“借殼上帝”
九十年代初，香港股市升起了一顆令人矚目的新星,就是奔達(dá)國(guó)際有限公司。奔達(dá)公司原是澳大利亞的一家公司,公司總裁奔達(dá)是一個(gè)目光深遠(yuǎn)的人，當(dāng)他將目光投向亞州的金融中心香港時(shí)，心中盤(pán)算著如何使奔達(dá)公司打入香港站住陣腳，最后，決定用“借殼上帝”這一招。所謂借殼上市，是指有些企業(yè)為求股票早日上市，就在股市中物色一家有上市資格的“殼”公司，然后改組其內(nèi)部結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)方針，或?qū)⒈旧淼馁Y產(chǎn)拔入這家“殼”公司增加股本,重新業(yè)務(wù)，這樣就可以借這家“殼”公司的軀殼來(lái)使自身也成為一家上市公司。奔達(dá)首先收購(gòu)了香港一家上市公司國(guó)際京城公司，并以之作為“殼”公司使奔達(dá)公司在香港上市，同時(shí)又發(fā)行新股3億股，籌集到一筆資金。
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隨即，在短短的四個(gè)多月里，奔達(dá)在港投人49億港元，完成了三大收購(gòu)行動(dòng)。第一次收購(gòu)是在1991年1月，奔達(dá)用14億港元收購(gòu)了置地物業(yè)。當(dāng)奔達(dá)將置地物業(yè)以原價(jià)注放奔達(dá)公司后,其身價(jià)倍增，新股認(rèn)購(gòu)量竟超額67倍之多，涉及資金高達(dá)92.6億港元，僅過(guò)兩周奔達(dá)便賺取了1000萬(wàn)元利息。爾后，奔達(dá)再以16億港元購(gòu)人港視26％的股權(quán)，由此成為港視具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的最大股東，與此同時(shí)，奔達(dá)公司再次發(fā)行新股，集資10億港元，以此償還了這次收購(gòu)行動(dòng)所借用的貸款。
奔達(dá)的胃口越來(lái)越大，又以19億元購(gòu)人金融財(cái)經(jīng)廣場(chǎng)。奔達(dá)的三次收購(gòu)行動(dòng)使恒生指數(shù)受到劇烈的刺激，連創(chuàng)新高。至此，奔達(dá)公司這個(gè)“外來(lái)客”在香港站穩(wěn)了腳，成為一家信譽(yù)頗佳，資金雄厚的大公司。
迎合了人們的玩笑心理
香港著名廣告設(shè)計(jì)家林振強(qiáng)先生曾為“利口樂(lè)”糖果做了一則奇妙的電視幽默廣告。他們?cè)趶V告中稱(chēng)這種糟果為“奸人糖”。請(qǐng)粵語(yǔ)喜劇片中扮演丑角與反面人物的喜劇明星石堅(jiān)叔做廣告主持人。廣告制作簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)，背景用了一張石堅(jiān)叔的著名劇照,石堅(jiān)叔扮著可笑的鬼臉向觀眾介紹“利口樂(lè)”是傳供奸人小丑吃的糖果。語(yǔ)調(diào)動(dòng)作滑稽詼諧，趣味性、感染力強(qiáng)，且主題鮮明。
廣告播出后，大家爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，開(kāi)著玩笑以奸人自命。這則幽默廣告投合了人們的好奇與玩笑心理，喜劇性強(qiáng)，在電視幽默廣告中，也是不可多得的杰作。
商戰(zhàn)進(jìn)入了高潮
十年前，在香港股票市場(chǎng)上，以世界船王包玉剛先生為代表的華人集團(tuán)與怡和洋行的代表的英商集團(tuán)，展開(kāi)了一場(chǎng)驚心動(dòng)魂的“股票大戰(zhàn)”。九龍倉(cāng)位于繁華的尖沙嘴，這里可謂寸土寸金。
但是，長(zhǎng)期以來(lái)，九龍倉(cāng)的地產(chǎn)股價(jià)由于恰和洋行的把持，嚴(yán)重脫離實(shí)際地價(jià)，而這九龍倉(cāng)的歸屬關(guān)系到華人集團(tuán)和英商集團(tuán)各自在香港的發(fā)展前途。特別是對(duì)包玉剛的宏大船隊(duì)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有九龍倉(cāng)，就等于失去了依托的基地。因此，一開(kāi)始雙方就寸步不讓?zhuān)瑒?shì)在必奪。實(shí)力雄厚的怡和洋行估計(jì)了一下船王的財(cái)力，認(rèn)為自己只要出高價(jià)收購(gòu)九龍倉(cāng)的股票，船王是打不了幾個(gè)回臺(tái)就得舉手投降。
于是，怡和洋行在香港報(bào)刊上登出醒目的廣告:“愿以?xún)晒芍玫毓善�，外加一張債券（總價(jià)值相當(dāng)于100港元）兌換面值僅10港元的九龍股票。”
至此，大戰(zhàn)進(jìn)入了高潮，鹿死誰(shuí)手，難以料定。這時(shí)，包玉剛已做好了決戰(zhàn)前的一切準(zhǔn)備，但表面上裝出有心取勝，無(wú)力回天的樣子，把怡和洋行蒙在鼓里。而包玉剛佯裝到法國(guó)辦事，卻偷偷地趕到英國(guó)向匯豐銀行借錢(qián)去了。
匯豐銀行在包玉剛的環(huán)球集團(tuán)中占有很大的股份額，此時(shí)一損俱損，一榮俱榮，誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，所以，包玉剛很快借到了21億元現(xiàn)金。
第三天，包玉剛突然神不知鬼不覺(jué)地回到香港，他立即宣布迎接怡和的挑戰(zhàn)。在兩天之內(nèi)以每股105港元收購(gòu)市民手中的九龍倉(cāng)股票2000萬(wàn)股。這一擊令怡合猝不及防，他們?cè)趺匆蚕氩坏剑駝偩尤辉趦商熘畠?nèi)拿出21億港元。很快包玉剛已經(jīng)擁有九龍倉(cāng)有限公司50％的股權(quán)。從此，九龍倉(cāng)成為包氏財(cái)團(tuán)麾下的一員得力猛將，并不斷立下戰(zhàn)功。
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的詐術(shù)
地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)在香港可稱(chēng)最大的交易，香港十大富豪都與地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有關(guān)，很多人就是靠經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)發(fā)家的。在地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中尤以買(mǎi)賣(mài)寫(xiě)字樓、住宅、店鋪?zhàn)顬槠毡椤１砻婵磥?lái)，樓字的買(mǎi)賣(mài)看得見(jiàn)，摸得著，比較容易進(jìn)行，其實(shí)不然，里面大有文章可做。
一次，從內(nèi)地到港的一戶(hù)人家與某大廈賣(mài)主接觸，開(kāi)始整座樓宇開(kāi)價(jià)是1.78億港元，我方認(rèn)為偏高，幾個(gè)回合的洽談，雙方都各持己見(jiàn)，于是確定次日下午繼續(xù)商談。第二日當(dāng)他們?cè)谝婚g會(huì)客室商談時(shí)，突然有幾個(gè)大亨打扮的人匆匆走來(lái)，神秘地間樓字賣(mài)主說(shuō)著什么，雖然聲音壓得很低，但仍可以聽(tīng)得見(jiàn)來(lái)者說(shuō)的是，請(qǐng)賣(mài)主將樓字價(jià)格降到1.8億元成交。賣(mài)者不慌不忙地將來(lái)者打發(fā)走，然后慢條期理對(duì)我方人員說(shuō)：“可能剛才你們都聽(tīng)見(jiàn)了，他們開(kāi)價(jià)1.8億元我都不答應(yīng)，而給你們只是1.78億，這是考慮到你們是祖國(guó)親人，來(lái)港辦實(shí)業(yè)，我們應(yīng)表點(diǎn)愛(ài)國(guó)之心。”話語(yǔ)間拳拳愛(ài)國(guó)之心溢于言表。但因?yàn)樵缏?tīng)說(shuō)過(guò)賣(mài)樓被詐之事，我方不為所動(dòng)。事后一經(jīng)了解，果然不出所料，原來(lái)所謂“來(lái)者”完全是業(yè)主一方的人，是設(shè)一誘餌，專(zhuān)等我方上鉤的。
一般買(mǎi)樓都是通過(guò)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行的，但經(jīng)紀(jì)人是否可靠也十分重要。經(jīng)紀(jì)人一般都希望樓宇買(mǎi)賣(mài)能夠按較高的價(jià)成交，因?yàn)槭鲁珊�，�?jīng)紀(jì)人可以按成交價(jià)抽傭金1％，所以經(jīng)紀(jì)人如果只從個(gè)人利益考慮，就會(huì)口中含蜜,說(shuō)得天花亂墜,讓買(mǎi)賣(mài)成交。此外請(qǐng)律師也有這樣的情況，如果律師不可靠,亦會(huì)不負(fù)責(zé)任，使你受騙買(mǎi)房。因?yàn)槭鲁珊舐蓭熗瑯涌沙?％－5％的傭金。我聽(tīng)過(guò)這樣一件事，有一買(mǎi)主在半山區(qū)買(mǎi)了座樓，他規(guī)劃要將舊樓重新拆建,破土動(dòng)工前才知政府有規(guī)定，這一帶摟房都不能建到五層以上。但當(dāng)時(shí)律師故意含糊其辭，而買(mǎi)主也沒(méi)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，結(jié)果吃了大虧。
買(mǎi)樓當(dāng)然最關(guān)心的是樓價(jià)行情問(wèn)題，但樓價(jià)也有虛張聲勢(shì)故設(shè)迷障的。一些賣(mài)家為了抬高售價(jià)，花錢(qián)請(qǐng)記者發(fā)假新聞，放風(fēng)聲，宣傳此地如何好,有什么打算出多少價(jià)買(mǎi)下等等,這些做法都很容易使人上當(dāng)。因此，要在香港買(mǎi)地產(chǎn)、購(gòu)物置業(yè)是不能不對(duì)這些情況進(jìn)行了解的。
30萬(wàn)港元的女裝鉆石鞋
最近，香港彌敦道的一間珠寶公司，在櫥窗里陳列一對(duì)女裝高跟鞋，標(biāo)價(jià)30萬(wàn)港元，引得路人圍觀如堵，成為一大“新聞”。
這雙皮鞋怎么如此珍貴呢？原來(lái)，它是用四腳蛇的皮制造的。四腳蛇體型小，皮也較薄，用來(lái)制鞋，身價(jià)自不一般。更主要的是在鞋面的裝飾上一共鑲了484顆圓鉆石，50顆方鉆石，共重32.83克，分布在鞋面與鞋跟兩旁，而且還鑲了白金。
這樣一對(duì)名貴的鞋，大概是沒(méi)人敢買(mǎi)的，就是買(mǎi)了也不會(huì)隨便穿上。因此鞋子只能放在擺設(shè)架上，作為陳列品擺闊罷了。
其實(shí)，珠寶公司老板的動(dòng)機(jī)，目的是這樣：故意標(biāo)奇立異，他們?cè)O(shè)計(jì)了這雙珠光寶氣的名貴皮鞋,不一定要賣(mài)出,只作陳列，也足夠招待顧客了。所謂“把戲人人有，巧妙各不同。”這也是一種商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的宣傳手法吧！
