非正常死亡的4種不當(dāng)促銷
促銷方式和時(shí)機(jī)不對(duì),難免會(huì)失敗,甚至陷入困境,歸納起來大體上有4種非正常死亡原因:
1、沒有市場基礎(chǔ)。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榈蛢r(jià)對(duì)一個(gè)未知產(chǎn)品形成購買,有的廣告沒投幾期,甚至一上市,毫無市場認(rèn)知基礎(chǔ)的情況下進(jìn)行促銷,當(dāng)然反應(yīng)一般般,以后若不繼續(xù)促銷就更沒人買了。
2、頻率過密。上次促銷剛結(jié)束,消費(fèi)者手上的產(chǎn)品還沒用完,又搞促銷,這形成了廣告資源的浪費(fèi),高頻次的促銷,讓消費(fèi)者失去了緊迫性購買的心結(jié)。
3、吸引力不大。送的幅度大了,怕下次活動(dòng)沒法做,更重要的是利潤空間越來越窄,最后權(quán)衡后設(shè)計(jì)個(gè)促銷方案來,沒想到對(duì)消費(fèi)者利誘性不大,成了雞肋,買不買對(duì)其來說意義不大,如買10贈(zèng)1,當(dāng)然賣不動(dòng)。
4、送的不對(duì)路。有的重大疾病需長期用藥,促銷時(shí)送藥當(dāng)然接受。而有的疾病只需1-2套(療程)就可搞定的,卻有人設(shè)計(jì)出了買3贈(zèng)1,對(duì)消費(fèi)者而言“3”又多了,“1”更用不上,更有甚者送些消費(fèi)者根本用不上的藥品或物品,如某心腦血管用藥送感冒藥、美容產(chǎn)品為已婚女人送電影票,贈(zèng)品用不上,當(dāng)然也不可能買了。
此外,還有的受競品促銷反擊等因素影響,也會(huì)導(dǎo)致促銷失靈。若促銷陷入以上境地,最好不做,否則適得其反。
堵住死亡漏洞的4大要塞
要想成功促銷,就得先解決以下4大核心要塞,然后才能實(shí)施促銷活動(dòng):
1、及時(shí)性:要讓消費(fèi)者清楚在促銷活動(dòng)期間購買的必要性,如今天6元、明天7元,僅此2天,活動(dòng)一經(jīng)結(jié)束決不延期,恢復(fù)原價(jià)28元。
2、時(shí)效性:以產(chǎn)品為基礎(chǔ)送什么贈(zèng)品,考慮到跨度性,同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)者用得上,如減肥產(chǎn)品送減肥秤,女性產(chǎn)品送化妝品等。
3、誘惑性:贈(zèng)送什么樣的幅度能吸引目標(biāo)消費(fèi)者,且自身能夠承受得起,采取層層逼近、層層利誘的原理,即多買多送,如買1療程送2盒,2療程送5盒,3療程送10盒,在消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件許可的情況下,這無疑是在誘導(dǎo)其買3個(gè)療程。