主持人：你們是在杭州的獨家代理，在品牌上做的比較好一點。
沈中華：我們都是自營店，我們價格都是明碼標價、明碼折扣，給消費者一種很實在的感覺，而且我們對營業(yè)廳都有店面面積的要求，而且我們在各大建材市場的專賣店都能給消費者一個很好的展示和選擇的空間。
主持人：具體的有一個方案或者執(zhí)行？
沈中華：對。每個經(jīng)銷商門店以前很多都不符合法恩莎工廠的規(guī)范和要求，今年我們在很大程度上都予以了改觀。店面的位置、店面的大小和裝修的風格都是按照法恩莎工廠的要求嚴格地控制把關(guān)。
主持人：可以說已經(jīng)建立起了一個非常規(guī)范的體系。你覺得杭州總代理需要得到總部的一些什么樣的支持以及總部在對杭州支持還有哪些欠缺的？
沈中華：對于工廠在杭州廣告的投入力度，我個人覺得還是不夠的。最關(guān)鍵的就是廣告這方面�，F(xiàn)在的消費者非常注重的是廣告效應(yīng)，特別是面對杭州箭牌這么大一個在廣告的投放力度，我們在今年都會超額的支付這塊，希望工廠能夠加大力度，我們再來把法恩莎的廣告投入更大一些，擴大市場的影響力。
主持人：元旦快到了，當?shù)氐姆ǘ魃幸恍┦裁礃拥拇黉N活動？
沈中華：對于平時的節(jié)慶假日我們都會有一定的促銷活動，這次元旦，我們也會根據(jù)法恩莎工廠提供的全國促銷方案，法恩莎工廠的促銷方案是“2008帶�；丶�”，然后我們再結(jié)合杭州的市場消費情況會給消費者一個驚喜。到時候歡迎杭州的消費者能夠到我們店面去，我想大家都會有一定的收獲。
主持人：請你介紹一下法恩莎在杭州發(fā)展的歷程。
沈中華：做法恩莎這個品牌，我們也是經(jīng)過精挑細選的，當初做法恩莎剛好是我兒子降生的那一年，所以對我來說做法恩莎也是很有意義的，只要記得我兒子降生的那一年，就知道我們法恩莎從什么時候代理的。一開始做法恩莎我們做的還是比較理想，然后我們挑的店面位置、市場環(huán)境也是比較合理。對于做陶瓷衛(wèi)浴這方面我比較有信心，因為現(xiàn)在的品牌檔次越來越清晰，品牌的定位也越來越清晰，我們法恩莎現(xiàn)在在消費者心目中的印象比較好，口碑也很好。從我們做法恩莎八年以來，很少接到客戶對法恩莎質(zhì)量的投訴，這也是我們值得欣慰的一點，也是我們會一直堅定信心投入更大的精力把法恩莎在杭州做大做強，堅持做下去最大的動力來源。
主持人：你對2008年有什么樣的銷售預(yù)期？
沈中華：第一塊就是我們要更加完善我們的經(jīng)銷市場，下一步我們的目標是把我們的銷售網(wǎng)點推廣到杭嘉湖紹興地區(qū)下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級市場，在沒有發(fā)展分銷商的一些地區(qū)我們要開發(fā)新的分銷商，然后加強投入；還有就是我們現(xiàn)在在杭州法恩莎已經(jīng)有一定的品牌知名度了，下一步我們的目標將會在我們的外圍經(jīng)銷市場——杭嘉湖紹興地區(qū)，投入更多的廣告進一步提升法恩莎在當?shù)氐钠放浦群推放泼雷u度。我相信通過我們2008年廠商之間共同的投入，2008年將是法恩莎品牌在杭州地區(qū)飛躍發(fā)展的一年。我們公司的目標是在2007年法恩莎銷售額的基礎(chǔ)上增長50%以上。
主持人：對于明年競爭日趨激烈的陶瓷衛(wèi)浴市場，你有沒有信心？
沈中華：我相當有信心，我相信2008年將是衛(wèi)陶行業(yè)洗牌加速的一年，但是我堅信法恩莎產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，通過2007年年底法恩莎工廠對市場全國一個廣告投入，也讓我看到了2008年法恩莎工廠全國市場會有一個更大的廣告投入力度。結(jié)合著工廠的投入，我們也會加速在杭州的品牌推廣，我們也會在杭州品牌推廣力度上有更多的投入。所以我對2008的市場還是非常有信心的。
