成也廣告，敗也廣告
可以說是廣告成就了史玉柱，4000元起家的巨人，在以后的創(chuàng)業(yè)生涯中，幾經(jīng)起落，從白手起家到身價(jià)億萬，再到“一分錢逼死英雄漢”最后到全身而退，玩起了商業(yè)巨亨的風(fēng)投。
現(xiàn)在已下嫁到青島健特的“腦白金”今非昔比。如今的市場(chǎng)一方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，尤其是在保健品這個(gè)商業(yè)紅海之中。海王的“牛初乳”胎死腹中就是最好不過的一個(gè)例子。
再次聲名，我對(duì)“腦白金”，及史先生絕對(duì)成見。但不知道為什么，不看到電視上“腦白金”還在玩那收禮不收禮之爭(zhēng)的游戲時(shí)，我真的頭暈?zāi)垦�，有點(diǎn)不想吃飯的感覺。打電話給做品牌調(diào)研的朋友，我終于明白了是什么原因：
1、重復(fù)的概念宣傳：三月不知肉味
重復(fù)的話在你耳邊說一天說三句，估計(jì)你今天都沒有胃口吃飯了。緣何“腦白金”還要玩“送禮還是不收禮”的游戲不止呢？筆者估計(jì)，一是現(xiàn)在的健特還沒有在這個(gè)不是“親媽生的孩子”身上榨出史先生拿走的6億元，更談不上贏利了。二是，現(xiàn)在“腦白金”還有一定的影響力，還能為股東創(chuàng)造效益�？墒牵M(fèi)者早已三月不知肉味了。
2、黔驢技窮：“腦白金”你錯(cuò)了
按照一般消費(fèi)的生命周期，就拿時(shí)下的市場(chǎng)前景來說，“腦白金”也應(yīng)該到主動(dòng)下架的時(shí)間了，而不是等到消費(fèi)者和市場(chǎng)拋棄。但是時(shí)下，創(chuàng)建和培養(yǎng)一個(gè)品牌談何容易。所以，已經(jīng)不是原配的日子只能將就著過。簡(jiǎn)單的包裝一下又是新娘。其實(shí)，“腦白金”你錯(cuò)了。
腦白金到底怎么了？
而對(duì)同門兄弟“黃金搭當(dāng)”的咄咄逼人之勢(shì)，“腦白金”只有招架之功沒有還手之力。不能自創(chuàng)品牌，也不能在概念營(yíng)銷上有所突破。筆者認(rèn)為目前擺在“腦白金”面前的問題如下：
1、殺還是不殺：也就是還是推廣她，意義有多大，消費(fèi)還埋單嗎？
2、推，怎么推：繼續(xù)推廣，應(yīng)該怎么挖掘她的潛在賣點(diǎn)？
3、則思變：怎么變，變得有意思？
4、晚殺不如早殺：贏在概念，等到迫不得已時(shí)，一時(shí)是找不到產(chǎn)品替代者的，那時(shí)競(jìng)品有可能伺機(jī)而動(dòng)，沖擊往往是致命的。
行業(yè)建議：
1、慎打擦邊球
雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的法律法規(guī)還不夠完善，但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的媒體卻是高度的密集。媒體又是雙刃劍，一旦運(yùn)用不好，殺死的極有可能是自己。尤其是那些打擦邊球的企業(yè)和品牌往往都會(huì)處在風(fēng)口浪尖上。所以，慎打擦邊球。
2、精明的消費(fèi)者
借用朋友的一句話，現(xiàn)在的消費(fèi)者很精。沒錯(cuò)，現(xiàn)在的消費(fèi)者很已經(jīng)是“狡兔三窟”，對(duì)廣告不埋單了，所以不管是事件營(yíng)銷還是要概念營(yíng)銷，都必須一切圍繞著消費(fèi)者的屁股轉(zhuǎn)。
