái)運(yùn)作這個(gè)市場(chǎng)空間更好的運(yùn)作市場(chǎng)。
