生存之道

    日本大型商社的生存之道，在于人才體系結(jié)構(gòu)的特殊布局，以及情報(bào)共享的企業(yè)文化。

    每天早上，商社員工的信箱里都塞滿了世界各地的數(shù)百條信息，他們從中篩選出與自己職業(yè)相關(guān)的東西，再與客戶、供應(yīng)商以及財(cái)團(tuán)內(nèi)成員交換信息。

    多數(shù)商社的骨干，經(jīng)過(guò)3到5年實(shí)踐，已被訓(xùn)練成了判斷力和實(shí)戰(zhàn)操作能力相結(jié)合的人。

    在這些大型商社中，負(fù)責(zé)操控期貨和現(xiàn)貨市場(chǎng)的操盤手是同一個(gè)人，而非一些國(guó)家將兩大市場(chǎng)完全隔離開(kāi)。即便排外的韓國(guó)，某些公司也會(huì)選擇日本貿(mào)易公司的現(xiàn)貨石油等。

    交易過(guò)程中，抓大放小的商業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)深入到了每個(gè)商社職員的理念之中。

    相比短期收益，商社將長(zhǎng)遠(yuǎn)利益看得更為重要。

    一家國(guó)外的石油廠商賣給日本商社50美元/桶的石油，日本人開(kāi)出的售價(jià)很可能是49美元。看似公司虧了錢，但通過(guò)這類方式向客戶拿到了可靠的情報(bào)，比如庫(kù)存、下游購(gòu)買力等。再通過(guò)分析，該操盤手就可以操作期貨交易，從中大撈一票。

    同時(shí)，很多商社的研究精英們也是日本政府的高參。通過(guò)他們，政府從而進(jìn)一步洞察社會(huì)變遷和經(jīng)濟(jì)趨向，以此作出快速有效的決策。同時(shí)，商社也可以通過(guò)政府獲得自己所需要的信息和特殊待遇。比如當(dāng)初正是由于政府大興造船，推進(jìn)了三菱商事的重工業(yè)崛起。

    隱身

    從1995年到2003年，三菱商事、三井物產(chǎn)等這些公司，都是《福布斯》500強(qiáng)排名的前十位。1995年，三菱商事一度為世界頭號(hào)公司。

    但到2005年，兩大公司雖然能源產(chǎn)業(yè)異�；鸨�，但名次卻跌至了140多名。

    這些商社其實(shí)是故意將自己隱藏起來(lái)。

    奧妙在于，很多商社在2004年時(shí)把自己的石油部門拆分出去，變?yōu)榱霜?dú)立法人。由于“世界500強(qiáng)”是按照一家公司的營(yíng)業(yè)收入來(lái)計(jì)算的，因此商社的大量資產(chǎn)都不再計(jì)到其營(yíng)業(yè)收入的名下。

    不僅名次下跌了，以獨(dú)立法人的名字買賣石油等資源礦產(chǎn)，也更不易暴露身份。

    另外，日本輿論也經(jīng)常傳遞出一些信息，讓人難以察覺(jué)這些公司在海外資源上的強(qiáng)勢(shì)。

    統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，2004年，國(guó)外對(duì)日的投資額相比前一年度增加一倍（即374.59億美元），這也是首次超過(guò)日本對(duì)外直接投資。

    該國(guó)貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)理事長(zhǎng)渡邊修認(rèn)為，外資看好日本在信息家電和通訊領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。而正是由于特殊的商社機(jī)制，日本制造業(yè)受到海外資本垂青的時(shí)候，這些大財(cái)團(tuán)也將間接得益。

    手記

    中國(guó)策略

    在中國(guó)，日本的幾大商社從“事務(wù)所”逐漸演變?yōu)?ldquo;中國(guó)投資公司”，參與中國(guó)的貿(mào)易以及投資。因?yàn)槟茉串a(chǎn)業(yè)如石油與天然氣都被國(guó)內(nèi)企業(yè)壟斷，因此投資機(jī)會(huì)較少。這也促使其在中國(guó)的投資方式有所轉(zhuǎn)變。

    他們?cè)谥袊?guó)的做法分為三種：少量參股國(guó)內(nèi)制造公司并獲貿(mào)易優(yōu)先權(quán)；與日本總部企業(yè)結(jié)成伙伴關(guān)系，投資國(guó)內(nèi)項(xiàng)目；加強(qiáng)貿(mào)易銷售（如為日資在華企業(yè)或其他公司提供貿(mào)易服務(wù)），進(jìn)而取得中國(guó)境內(nèi)貿(mào)易權(quán)。

    投資中國(guó)制造業(yè)的好處在于，雖不能直接進(jìn)入上游能源開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，卻也能變換身份間接介入這類產(chǎn)業(yè)。比如通過(guò)與中國(guó)企業(yè)的良好關(guān)系，為財(cái)團(tuán)成員打通網(wǎng)絡(luò)，輸入如石油管道或者機(jī)械設(shè)備等。這樣，他們既可獲得貿(mào)易收入，也同時(shí)為財(cái)團(tuán)成員提供了商業(yè)便利。

    比如，住友商事旗下的成員與寶鋼集團(tuán)合作，建立了焊接、化工以及鋼材配送等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的合作關(guān)系。