跟風(fēng)要點(diǎn)之三：跟風(fēng)時(shí)機(jī)最關(guān)鍵，早起的鳥(niǎo)兒有食吃。

    跟風(fēng)是中小企業(yè)生存的重要手段。前面說(shuō)的兩點(diǎn)，雖然是短命熱點(diǎn)，但也不是不能跟，關(guān)鍵是時(shí)機(jī)。

    每一類產(chǎn)品，都其固有的生命周期，跟得巧才能賺到錢。

    保暖內(nèi)衣從1997年誕生，造就了一大批富翁，我的客戶中，就有50萬(wàn)起家，五年達(dá)到一個(gè)億身份的奇跡創(chuàng)造者。然而，我們發(fā)現(xiàn)，從2003年之后再進(jìn)入保暖內(nèi)衣行業(yè)的中小企業(yè)，基本上沒(méi)賺到什么錢，而2005年之后進(jìn)入的中小企業(yè)，更是來(lái)去匆匆，沒(méi)站起來(lái)就倒下了。

    為什么？沒(méi)有把握好進(jìn)入的時(shí)機(jī)，沒(méi)有把握好生命周期。

    產(chǎn)品的生命周期一般分為：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。

    引入期，是投入最大的時(shí)期，市場(chǎng)需求沒(méi)有炸開(kāi)，需要燒錢，需要忍耐，中小企業(yè)燒不起也忍不起這時(shí)候別進(jìn)來(lái)。

    成長(zhǎng)期，需求升溫，銷量上升，“強(qiáng)勢(shì)撇脂”的產(chǎn)品策略，導(dǎo)致利潤(rùn)最大化，是最佳的跟風(fēng)時(shí)機(jī)。

    成熟期，競(jìng)爭(zhēng)品牌最多，市場(chǎng)趨于飽和，銷量減少，利潤(rùn)下降。這時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)品牌一般要“憑實(shí)力說(shuō)話”開(kāi)始價(jià)格戰(zhàn)。中小企業(yè)要考慮及時(shí)轉(zhuǎn)型，“變現(xiàn)撤退”。

    衰退期，由于消費(fèi)習(xí)慣變化，新產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，銷量及利潤(rùn)急劇下降。這時(shí)候誰(shuí)在跟風(fēng)就是十足的傻瓜。

    跟風(fēng)要點(diǎn)之四：跟風(fēng)也要講個(gè)性，整合塑造出自身優(yōu)勢(shì)。

    簡(jiǎn)單的跟風(fēng)也能賺到錢，但總是單純的跟隨，比葫蘆畫(huà)瓢，而不能創(chuàng)造出自己的優(yōu)勢(shì)，只能吃別人的剩飯。

    聰明的跟風(fēng)者，能結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品策略、或營(yíng)銷策略中，走個(gè)性化道路，讓大品牌大企業(yè)做大眾市場(chǎng)，我們小企業(yè)小品牌做小眾市場(chǎng)，或補(bǔ)缺市場(chǎng)，一樣走出大企業(yè)的掌心，形成自身的優(yōu)勢(shì)。

    如文章一開(kāi)始講到的那家紡織企業(yè)，進(jìn)入保暖內(nèi)衣市場(chǎng)時(shí)，自身的優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)研發(fā)（因?yàn)榇蟛糠制放频谋Ｅ瘍?nèi)衣是OEM方式），如果能在產(chǎn)品品質(zhì)、款式、面料上做足文章，而不是人云亦云地拚廣告拚明星，即使是成熟期進(jìn)入，一樣也能找到立足點(diǎn)。

    2005家開(kāi)始，國(guó)內(nèi)家居服市場(chǎng)開(kāi)始熱了起來(lái)，香港體會(huì)公司也看好這一時(shí)機(jī)，把意大利“悠仙美地”家居服引入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

    對(duì)于其他已經(jīng)先進(jìn)入并已經(jīng)炒熱市場(chǎng)的家居服品牌來(lái)說(shuō)，悠仙美地是后進(jìn)者，如果單純地和他們一樣拚廣告拚渠道，無(wú)疑見(jiàn)效很慢。

    做為悠仙美地的顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，我們?cè)趯?duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析之后，結(jié)合其自身的品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)。制定了一條走高端路線的策略，成功地在家居服中，區(qū)隔出“家居時(shí)裝”的小眾市場(chǎng)，在別人“把家居服當(dāng)睡衣賣”的時(shí)候，悠仙美地“把家居服當(dāng)時(shí)裝賣”，高品牌、高端產(chǎn)品、高利潤(rùn)，保證了銷售鏈（經(jīng)銷商、商場(chǎng)）的高回報(bào)，因此，短短半年時(shí)候，悠仙美地盡管渠道覆蓋率不如其他品牌，但市場(chǎng)銷量及網(wǎng)絡(luò)成員的業(yè)績(jī)十分優(yōu)秀，成為高端家居服中的佼佼者。

    最重要的跟風(fēng)要點(diǎn)：不做熱點(diǎn)投機(jī)者，熱點(diǎn)之前做預(yù)測(cè)。

    中小企業(yè)前瞻性不夠，只能“看見(jiàn)了才相信”，做不到“相信看得見(jiàn)”。只有看到了某類產(chǎn)品暢銷之后，才敢入跟進(jìn)。但由于某些產(chǎn)品生命周期越來(lái)越短，導(dǎo)致中小企業(yè)準(zhǔn)備就緒之時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)到了成熟期，永遠(yuǎn)跟在熱點(diǎn)的后面疲于奔命。

    因此，中小企業(yè)應(yīng)該加大市場(chǎng)資訊、調(diào)研與預(yù)測(cè)，如果企業(yè)沒(méi)有這方面的資源，應(yīng)該加強(qiáng)與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)的密切合作，術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)性的機(jī)構(gòu)有大量的資訊與數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)市場(chǎng)的分析能力很強(qiáng)，可以避免中小企業(yè)“靈光閃現(xiàn)”導(dǎo)致的決策失誤。

    在預(yù)測(cè)市場(chǎng)熱點(diǎn)之后，中小企業(yè)對(duì)于門檻較低的品類，可以提前做前期準(zhǔn)備，沒(méi)有做先鋒的實(shí)力就按兵不動(dòng)，一旦大企業(yè)開(kāi)始培育市場(chǎng)做先鋒，小企業(yè)可以迅速地在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)切入市場(chǎng)，在利潤(rùn)最大化的時(shí)候發(fā)力。

    聰明的跟風(fēng)是為了市場(chǎng)的快速切入，銷量的迅速上升。聰明的跟風(fēng)，是為了將來(lái)的不跟風(fēng)。因此，做聰明的跟風(fēng)者，是中小企業(yè)成功過(guò)程中的踏板，跟風(fēng)過(guò)程中讓自己長(zhǎng)大，核心競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，這才是最聰明的跟風(fēng)者。