對這種“個性”策略，三星電子常務、無線事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理周曉陽總結(jié)為“與眾不同”。周曉陽稱：“拷貝別人、模仿別人永遠不可能 做到第一。所以不管做什么事情，只是把別人做的事情模仿一遍，重復一遍，這個沒有用。所以就像我們李社長所說的，三星之所以成功，是因為做事就要做得不一樣，當然這也是經(jīng)過一段時間摸索，不是第一天我們就 是這樣，以前我們也去模仿別人，但是模仿來模仿去還是不行。所以在品牌建設方面，當然包括我們參與的這些活動，包括我們的促銷、廣告、公益贊助都要盡量和別人不一樣。”

    謀略解析：數(shù)字時代的體育營銷注解

    在數(shù)字時代(Digital)，三星電子正在成為一只兇猛的老虎。在2005年的“全球最有價值品牌榜”上，三星電子以149億美元的品牌價值排名20位，首次超越索尼。

    在三星看來，數(shù)字時代的一個重要游戲規(guī)則就是：企業(yè)應從以制造為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌黾捌放茷橹行�。在體育營銷策略上，三星電子的經(jīng)驗遵循了數(shù)字時代的品牌規(guī)則：

    首先，統(tǒng)一品牌策略。奧運營銷使三星電子有 效地統(tǒng)一起來，所有的主題都緊緊圍繞著三星品牌的提升。

    其次，數(shù)字時代最核心的品牌規(guī)則就是“與眾不同”。與眾不同的品牌個性在極限競爭時代變得最為重要。被稱為“定位之王”的營銷大師 杰克·特勞特已經(jīng)多次發(fā)出警告：對于企業(yè)而言，制造“與眾不同”的產(chǎn)品比歷史上任何時候都更加具有挑戰(zhàn)性，這才是一家企業(yè)賴以生存的關(guān)鍵。三星電子最擅長的就是給自己的產(chǎn)品增加“與眾不同”元素，美林的分 析師曾指出，許多三星產(chǎn)品都有比競爭對手同型產(chǎn)品更多的功能。三星也擅長發(fā)動“與眾不同”的營銷，奧運營銷可以說是一個絕佳案例。

    第三、通過體育營銷拉近機器與人之間的距離，或者說，賦予品牌一定的情感因子。三星電子曾經(jīng)啟動過一個叫作“三星的未來方向”的調(diào)查，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：消費者希望數(shù)字技術(shù)可向自己的生活添加“愉快因子”。毫無疑問，體育營銷正是添加“ 愉快因子”的最佳途徑。

    聚焦戰(zhàn)略

    首先，進入數(shù)字時代，基于應用的創(chuàng)新更重要，變化更快，三星看到了這一點，三星是 一個超越者和創(chuàng)新者的身份，它選擇了單點突破，其企業(yè)形態(tài)正好滿足了這種戰(zhàn)略定位。三星也有很多特殊性，使三星最終選擇了一個單點突破戰(zhàn)略，使得它在這個領域不斷強化核心競爭力。

    第二，三星在品牌戰(zhàn)略上的特別聚焦，要成為高端的品牌。甚至在營銷活動上也特別聚焦于體育營銷，這會形成一種市場印象，從而形成一種市場勢能，從而使快者更快。比如，三星手機在中國就是高端切入，而且，三星在中國的成功也是三星亞洲影響力的一個重要因素。

    第三，成為數(shù)字時代的“酷”品牌。“酷”不僅僅是一種產(chǎn)品，更是一種精神，彌漫在整個企業(yè)的行為里，企業(yè)的方方面面都需要“酷”來引領。“酷”精神是一個符號，不僅使設計研發(fā)人員有了新思維，更重要的是給消費者傳遞了一個信號：它的 產(chǎn)品是足夠酷的。三星電子通過體育營銷有效地表現(xiàn)了這種“酷”。