信心是建立在什么基礎上的呢?
1、貨真價實的產品;
2、真心誠意的服務;
3、一心為消費者著想。
如果你做到這三面了,朋友,你肯定是一個受你的消費者歡迎的企業(yè),大膽地走到你的消費那里,勇敢地向他們推廣你的產品和服務吧!
八.忽略了幾個必須注意的周期
生意一開始,就像人一生下來一樣,就面臨著很多個關口。但是企業(yè)畢竟沒有人復雜,人生的關口很多,而企業(yè)的關口主要是三月、一年、三年,過了三年,往往就很容易順風順水了,這三個時間是企業(yè)最容易出問題的時候。一般情況下,我們沒有在意,匆匆忙忙忽略過去了。但是你只要回想一下,你的生意是不是在這三個時間里出的問題,事情就很清楚了。因此在這三個時期,你要特別注意,保持百倍的警惕。
三個月的問題主要是:
1、你的企業(yè)或者生意從開始做到第三個月時,你從開始的興奮到了心理的最低潮期,心理極度疲憊,對很對事情都不想理睬。這時候你要堅強地挺住,每時每刻都要提醒自己,保持狀態(tài),保持狀態(tài)!
2、內部意見分歧。當你的企業(yè)達到這個時候,你企業(yè)的人員都比較熟悉情況了,于是各種意見紛紛出現,這會消耗你很大一部分時間和精力。由于分歧大,可能出現生意崩盤,人員分裂。
3、一切都從美好的夢想墜回到現實。不管生意大小,每一次開始都是你夢想開始的地方。前年,我的一個朋友邀請我一起做一個廣告公司,找了幾個合伙人,談得比較愉快,在聚會時,他一再舉杯向我說:鐘哥,好好干,夢想開始的地方,夢想開始的地方!這大概是很多老板開始創(chuàng)辦一個事業(yè)時都有的心態(tài),總認為這一次是實現我們一生偉大夢想的開始。這種心態(tài)雖然不是很好,但也沒有什么大錯。關鍵是這個美好的夢想,在經過兩個多月的現實碰撞后,往往會墜回到冰冷的現實中,前后巨大地落差,會使很多人心理動搖,產生難以把握的想法。這個時候,你唯一應該做的是告訴自己,堅持一下,走過去,就會柳暗花明。
一年時容易出現的主要問題是:
1、一年一度的財務核算,給你一個意外的吃驚,讓你對生意徹底失望。
2、因為合作者的要求未能得到滿足,他們跟你制造很多麻煩,甚至離你而去。
3、你覺得很累了。累了吧,該歇歇了,這一歇,可能就會讓你在來年一直歇下去,難以重新開張。
三年時容易出現的主要問題是:
1、麻痹大意。認為生意做了三年了,一切都順風順水,不管怎樣,明年還這樣干就是了。所謂大意失荊州,就是這樣還是照樣繼續(xù)干的想法在壞事。
2、不能適應變化。形勢變了,市場變了,你還跟不上變化,最后就只有被市場拉下。
3、下一步的目標是什么。在三年滿后,很多人都要經歷這樣的困惑,是發(fā)展還是穩(wěn)守,是前進還是保守,怎樣發(fā)展,進不進入新行業(yè)?等等問題都來拷問你,種種誘惑都來引誘你,稍不小心你就會失算。
九.財務管理失控
2006年春節(jié)后,我回到我的老家,見到了我高中時的同桌,他開了一個小廣告工作室,已經做了兩年多了,生意非常繁忙。我問他經營狀況怎么樣,他說還可以。我說,到現在為止,你的生意賺了多少錢了?他說,不清楚,平時有一點用一點,現在還是沒有積蓄,賺了一點錢,都添置設備去了。我說,平時你是怎樣記賬的呢?他說,我平時根本沒有記過帳,都是隨手收,隨手花,沒有記過帳。為什么不記賬呢?可能和大多數小企業(yè)老板一樣,認為進進出出都是經過自己的手,記不記都一樣,有什么記頭。前面說到那個開火鍋店的老板,每天的進出可能達到3、5000元,可是他也從不記賬,他也是這樣認為,沒啥記的,反正都在自己的包包里頭,肉爛了還是在鍋頭。所以到他關門的那一天,他還沒有明白問題到底出在哪里。
我把記賬的意義和方法講給我這個同桌聽后,他說,看來我是應該記一個帳了。
不記帳,看來是一件小事,但是他卻可能帶來財務管理失控的大事,等你發(fā)現財務已經無法挽回時,很可能已經太晚、太晚了。
財務管理,作為流行多年的管理方法,現在看來有它的滯后性,但是不能因此否認他存在的價值。作為小企業(yè)來說,它可以準確地反映企業(yè)的過去,是對過去的典型寫照,通過對過去的了解,我們應該從中看到未來。
財務記賬可以養(yǎng)成你精打細算得好習慣,幫助明白你的企業(yè)在哪里還可以在節(jié)約成本,在哪里還可以讓資金周轉更靈活、快捷,在哪里還存在不必要的資金積壓,在哪里還應該增加投入以提高產出效益。
比如一個小廣告制作室,在采購材料時就應該精心計算,什么東西該買多少,什么時候買存放時間最短,甚至不需要存放,實現零庫存;什么東西在什么時候買,才會隨時供應所需,買多少才不至于臨時缺貨,出現到處找貨的情況。如果這些事情處理恰當了,效益可能會增長20%左右,如果處理不好,你可能少賺20%。假如你現在一年賺5萬元,如果財務管理精細化了,說不定你就可以賺6萬元。一小心,你就多賺了1萬元,一不小心,你就少賺1萬元,這中間的差距,你應該明白了吧?
精心管理你的財務是小企業(yè)賺錢必須要做好的基本功,因為我們很小,所以我們要更精細。
十.沒有企業(yè)精神
什么是企業(yè)精神?就是創(chuàng)新、堅持、不斷進步,這里主要說一下進步。
我們現在的小企業(yè)、小生意老板存在的主要問題是不思進取,不求進步,一年轉到了3、5萬就很心滿意足了,如果賺到了3、50萬,那就更加不知道自己-姓什么了。成都市服裝服飾協會的鄭秘書長曾經多次抱怨說,成都的服裝企業(yè)老板們,大多數人沒有上進心,不想學習,叫他拿點錢出來學習,就跟要他的命一樣,3、500塊錢都舍不得,1、2000元就簡直不得了了;要是叫他們打麻將,搞賭博,一晚上輸掉3、5000元,1、2萬元,一點都不心痛。——說起來痛心呀。
這種情況,何止是在服裝行業(yè),其他行業(yè),比如家具、建筑、物流、運輸、酒類,恐怕是有過之而無不及。
有的人,有了一點小錢,就萬分得意了。我一年賺5、6萬,你們這些大學生,一年才賺多少嘛?還是做點小生意安逸。
有的人,作了一點小生意,就十足的成了一個土老肥,隨時隨地都想著怎樣去享受、去瀟灑、去吃喝、去按摩,心思都歪了。
這是中國小企業(yè)危險的信號,如何教育小企業(yè)老板把心思用在生意上,堅持自己的生意,不斷進步,甚至發(fā)展自己的事業(yè),是一個重要的問題。
對我們平常所說的不斷進步,很多人都有一個極為錯誤的理解,認為進步就是要做大、做強,其實不斷進步的意義遠不是這樣的。
首先,小企業(yè)要做長久,這是最主要的不斷進步。因為一個小企業(yè)要起步是比較容易的,做上1、2年,3、5年,賺點錢是比較容易的,而要做上10年、20年,年年都有錢賺,這是很難的,要求老板你需要不斷進步,跟上市場發(fā)展的步伐。這不是一個簡單的要求阿!
其次,小企業(yè)要做越好,不要長久都是這樣混著過日子,做精細、做標準、做到位,是市場對小企業(yè)越來越高的要求,只有這樣,你的客戶才會一直買你的帳,否則,被別人搶走你的客戶那是遲早的事。
最后,小企業(yè)到最后才能想想如何發(fā)展,如何做得更大一點、更強一點。因為小企業(yè)是經濟的主流,世界上永遠都是小企業(yè)占絕大多數,不要盲目想做做大、做強,立足現實先做好、做長久是更根本的出路。
而要做到這三點,不斷進步是不可少的。俗話說:窮不過三代,富也不過三代?墒侵辽僖幸、兩代吧,我們做企業(yè)總不能制作1、2年就算了吧。
以上這些問題,叫做中國小企業(yè)“病”,是因為在中國的小企業(yè)中表現得比較明顯。美國的小企業(yè)平均每年賺50萬美元,我們的小企業(yè)每年賺多少?50萬人民幣,還是5萬人民幣?中國小企業(yè)要做到美國小企業(yè)這么賺錢,還需要大大地努力呀,朋友!不要因為小就氣餒,也不因為小就放松,小的就是美的,努力吧,朋友!