歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
如何有效地召開銷售例會?

發(fā)布:2007-11-21 14:34:05  來源: 中國營銷傳播網(wǎng) [字體: ]

有效地組織銷售例會,是一個(gè)銷售經(jīng)理必須會做的一門“功課”,同時(shí),也是銷售經(jīng)理作為一個(gè)管理者、領(lǐng)導(dǎo)者必須掌握的“基本功”。有效的例會不僅會讓營銷團(tuán)隊(duì)富有效率、充滿激情,而且也便于營銷部門制定的方針政策更迅速、更及時(shí)地準(zhǔn)確傳達(dá),因此,銷售例會能不能有效召開,對于凝聚團(tuán)隊(duì)士氣,打造團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,至關(guān)重要。但是,作為一個(gè)銷售經(jīng)理,應(yīng)該如何去組織好和開好自己的例會呢?

    會前的“熱身”與準(zhǔn)備

    開銷售例會要不打無準(zhǔn)備之仗,“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢”,銷售經(jīng)理要有效地組織和召開銷售例會,必須要明確以下幾個(gè)問題:

    1、確定召開例會的必要性。即本次銷售例會有沒有必要組織召開,它的召開對于團(tuán)隊(duì)會有何激發(fā)和影響?

    2、確定銷售例會的目的性。即銷售例會的召開,要有清晰的目的性,也就是要明確銷售例會舉行的目的和意義在哪里?它的召開要達(dá)到什么樣的目標(biāo)?

熱點(diǎn)推薦:
創(chuàng)業(yè)防騙訓(xùn)練營  那些在中國消失的職業(yè)  美女老板的賺錢心經(jīng)
2006春季求職攻略大全  我要做老板之開家便利店  古代商人最智慧的經(jīng)商十訣

    3、確定例會的主要議題。即例會要解決哪些問題,是探討和分析市場,還是回顧和展望以往工作;是“腦力激蕩”激發(fā)團(tuán)隊(duì)智慧,還是“診斷市場”借以解決遺留問題?銷售例會的議題確定很重要,因?yàn)椋鲗?dǎo)著例會的方向,使例會的針對性更強(qiáng)。銷售例會只有明確了清晰的主要議題,在例會召開的過程中才不易跑題,才能在預(yù)定的議題范圍內(nèi),順利達(dá)到預(yù)期的效果。

    4、確定例會的召開時(shí)間和地點(diǎn)。即銷售會議議題與內(nèi)容確定后,通知銷售人員舉行例會的時(shí)間和地點(diǎn),同時(shí)還要公布公司的銷售例會紀(jì)律,比如,不準(zhǔn)遲到和早退,不準(zhǔn)無故請假、要進(jìn)行充分的會前準(zhǔn)備等等。

    5、準(zhǔn)備必要的會議資料和設(shè)備。即在例會舉行之前,要把所需的銷售報(bào)表、月度總結(jié)、各種表格等資料、投影儀、記錄本等,準(zhǔn)備齊全,避免由于缺少設(shè)備而使會議推遲或中斷。

    銷售經(jīng)理只有明確了以上五點(diǎn),才能在舉行例會時(shí),有的放矢,有備無患,從而胸有成竹,避免因?yàn)闇?zhǔn)備不充分而“臨時(shí)抱佛腳”現(xiàn)象的發(fā)生。

    會中的主動(dòng)與掌控

    正式的銷售例會開始后,作為主持人的銷售經(jīng)理還必須在會場做好以下幾項(xiàng)工作:

    1、把握好銷售例會的時(shí)間。銷售例會根據(jù)內(nèi)容和目的的不同可以分階段來召開,但每一場銷售會議的時(shí)間最好不要超過1個(gè)小時(shí),因?yàn)檫^了一個(gè)小時(shí)后,人的注意力會逐漸減弱,從而影響銷售會議的質(zhì)量與效果。

    2、銷售內(nèi)容要簡明扼要、切中要害。即例會的議題要與營銷員的利益息息相關(guān),要是營銷員關(guān)心和重視的。銷售例會的內(nèi)容一般包括以下幾種:1、當(dāng)月銷售目標(biāo)達(dá)成情況及其分析;2、次月銷售目標(biāo)的分解與下達(dá);3、市場競品表現(xiàn)及其趨勢分析;4、次月銷售政策的制定和宣導(dǎo);5、當(dāng)月及次月獎(jiǎng)懲措施或結(jié)果的公布;6、互動(dòng)、溝通培訓(xùn),比如成功經(jīng)驗(yàn)分享、角色扮演、腦力激蕩等等。通過優(yōu)化會議內(nèi)容,從而吸引營銷人員的注意力,以便更有效地把整個(gè)銷售例會推向高潮。

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信