定律五：市場(chǎng)生態(tài)是企業(yè)的生死場(chǎng)

    瀛海威盡管創(chuàng)新力很強(qiáng)，但因?qū)β?lián)機(jī)服務(wù)實(shí)行收費(fèi)制，使用了一套與市場(chǎng)上流行的互聯(lián)網(wǎng)TCP/P不同的通信流程，使自己成為獨(dú)立于市場(chǎng)食物鏈的孤島，無(wú)法利用已形成的市場(chǎng)需求。

    秦池、巨人、三株、飛龍與新聞媒體的關(guān)系，可以說(shuō)是他們先把媒體給“營(yíng)銷”了，最終他們卻反被媒體“營(yíng)銷”，因?yàn)樗麄兂晒εc失敗的背后都是媒體起著引爆和推波助瀾的作用。

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    巨人、三株、飛龍“不按常理出牌的經(jīng)營(yíng)方式”，雖然創(chuàng)造了令人仰止的速度神話，但最終毀掉的是企業(yè)賴以生存的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

    巨人由于沒(méi)有利用企業(yè)發(fā)展鼎盛期的便利條件與金融機(jī)構(gòu)建立互利關(guān)系，結(jié)果在企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)時(shí)竟然籌措不到可以扭轉(zhuǎn)局面的“區(qū)區(qū)1000萬(wàn)元”，以致于史玉柱仰天悲鳴：“什么叫一分錢(qián)難倒英雄漢，這就是。”

    市場(chǎng)生態(tài)是什么？就是企業(yè)與供應(yīng)商、客戶、競(jìng)爭(zhēng)者、金融機(jī)構(gòu)、社區(qū)、政府、媒體等建立的市場(chǎng)食物鏈關(guān)系，企業(yè)與他們之間不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且還是一種依存關(guān)系、合作關(guān)系。

    定律六：市場(chǎng)需求是衣食父母

    瀛海威失敗的一個(gè)重要原因就在于每一個(gè)重大的經(jīng)營(yíng)舉措缺乏嚴(yán)格的市場(chǎng)分析，沒(méi)有清晰可見(jiàn)的目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)果是企業(yè)經(jīng)營(yíng)僅僅產(chǎn)生大量的外部性，為IT業(yè)的發(fā)展做出了巨大的社會(huì)性貢獻(xiàn)，卻不能把這種外部性轉(zhuǎn)化為企業(yè)的內(nèi)在化收益。

    當(dāng)然，市場(chǎng)需求有時(shí)是可以創(chuàng)造的。但是，這與產(chǎn)業(yè)的特征、技術(shù)的壟斷性等有關(guān)，對(duì)于瀛海威從事的網(wǎng)絡(luò)業(yè)來(lái)講，業(yè)務(wù)的拓展有賴于社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn)，有賴于市場(chǎng)食物鏈的建立。瀛海威由于“生得太早”，社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的不完善制約了市場(chǎng)需求的形成，加上瀛海威沒(méi)有融入已形成的市場(chǎng)食物鏈中，既不能利用市場(chǎng)食物鏈所形成的市場(chǎng)需求，又難以形成獨(dú)立的市場(chǎng)需求，喪鐘自然為它而鳴。

    定律七：“沒(méi)有金鋼鉆，不攬瓷器活”

    在某種程度上講，10個(gè)企業(yè)失敗的原因也可以說(shuō)是因?yàn)槠髽I(yè)的擴(kuò)張超越了企業(yè)能力邊界而造成的。由于超越了能力邊界，超常發(fā)展使得企業(yè)成為脫韁的野馬，使企業(yè)根本無(wú)法被有效控制。比如，三株在創(chuàng)立的短短3年時(shí)間內(nèi)，就在全國(guó)各地注冊(cè)了600個(gè)子公司，成立了2000個(gè)辦事處，促銷人員超過(guò)15萬(wàn)，總部根本無(wú)法消除員工違規(guī)行為的大量發(fā)生。亞細(xì)亞在創(chuàng)辦4年時(shí)間內(nèi)先后開(kāi)辦了15家大型連鎖百貨分店，在自有資本不足4000萬(wàn)元的條件下，進(jìn)行近20億元的超級(jí)擴(kuò)張，這些分店均是開(kāi)業(yè)之日即虧損之時(shí)。巨人同時(shí)涉足電腦、生物保健制藥和房地產(chǎn)三個(gè)毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，在對(duì)房地產(chǎn)缺乏經(jīng)驗(yàn)的情況下，把巨人大廈從38層改為70層，結(jié)局是“一分錢(qián)難倒英雄漢”。

    企業(yè)的能力是企業(yè)決策的依據(jù)，決定于企業(yè)的資源、體制、知識(shí)和技能。企業(yè)的能力有些可以通過(guò)市場(chǎng)交換而迅速獲得，而有些能力，比如核心能力，則不能從市場(chǎng)獲取，只能靠企業(yè)長(zhǎng)期創(chuàng)造。

    定律八：要激情，還要理性

    瀛海威的張樹(shù)新、巨人的史玉柱、亞細(xì)亞的王遂舟都堪稱激情式企業(yè)家。瀛海威為炒作新聞熱點(diǎn)，可以不考慮市場(chǎng)規(guī)律；巨人集團(tuán)一次性向市場(chǎng)推出電腦、保健品、藥品3大系列30個(gè)新產(chǎn)品；亞細(xì)亞幾近瘋狂的《1994~1999年發(fā)展規(guī)劃》，無(wú)一不充分顯示了這些企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)激情。

    對(duì)企業(yè)來(lái)講，激情與理性是一對(duì)雙刃劍，對(duì)企業(yè)的心智模式能產(chǎn)生決定性影響，從而影響企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一方面，激情是寶貴的財(cái)富，沒(méi)有激情，企業(yè)就會(huì)失去商機(jī)，失去原創(chuàng)動(dòng)力。另一方面，僅有激情又是不夠的，激情必須上升為理性，否則，激情就可能不是成功而是陷阱；激情與理性在企業(yè)發(fā)展的不同階段，地位各異。創(chuàng)業(yè)時(shí)，激情彌足珍貴；創(chuàng)業(yè)取得巨大成功時(shí)，企業(yè)上下通常激情高漲，高估自己，頭腦發(fā)熱，理性就是一帖清醒劑，難能可貴。企業(yè)要可持續(xù)發(fā)展，任何激情式?jīng)_動(dòng)都必須回歸理性。（思維與智慧）