歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
中國小企業(yè)易患哪些“病”

發(fā)布:2007-11-25 9:22:55  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]

我們可能經(jīng)常聽到這樣的感嘆:某某某好會做生意哦,做啥子都賺。一片贊嘆羨慕之聲。

    我們也經(jīng)常聽到完全相反的感嘆:某某某真霉呀,做啥子生意都倒霉。一片惋惜同情之意。

    難道會做生意的是天生就會做生意嗎?倒霉的真是因?yàn)榈姑箚?會做生意的有什么成功的訣竅呢?倒霉的為什么倒霉呢?

    其實(shí)成功也好,倒霉也好,都在于他們遵照了或是違背了幾個(gè)做生意的基本原則。尤其是小企業(yè)、小生意,這些規(guī)律更是一點(diǎn)都不能違背。那些所謂倒霉的人其實(shí)不是真的倒霉,而是因?yàn)樗麄冞`背了這些原則,得了中國小企業(yè)常得的“病”。那些真會做生意的,是因?yàn)樗麄儧]有得這種“病”。

    為什么這里專講小企業(yè)呢?為什么叫這些問題為小企業(yè)“病”呢?

熱點(diǎn)推薦:
排行新奇特 商業(yè)榜中榜  職場“金枝欲孽”對號入座  創(chuàng)業(yè)就賺女人的錢
2006春季求職攻略大全  春“機(jī)”盎然創(chuàng)業(yè)忙  創(chuàng)富時(shí)代:十大新商業(yè)模式

    這是因?yàn)橹行∑髽I(yè)是中國經(jīng)濟(jì)的主流,中國中小型企業(yè)比率達(dá)到99.6%,數(shù)量達(dá)360萬多家,個(gè)體經(jīng)營戶2300多萬家(如果計(jì)算大量未曾注冊的個(gè)體工商戶,總計(jì)數(shù)量可能會達(dá)到5000萬家)。國家對中小企業(yè)的關(guān)注和支持力度也越來越大,2002年6月29日第九屆全國人民代表大會常務(wù)委員會第二十八次會議通過了《中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法》,自2003年1月1日起施行,各地相繼出臺了《〈中華人民共和國中小企業(yè)促進(jìn)法〉實(shí)施辦法》,中小企業(yè)的良性發(fā)展成為中國經(jīng)濟(jì)的重要增長力量和不可缺少的條件。在中小企業(yè)遇到的問題中,除了資金之外,就是缺乏訓(xùn)練,主要從業(yè)人員缺少企業(yè)經(jīng)營管理的系統(tǒng)培訓(xùn),而培訓(xùn)被列入國家支持中小企業(yè)發(fā)展所要解決的主要問題之一,其中尤其是對小企業(yè)、個(gè)體工商戶的培訓(xùn)更為重要。筆者最近在四川開展“小企業(yè)怎樣賺錢”的培訓(xùn)講座,在講座中更加注意到,做小企業(yè)(這里講的小企業(yè)主要是指個(gè)體工商戶)更要注意幾個(gè)基本的原則問題。這里做一個(gè)簡要地總結(jié)說明,這些問題是小企業(yè)常見的,也是不容易克服的,因此叫它做“小企業(yè)病”。

    一.沒有選好適合自己的項(xiàng)目

    很多人開始做小生意,并不太注重選擇生意的重要性,感覺到什么生意好做就做什么,什么生意容易賺錢就去做什么。這是受了市場決定論的影響,前幾年不是有個(gè)一時(shí)之間很是風(fēng)云過的老板也說過這樣的話嗎:“市場需要什么,我們就生產(chǎn)什么”?當(dāng)時(shí)看來似乎有一點(diǎn)道理,現(xiàn)在再來看,似乎有點(diǎn)滑稽。市場需要毒品,你敢生產(chǎn)嗎?市場需要航空母艦,你能生產(chǎn)嗎?

    所以不能說市場需要什么你就去做什么?一定要把市場需求和你的實(shí)際情況結(jié)合起來考慮,選擇一個(gè)適合自己的項(xiàng)目。有時(shí)候,適合自己的才是最好的,不適合自己的,哪怕很賺錢,也不是好的。假如你有1、2萬塊錢,想做一點(diǎn)小生意,你肯定是不能去建高速公路的,也是不能去開采礦山的。

    在培訓(xùn)的時(shí)候,有一個(gè)想自己做點(diǎn)生意的女士說,就是不知道做什么好,自己手里面又沒有多少錢。我告訴她,做你自己喜歡的;她說,沒有啥子喜歡的。我說,那就做本錢最小的,因?yàn)檫@樣的話,有一點(diǎn)虧損都不怕;她說,那要多少錢呢?我沒什么錢;我說,就是只有幾十塊錢也可以做,比如你去推銷一個(gè)產(chǎn)品,只要拿幾塊錢買點(diǎn)樣品,等拿到訂單,再去進(jìn)貨就行了……其實(shí)這位女士面臨的問題,也是大多數(shù)想做生意,或者已經(jīng)做起生意的人所面臨的一個(gè)相同的問題,怎樣選擇一個(gè)適合自己的生意的問題。只有你選擇好了適合自己的生意,才能做得好。這就要根據(jù)自己的個(gè)性、愛好、資金實(shí)力來選擇生意。所以剛開始做生意的人以自己的實(shí)際情況為主,以市場情況為輔。因?yàn)槭紫饶悴豢赡芎芰私馐袌觯词沽私饪赡芤膊灰姷眠m合自己。

    我的一個(gè)朋友,做過很多個(gè)行業(yè),賣過魚、開過小火鍋店、參加過電視劇組工作、做個(gè)電視專題片業(yè)務(wù)、做過床墊生意,前后不下于70個(gè)工作,每個(gè)行業(yè)都做得不錯(cuò)。可是到50歲了,才開始找到自己的感覺,應(yīng)該按自己的特長來工作。假如憑他的能力,在任何一個(gè)行業(yè)長期做,都會有很好的成績的,可是到今天還是一窮二白,就是因?yàn)闆]有選中適合自己的生意。

    二.沒能發(fā)揮老板的特長

    做生意當(dāng)老板,千萬要記住的就是要發(fā)揮自己的特長,如果不能發(fā)揮自己的特長,也會做得很艱難,而且效果會很差。

    這種老板可能不在少數(shù),人在江湖,身不由己,一時(shí)之間,誤入歧途,導(dǎo)致后患無窮。

    有一個(gè)老板在一個(gè)高檔社區(qū)開了一間理發(fā)店,按理說生意應(yīng)該不會錯(cuò),而且也真的不錯(cuò),可是他沒有開到一個(gè)月就關(guān)了門,一下子虧了好幾萬。為什么呢?因?yàn)樗约翰粫戆l(fā),招來的師傅水平他難以把握,不久就發(fā)生了師傅把客人的臉嚴(yán)重刮傷的事件。于是只好關(guān)門。這個(gè)老板犯了一個(gè)外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行的錯(cuò)誤。

    有一個(gè)老板做裝修的,開了幾次,也關(guān)了幾次,最近又開張了一家裝修公司,做了3、4個(gè)月,問題又出來了。這個(gè)老板很會抓生意,抓生意的手段一套一套的,幾個(gè)月時(shí)間就簽下了好幾家裝修業(yè)務(wù),可是業(yè)務(wù)來了,他的管理卻跟不上,幾個(gè)地方的裝修現(xiàn)場都出現(xiàn)問題,這幾天正忙著四處撲火呢。前不久,我去他公司,他說他公司的法人代表不是他,為出了問題好隨時(shí)跑人,就這樣,他幾起幾落,每次都能賺一點(diǎn)錢,但是從來沒有做長久過。我看這一次,他也危險(xiǎn)。這個(gè)老板犯了一個(gè)以偏概全的錯(cuò)誤,他是一個(gè)業(yè)務(wù)高手,但他不是一個(gè)很好的企業(yè)管理人員,因此每每在管理上出錯(cuò)。

    有一個(gè)做鋁合金門窗賺了一點(diǎn)錢,可以開奧托車上班的老板,覺得鋁合金生意競爭激烈了,就歇了業(yè)。過了一年半載,覺得還是要做生意才行,但是這次他選擇了開火鍋店,這對他來說完全是一個(gè)陌生的行業(yè)。成都是火鍋的故鄉(xiāng),自然開火鍋店應(yīng)該是比較容易的,可是他只開了一年,8萬元就虧進(jìn)去了,只有關(guān)門。這個(gè)老板犯了一個(gè)轉(zhuǎn)行的錯(cuò)誤,他做鋁合金門窗是上門推銷,做一個(gè)是一個(gè),不太圖回頭客,而開個(gè)小火鍋店全靠附近的回頭客,全靠服務(wù)質(zhì)量,那是在等客人上門。但是他卻不按照火鍋店的做法來做,當(dāng)然只有關(guān)門。他這家火鍋店是接別人的,口岸也還可以,別人也是在這里做了三年發(fā)了財(cái)做更大的店去了才轉(zhuǎn)讓給他的。后來有個(gè)朋友談到這事情的時(shí)候感嘆說,要把那個(gè)地方的火鍋店做垮,要點(diǎn)本事哦!

    以上這種失敗的小企業(yè)、小生意是十分常見的,他們都是犯在一個(gè)問題上,做了自己不在行的生意。因?yàn)樾∑髽I(yè)、小生意識要全靠自己做的,如果自己不擅長,要靠別人幫忙,這樣要做好是很難的,小企業(yè)、小生意不像大企業(yè)可以請很多專業(yè)人才來做,互相幫助、互相配合,因此小企業(yè)、小生意一定要做自己的特長,不要做自己的短處。

    三.沒有明確的商業(yè)計(jì)劃

    小企業(yè)還有一個(gè)最常犯的錯(cuò)誤就是做生意沒有一個(gè)計(jì)劃,因?yàn)闆]有計(jì)劃,做事情難免不能按照計(jì)劃前進(jìn),難免出現(xiàn)意想不到的情況,一出問題就手忙腳亂。

    因此如果你要做一個(gè)生意,必須要有一個(gè)計(jì)劃,尤其是要注意開業(yè)的頭三個(gè)月計(jì)劃,半年計(jì)劃、一年計(jì)劃,而且每一個(gè)時(shí)間要做什么具體的事情一定要寫清楚;如果你文字功底不太好,也要寫一個(gè)大綱,并且心里要十分清楚。

    商業(yè)計(jì)劃不是大企業(yè)、大生意的專利,越是小生意越要精打細(xì)算,精心安排,絲毫不敢大意,因?yàn)槟憔湍敲匆稽c(diǎn)錢,經(jīng)不起任何風(fēng)浪,不管哪里漏一點(diǎn),都足以使你生意失敗。

    怎樣做商業(yè)計(jì)劃呢?

    1、計(jì)算成本:進(jìn)貨成本、開辦成本、人員成本、手續(xù)成本等。

    2、做好計(jì)劃:開店計(jì)劃、進(jìn)貨計(jì)劃、銷售計(jì)劃、市場拓展計(jì)劃、盈利計(jì)劃。

    3、銷售計(jì)劃:小企業(yè)的銷售比什么都重要,俗話說,家有千金,不如日進(jìn)一文,如何天天有錢進(jìn)帳,必須要弄清楚。

    4、自我進(jìn)步:能不能自己進(jìn)步,是能否長期發(fā)展的關(guān)鍵,做生意之前,要做好準(zhǔn)備。

    以上這些事項(xiàng),是做一個(gè)小企業(yè)要認(rèn)真準(zhǔn)備的,甚至要反反復(fù)復(fù)計(jì)算,但是現(xiàn)在的小企業(yè)大多數(shù),甚至是絕大多數(shù)都沒有認(rèn)真準(zhǔn)備。

    前段時(shí)間《成都商報(bào)》報(bào)道了一位下崗工人,按國家政策借貸了2萬元開小火鍋店,可是不到半年虧損完關(guān)門,就是沒有任何商業(yè)計(jì)劃,至少他沒有認(rèn)真分析,他做這個(gè)生意是否合適,能不能做下去,典型得做起來再說,結(jié)果事做起來就無法再說了。在國家借了2萬元,可能在其他親戚朋友處還借了1、2萬元,這樣失敗了,對他們一家人來說真是一個(gè)天大的災(zāi)難。所以我認(rèn)為,現(xiàn)在的小企業(yè)最需要培訓(xùn),這也是我從事這個(gè)培訓(xùn)工作的原因,我真他們希望花幾十元錢聽聽我的培訓(xùn),不再虧損這幾萬元,甚至可以很好地賺錢。

    商業(yè)計(jì)劃不是可有可無的東西,它是你成功的前提。你是在當(dāng)老板了,不是打工,打工打不好,最多是掙不到錢,自己當(dāng)老板,可是拿僅有的血汗錢來冒風(fēng)險(xiǎn)啊!

上一頁 [1] [2] [3] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信