老謀深算的香煙商
一九九零年十二月一日。是香港廣告界的里程碑。從這天開始，香煙廣告再不能在電視及電臺(tái)上播放。政府這一著實(shí)在厲害，因?yàn)殡娨晱V告聲色兼?zhèn)洌绻麖V告商運(yùn)用得宜，實(shí)在是強(qiáng)而有力的宣傳武器。如今政府一聲令下。拍得引人人勝、扣人心弦的香煙廣告，立刻男女老少都朝夕相對(duì)的電視螢光屏中消失，香煙廣告商有如被斬?cái)嘀皇�，再無力牽引消費(fèi)者進(jìn)入吸煙世界了。
面對(duì)政府的禁令，香煙商當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，所謂“你有張良計(jì)，我有過墻梯”，老謀深算的香煙商，一早已經(jīng)作好部署，在電視禁播香煙廣告之際。另辟途徑，全面展開新的宣傳攻勢(shì)，務(wù)求失之東隅，得之桑榆，沙龍香煙就是好例子，在電視香煙廣告禁播之后，沙龍馬上在紅碪體育館推出兔費(fèi)音樂會(huì)，請(qǐng)得年青人圈子里當(dāng)時(shí)得令的軟硬天師當(dāng)司儀，以及一群港、臺(tái)、日的流行歌手演出，入場(chǎng)不收分毫，但卻限于十八歲以上的吸煙人士才可人座。由于演唱會(huì)陣容鼎盛，而且又是免費(fèi)，所以必然引起一番哄動(dòng)，沙龍這一招實(shí)在是高招，流行音樂主要是年青人的玩意，沙龍的免費(fèi)音樂會(huì)自然會(huì)吸引不少年青人參加，由于廣告指明吸煙人士才可入場(chǎng)，因此，演唱會(huì)的觀眾絕大部分是沙龍的目標(biāo)顧客。青年有一個(gè)特點(diǎn)，就是善變及愛好新奇事物。
在演唱會(huì)內(nèi)，沙龍當(dāng)然會(huì)出盡法寶，使觀眾沉浸于沙龍的“動(dòng)感世界”里，部分原來吸其他牌子香煙的觀眾,可能會(huì)受到現(xiàn)場(chǎng)氣氛的感染，決定一嘗沙龍的口味，于是沙龍就大收宣傳之效了。另一展開優(yōu)惠攻勢(shì)的香煙商，就是薄荷特醇星徽在廣告內(nèi)以“雙重享受，超凡優(yōu)惠”為題向消費(fèi)音送大禮，凡買特醇星徽一包，送林子祥最新的鐳射唱碟十元現(xiàn)金優(yōu)惠券，可算手段闊綽。由于不同階層，所以特醇星徽送大禮的宣傳攻勢(shì)，可能希望集中吸引較成熟的消費(fèi)者，而沙龍的免費(fèi)音樂會(huì)，則特別受年青人的喜愛。
“禮多人不怪”，這句話當(dāng)然也是適用于宣傳后法，不過送禮也要送得高明，如果能夠命中顧客的喜好，必然可以引起哄動(dòng)，而達(dá)到廣泛宣傳之效。
三年炒股賺了100萬港元
古人莊伯敬，熱衷仙道，但也不懂得如何修道，于是每日黃昏，他就面向西北靜坐，專心一意地凝想昆侖山的形象。他就這樣持之以恒地凝想了二十年。有一天他終于看見了昆侖山，遂登山為仙。香港有一位目不識(shí)丁的老太婆，她炒股的事跡可以說是莊伯敬成仙的現(xiàn)代版。老太婆年青時(shí)做女傭，收入微薄，退休后僅靠以往的積蓄和子女的接濟(jì)過日子。她是個(gè)閑不住的人，總想找點(diǎn)事做，一來可以打發(fā)時(shí)光；二來又可幫補(bǔ)生活。當(dāng)時(shí)香港人熱衷炒股。有不少人因此發(fā)了些財(cái)。于是老太婆決心到股海中闖闖。她先到交易所里泡一個(gè)多月，籌摸出了門道來，便拿出自己積蓄的5萬元來炒股。整整三年的時(shí)間，她靠炒股票賺了100多萬元。
老太婆的道行很簡(jiǎn)單，哪種股票下跌三天買進(jìn)，上漲三天賣出，套牢就守住。三年來，香港股市風(fēng)云為幻，但她穩(wěn)坐鈞魚臺(tái)，以不變應(yīng)萬變，始終堅(jiān)持自己的這個(gè)原則，不理睬除此以外的任何操作理論。在變幻莫測(cè)的股市中終于得到豐厚的回報(bào)。
誘敵深入
有一天，香港富翁何世亮進(jìn)入怡和大班房，地上一封半開著的信映人眼簾。他好奇地隨手揀起瞄了一眼，咦，這還了得，這是一個(gè)多么重大的信息！何氏兄弟商量之后，立即大量購人怡和股票。
誰知，這正中了要拋售手上股票的怡和大班的詭計(jì)。何氏兄弟的全部家財(cái)，就這樣連個(gè)響聲也沒有便丟進(jìn)了怡和大班的口袋。何世亮因無法還債，在大譚引彈自斃，何世亮發(fā)了神經(jīng)病喝下安眠藥后從此長(zhǎng)眠。何世光則帶著兩個(gè)大兒子，拋下嬌妻和何鴻姐弟，逃到泰國(guó)一走了之。四兄弟唯有世榮僥幸全身，那是因?yàn)樗堰^繼給了伯父何東爵士，因何東出面而得救。
怡和大班所設(shè)的“誘敵深入”的計(jì)謀是何等歹毒，在險(xiǎn)如虎穴的股市交易中到處都是陷階。因此，警惕各種騙術(shù)，以免中計(jì)確實(shí)是很必要的。
“香港金王”勸人不要炒金
談起胡漢輝，香港人便知他是金王；說到金王，人們也曉得那是指胡漢輝。
有的人以為，胡漢輝發(fā)家，一定是炒金炒的。有的人甚至向他請(qǐng)教如何炒金，可他卻說：“我勸你別炒金，我自己也不炒。我做金。做了30年.一兩都沒炒過，我的伙計(jì)，也不炒，誰炒金。我就炒（解雇）他。”
有的人對(duì)此不免大惑不解，他又耐心地解釋說：“炒Margin（是指一種票證，賺頭）做‘期金’，實(shí)際是賭。一賭就有危險(xiǎn)。這十幾年我見得多，全部是蝕本多賺少，你炒金，賺了我都不恭喜。”
他雖不主張炒金，但卻勸人“買金”，“你真有本錢，買金子好了，放進(jìn)保險(xiǎn)箱,什么時(shí)候都不會(huì)虧到一文不值,這是投資擔(dān)保，沒大風(fēng)險(xiǎn)。”
向英國(guó)女王贈(zèng)送領(lǐng)帶
有一位廣州暨南大學(xué)的畢業(yè)生，回到香港后，從事領(lǐng)帶經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)前，他帶上照相機(jī)到全世界采集各種領(lǐng)帶標(biāo)本，然后設(shè)計(jì)了一種新型領(lǐng)帶，并想法向英國(guó)女王贈(zèng)送了這種領(lǐng)帶標(biāo)本。
在一次大典上，英國(guó)女王系上了他贈(zèng)送的領(lǐng)帶出席盛會(huì)。他利用這個(gè)機(jī)會(huì)，廣為宣傳：“看英女王都帶上了這種領(lǐng)帶，先生們，你不買條試試嗎？”
這種新型領(lǐng)帶一時(shí)間成為領(lǐng)帶市場(chǎng)上的搶手貨，這位學(xué)生由此成為巨富。請(qǐng)記住，要成功，必有一個(gè)好的“帶頭羊”！
不可思議的人
萬金油大王胡文虎有一天在仰上街上閑游時(shí)，忽然尿急，到一垃圾堆張望一會(huì)兒之后，即就地小解。便溺聽到之處，垃圾被沖開了，他見有一個(gè)小小玻璃樽口露了出來，胡氏定睛看著，覺得這小小玻璃樽做得小巧玲瓏，便俯身把還有一半埋藏在垃圾堆里的小玻璃取出來，用手揩干凈，然后帶回店里去。他心想，用藥油的人，普通群眾較多，虎標(biāo)萬金油用“巨型”玻璃樽包裝，每樽要賣三個(gè)港市，這個(gè)數(shù)目恐怕有許多人不能拿得出來；要迎合一般人購買力，使絕大多數(shù)人能買得起，那才是一個(gè)廠銷的最好辦法。
他把這個(gè)由小便而“發(fā)掘”出來的小玻璃樽，照樣定制有虎標(biāo)的。不久，小樽的萬金油就問世了。這小樽萬金油有兩種好處。一是玻璃樽小售價(jià)便宜，每樽只售幾毫錢，使經(jīng)濟(jì)力弱的人也買得起；二是玻璃樽小，便于攜帶。（后來由玻璃樽又改為鐵皮的扁平圓形小盒子）口碑傳四方財(cái)源不可擋！
香港某燈飾公司，其產(chǎn)品在世上享有盛譽(yù)。它的成名，有一段小小的軼聞。該公司的創(chuàng)始人起初只是一個(gè)普通職員，搞燈飾產(chǎn)品只是業(yè)余愛好。他手工制作的燈飾，款式新穎、氣度不凡，很有特色。但他的產(chǎn)品無人知曉，無法批量生產(chǎn)，也拿不出大量金錢做廣告。某天，他路過一間家具店，見為結(jié)婚選購新款家具的新人成雙成對(duì)，頗為熱鬧。
他靈機(jī)一動(dòng)，立即和店主商量，將其自制訂飾放到該店以極低價(jià)格寄售，得款對(duì)半分成，條件僅是標(biāo)上制作者姓名和地址。不久，制作者的名聲便在社會(huì)上廣為流傳，上門訂貨者不絕，于是乎，制作者開始批量生產(chǎn)，以后包起爐灶，開起了燈飾公司。
