關注快速消費品行業(yè)的朋友可能都看到了去年年底“腦白金”終于“洗腦”了，由原來打江山時的“收禮只收腦白金”的廣告宣傳片改成了以《鈴兒響叮當》為曲子，由幾個小孩子演唱的“送老師,送家長，送同學……”等送的“春節(jié)送禮就送腦白金”的促銷廣告。且不談本人對“腦白金”有什么偏見，或者對史先生的傳奇有著什么嫉妒。且聽筆者站在品牌宣傳的角度來分析：

    收禮為什么只收“腦白金”？

    快速消費品行業(yè)是一個廣告業(yè)的天下，沒有廣告就不可能成就一個著名的品牌，也不可能取得驕人的業(yè)績。“腦白金”“今年不收禮，收禮只收腦白金”的廣告在央視一經播出就非議頗多，再加上善于推廣的“軟文”把國人好好的教育了一番。在這里筆者深有感觸。其實，國內的保健品行業(yè)并不成熟。國人對保健行業(yè)的相關知道也知之甚少，加上撲天蓋地的廣告+軟文，很多人把看病人、送父母、長輩的煙酒等“俗品”換成了“有檔次，在央視做廣告”的腦白金，孰不知，國人是被善于事件營銷的史玉柱實實在在的“忽悠“了一把。

    眾所周知當年紅遍大江南北的新飛電器的品牌廣告“新飛廣告做的好，不好新飛冰箱好”是多么的謙和，但后來還是迫于競爭對手不正當競爭，被迫撤下。

    為什么“腦白金”就是不收禮的特別呢？收禮為什么只好“腦白金”？雖然，關于這則營銷廣告，要非議的地方頗多，但是“腦白金”還是成功了。要細分“腦白金”成功的原因，不外乎下面四條：

    1、敢于越軌：適當?shù)臅r間，推出適當?shù)目谔?/p>

    面對國內空白的保健品市場，史玉柱知道這一塊蛋糕有多大。但是作為第一個吃螃蟹的人，那就得培養(yǎng)市場。中國是一人實在的民族，送禮講究實在。幾十年來人們已經習慣了送禮煙酒。但隨著改革開放中國經濟的騰飛，人民生活標準得到了很大的改善。也不再滿足于吃穿。這個時候的人們有了一定的經濟基礎，敢于嘗試新鮮事物。

    萬事俱備，只欠東風。就在這個時候，史玉柱唱著高亢的，敢于突破一切傳統(tǒng)的，猶如“五四”青年般破除一切的“過年，過年不收禮”是多么的重要。這里包含著過年領導、老師、長輩……他們是多么的高尚呀。他們是不愿接受送禮的，他們也不會收禮。這個社會是多么的和諧呀，你不送禮他不收禮。在營造了以上良好的氣氛之后，主角就要出場了，緊接著就是一句，“收禮只收腦白金”。最后這一句里面包含著，他實在要送，我也沒有辦法，你就去買“腦白金”吧，那是個好東西，為什么呀，新鮮呀，不知道“腦白金”是個什么寶貝。

    2、贏在終端

    走遍整個深圳藥房或超市，“腦白金”無處不在，“腦白金”在藥房和超市海報和形象盒都在最顯眼的地方，眾所周知，陳列在最明顯的地方的產品一般都是大品牌，最好銷的產品。這一點可以充分的說明“腦白金”是多么的重視終的宣傳�，F(xiàn)在營銷的理論告訴我們：勝在渠道，贏在終端。

    3、概念營銷+洗腦

    “腦白金”的推出就是概念營銷，什么是“腦白金”？“腦白金”在哪兒？“腦白金”是用來干什么的？

    這一系列的問題，在“腦白金”一系列的廣告片里都能得到答案，無處不在的“腦白金”打亂了原有的人們的生活概念，送禮概念，面子問題等。

    什么是“腦白金”？年輕態(tài)，健康品。簡單明了的宣傳。

    “腦白金”在哪兒？在央視做廣告，大品牌，有檔次。

    “腦白金”是用來干什么的？“收禮只好腦白金”，送禮得唄。

    4、捷足先登，成就巨人

    事物都有先入為主的道理，“腦白金”的成功離不開史玉柱超人的眼光，當然其實大環(huán)境也離不開中國經濟這些年來穩(wěn)定中快樂發(fā)展，人民生活水平的提高。