絕妙廣告
香港有一家保險公司寄給用戶的廣告是一則寓言故事。彼得夢見與上帝同行，路面上留下兩雙腳印,一雙是他的,一雙是上帝的。但當(dāng)彼得經(jīng)歷一生中最消沉、悲哀的歲月時，路面上的腳印卻只剩下一雙。
彼得問上帝：“主啊！你答應(yīng)過我，只要我跟隨你，你永遠扶持我，可是，在我最苦的時候，你卻棄我而去。”上帝答到：“孩子，當(dāng)時我把你抱在懷中，所以，只有一雙腳印。”廣告的最后一句話，道出了保險公司的廣告主題：“當(dāng)你走上坎坷的人生之路時，本公司陪伴著你。當(dāng)你遇到不測之時，本公司助你度過難關(guān)。”
給你留下深刻的印象
有人介紹，他在香港用過不同處出的三盒火柴，留下了深刻的印象。一盒出自美國麗華大酒店。
火柴盒正反兩面的上半方，印有我國唐代彩色群佛像，下方印有該酒店的名稱，地址和電話；另一盒出自主冠大酒樓，全盒大紅襯底，盒的正方印有兩條金龍簇擁著一頂金色皇冠，背面及側(cè)面印有中、英、日三國文字的酒樓廣告；再一盒出自香港的最高建筑金和大廈六十二層頂上的旋轉(zhuǎn)餐廳，這盒火柴更加別致，盒長三寸，寬一寸，正反兩面均有該餐廳的彩色圖案，內(nèi)裝二十顆全長三寸的火柴，一根火柴可點全桌六位客人的香煙，也可點燃普通一根火柴，難以點燃的雪茄。
“商戰(zhàn)”
1984年，香港一些超級市場掀起了一場“反通脹”、“斗平斗賤”的削價競銷，把香港市場卷得風(fēng)云亂滾。香港的“百惠”和“惠康”兩大超級市場都是集團經(jīng)營。所訂貨物占圭港超級市場購貨量的80％以上，因此，享受優(yōu)惠的成交價格。售價上回旋余地很寬。
兩大超級市場集團為爭取顧客，從4月下旬開始削價競爭銷，酣斗數(shù)月，不肯罷手，多數(shù)商品削價10％—20％，甚至一些主要商品降低到成本以下。人們形容是一場“肉博戰(zhàn)”，而且“拳拳到肉”。兩大超級市場集團削價竟銷，苦了眾多的中小型超級市場和商店；有的應(yīng)聲而倒，有的氣喘吁吁，岌岌可危，但也有的中小商店卻安如泰山，還增加了部分顧客，有所發(fā)展。后者的訣竅就是采用了隔岸觀火之計。兩大集團削價競銷之時，不是跟著削價，而是冷靜分析兩大超級市場集團經(jīng)營的商品中竟相削價的有哪些，市場需求狀況如何，采取你削價的商品我不經(jīng)營,來個“你無我有”,“不搞熱門鉆冷門”。
試想一下，能力本來很小的企業(yè)如果不采取隔岸觀火之計，跟著盲目介人，財不大，氣不粗，必然倒霉。兩大超級市場集團削價競銷達4個月之久，元氣多有損傷，隨之，價格回升。這時，一些跟著超哄削價竟銷的中小企業(yè)因元資金只好“望價興嘆”了。而采取隔岸觀火的中小企業(yè)看到時機已到，積極經(jīng)營，獲利不少。
菜名一改黃金滾滾來
香江酒樓是由江蘇鎮(zhèn)江、香港、深圳三方合資興辦的，地處深圳鬧市區(qū)的國際商業(yè)大廈內(nèi)。客人來到該店不約而同地都點名要吃“抱財雞”。這“抱財雞”乃是鎮(zhèn)江的一道名菜，肉嫩可口，湯鮮味美，營養(yǎng)豐富。然而，“抱財雞”剛在深圳掛牌時井非這樣熱門，因為，“抱財雞”原名“柴把雞”，這名字容易被人誤解，什么“柴把雞”？柴禾把雞呀！顧名思義，它還能好吃嗎？顧客見后紛紛搖搖頭。
眼看著名菜受到了冷遇，深圳人和港澳同胞都喜歡吉祥，講究生財之道，何不投其所好,將菜名變一下呢？于是,他們把“柴把雞”改成了“抱財雞”。這一改可截然不同了，凡是來客都指名要品嘗“抱財雞”的味道。一位香港客人風(fēng)趣他說：“我回香港要大力宣傳，讓我的親朋好友都到深圳香江酒樓來吃家鄉(xiāng)飯，吃一只大的“抱財雞”，以得萬事如意，發(fā)財致善。”
新穎的創(chuàng)意手法
香港有一家漢堡包公司，經(jīng)營的十八種漢堡包快餐食品，各有一兩句順口溜。比如：漢堡包，漢堡包，一日三餐全報銷；漢堡包。漢堡包，有病吃了不發(fā)燒：漢堡包，漢堡包，多買多吃多幸福等等。這家公司規(guī)定：誰能一字不漏地把全部廣告的順口溜背下來，就可以免費得到一瓶可口可樂。這樣一來，附近的孩子們一放學(xué)就背著書包前來學(xué)著背，背熟后就到店門口的擴音機前來“應(yīng)考”。
這樣公司雖然多支付了一瓶可口可樂的開支，但卻招徠了一批義務(wù)廣告員，這批義務(wù)廣告員不僅在店門口背，而且還在學(xué)校、家庭、大街上背，不僅一個人獨背，而且往往是集體背，這種廣告手法不愧為新穎妙極了。
“大哥大”成了身份的象征
幾年前，在香港政府舉行的一項土地拍賣會上，正當(dāng)竟投進行得如火如荼之際，香港首富李嘉誠忽然拿出一部手提無線電話與外面通話。在場的記者們紛紛按下快門，捕捉這個商界“大哥大”打“大哥大”的鏡頭。
翌日，香港不少報章均刊出這幀照片。無意中，超級富豪李嘉誠為該牌子的手提無線電話做了一次具有獨到功效的宣傳。李嘉誠手持的是旗下公司和記電話所代理的摩托羅拉手提電話.由于當(dāng)時香港已有不少顯貴人物使用這種電話,因此，手提電話被香港人稱為“大哥大”電話。李嘉誠手持該電話的照片一登，便使該種電話成了身份的象征。從此，“大哥大”便成了手提無線的電話的代名詞，并傳遍海峽兩岸。香港傳達顧問有限公司董事江燕來指出：以名人來推廣產(chǎn)品，是常用的廣告手法，雖然那次李嘉誠使用“大哥大”并非有意為該產(chǎn)品做廣告，但登出報章上，卻有廣告所達不到的產(chǎn)品宣傳功效。
“金牌莊家”
巧用灰色地帶香港股市的“金牌莊家”詹培忠曾自負地說：“很多人認為我是一個專門利用灰色地帶，或是一個專鉆法律空子賺錢的人，但是我在道德上絲毫不感到內(nèi)疚，因為我完全依據(jù)游戲規(guī)則辦事。”掙錢之精，可窺見一斑。
香港股票在70年代末期又趨蓬勃，詹培忠瞅準時機，協(xié)助寶光將屬下的美漢出售給陳松清，自己也變?yōu)殛愃汕宓挠们f家，這次因緣際會，詹培忠戴上了“金牌莊家”的華冠，一生命運從此扭轉(zhuǎn)。詹培忠自豪他說：“我參與安排佳寧以每股6元的價格向?qū)毠赓徣嗣罎h，比美漢的3.5元的資產(chǎn)值高出大截，黃創(chuàng)保賺了可觀的利潤，送了盈忠的經(jīng)紀牌給我。
1980年，我正式成為持牌會員，開始大展拳腳。”香港股票市場由于佳寧的出現(xiàn)而掀起了巨浪,詹培忠運籌帷幄,指揮若定，佳寧股價在詹氏的魔術(shù)棒下，如“脫韁之馬”上升，投資者為之側(cè)目。“金牌莊家”之名不脛而走。從此以后，找詹培忠做莊的股份，除佳寧外尚有益大、僑聯(lián)及維達等，合共達20家，占市場成交額十至十二分之一。詹培忠可說翻手為云覆手為雨。短短3年已晉升億萬富豪之列。由于種種原因，詹培忠到了溫哥華，這一次行程使他獲得了一條發(fā)財捷徑，財富如幾何級數(shù)增加。
“我回到香港后，便全身投入尋寶游戲，整天研究哪一個股份低于資產(chǎn)凈值，后來靈機一觸，發(fā)覺收購空殼公司是發(fā)財捷徑，于是先后收購了八家三四線的‘殘疾公司，或瀕臨倒閉的公司，重組轉(zhuǎn)售，其中包括港澳發(fā)展、百樂門、新時代、伊人置業(yè)、第一城市、明紅、偉益、紀德置業(yè)等，一只股票賺錢千萬元，可說不俗。”他又曾輕描淡寫地說。詹培忠“金手指”觸及的股票，大部分都是最初行情驚人，但最后不是倒閉，除牌，便是股票暴挫，究竟捧他場的小投資者賺錢多還是虧本多呢？詹培忠淡然地說：“我想最終是輸錢的多。但是，如果不是我挽救了這些公司，原有的小股東根本沒有機會翻身，初期捧我場，多數(shù)贏錢，在股票市場，磨爛席，只會輸死。很多人都利用我的名，批股給我，股民知道我沾手，便蜂擁搶貨，其實我一轉(zhuǎn)手可能已出了貨，其后股價狂升只是別人炒客，與我元關(guān)。有時我聲明每股資產(chǎn)值只有一角幾，但股民仍高價搶貨，我有何辦法？但從沒有小投資者來信指責(zé)我是搶錢的吸血鬼。”
誤打誤撞
自古以來，各行各業(yè)均有由于誤打誤撞，陰錯陽差而成功之事。在商業(yè)界這樣的例子可以說是不算少，有些人不懂某一行業(yè)的行情，卻由于某種原因進人了這一行業(yè)，最后竟奇跡般地獲得了成功，這不能不算是運氣。現(xiàn)在的香港，有一位商界新面孔，后起之秀，被人譽為“印刷線路版大王”的人，叫李立。李立是昔日偷渡來港，經(jīng)過多年苦戰(zhàn)，幸運之神光臨了他，使他成為一位聞名香港的億萬豪富。其實，李立的成功完全是由于誤打誤撞，陰錯陽差地闖入了電子行業(yè)而獲得成功的。李立初來港時，身無分文，只得干一些體力活來糊口，他干過搬運工，當(dāng)時的生活很苦。本來李立的文化程度并不高，應(yīng)該說是與電子行業(yè)無緣的，但是，由于意外的機會，他闖入了這一行業(yè)，而且第一年就奇跡般地賺了10萬元的利潤，這不能不說是誤打誤撞，陰錯陽差的結(jié)果。
原來，在李立當(dāng)搬運工期間，還接一些裝修生意，以此來多賺點錢。有一次，他給一個客戶裝修廠房。這名客戶與李立的認識便完全改變了李立將來的命運。這名客戶不是一般人物，他是一家線路版印刷公司的經(jīng)理，這位經(jīng)理為了自身的利益，想私下里發(fā)點財，沒有想到買到生財?shù)臋C器后，港府卻由于種種原因，不充許其開業(yè)，這可急壞了這位經(jīng)理。這個經(jīng)理元處訴苦，便向給他裝修廠房的李立抱怨，最后問李立是否愿意買下他的機器,并答應(yīng)如果買下他的機器,他將鼎力幫助李立，給他介紹客戶，給他請人教生產(chǎn)工序。這對李立可是一次嚴峻的考驗，事情很明白，李立對電子業(yè)一竅不通，而自己的文化水平又不高，能否成功是一個大大的未知數(shù)�？墒�，當(dāng)時的李立并未考慮到這么多，他只是一心想發(fā)財，頭腦發(fā)熱想創(chuàng)業(yè)，便不顧一切答應(yīng)買下機器。
就這樣，李立傾5年干搬運工之積蓄買下了一部銅板切割機，一部啤機，一部二分鉆嘴機，一個鍋爐，又租了一個廉價的地方，開創(chuàng)了自己的一個公司，干起了轟轟烈烈的事業(yè)，沒想到，這件事，讓他春風(fēng)得意，對電子行業(yè)一竅不能的李立，竟然得到空前的成功。他生產(chǎn)的單面印刷線路版：第一年竟然就獲得了10萬元的利潤。從而搖身一變成為闊老。成功之后的李立在談起自己的秘訣時說：“對客人好，品質(zhì)高，價錢平，交貨快便是我營商的座右銘。”就是這位陰錯陽差而一舉成名的大老板竟也十分的會省錢，即使是寫字樓的地板爛了，墻壁剝落了也不修理，穿著也隨便，用他自己的話說：“只要我的廠房堂堂正正，客戶就會放心給我大訂單，我就能賺到錢。”
險中求勝
香港的投資市場就像一個巨型賭場。朝夕萬變，制造了多少“幾家歡樂幾家愁”的人間悲喜劇。然而，鄧予立，一位擅長于在匯市馳騁的外匯投資顧問，卻在不同的時間里引導(dǎo)多家機構(gòu)度過重重的風(fēng)險，取得最后的勝利。不過，這位投資專家，本身卻是很少加入“賭場”內(nèi)的“投注活動，也從不以自己的資產(chǎn)參與外匯的炒賣。
他認為，顧問本身不宜直接參與投機炒賣活動，因為個人在參與炒賣活動后就不能旁觀者清，若大市有度，自然會先處理自己的“賭注”，這樣對個人信譽及客戶利益都沒好處。雖然個人極少“下注”，但他的興趣就是幫助客戶部署資金，險中求勝。他在中資銀行工作時，曾面對過幾次難忘的風(fēng)波。一次是在1987年，全球出現(xiàn)股災(zāi)，但他所服務(wù)的機構(gòu)卻未受損，因為，在股災(zāi)前，鄧予立已根據(jù)市場的形勢，包括基金的蠢蠢欲動，股價的走勢，市場內(nèi)集資活動頻密等異常因素，判斷出大勢不好，即于股災(zāi)前一個交易日，把銀行持有的股票全數(shù)估出。
另一次是在1993年，中央談判令港元大跌，為了減低銀行在外匯方面的損失。經(jīng)過周密的思考，鄧予立決定通過邀請香港及外地圣部中資銀行做出聯(lián)合行動，在亞洲市場“做，，低美元，同時又利用短線投資套取快速的回報，終于維護了銀行的資產(chǎn)，有驚無險地度過難關(guān)。1851年，英軍在滑鐵盧戰(zhàn)役中擊敗法軍，不時最早得知這一消息的英國人羅斯茲爾德，他利用這條獨家新聞，一夜之間變成了百萬富翁。那時候，電訊傳播工具十分落后，傳播消息只能靠信息。羅斯茲爾德為了盡快掌握戰(zhàn)爭的進展情況，專門高價雇用了“飛毛腿信使”，還在海上配備了傳送新聞的快速帆船。就在拿破侖戰(zhàn)敗后不久，羅斯茲爾德便得到消息，他秘而不宣，很快進入交易大廳，佯裝得知英軍戰(zhàn)況不利，拋售公債。
此舉引起了連鎖反應(yīng)，公債價格很快跌到低谷。這時，羅斯茲爾德又突然停止拋售,又悄悄地大批買進。幾天后,英軍戰(zhàn)勝拿破侖的消息在報紙上公開傳出，公債即時暴漲，羅斯茲爾德美滋滋地坐收巨利。
