【嘉賓介紹】葆旭東 東風(fēng)日產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)
【精彩看點(diǎn)】
什么角度去思考職業(yè)生涯
如何發(fā)揮自己的潛能
做營(yíng)銷怎么邁出第一步
如何維系銷售部和市場(chǎng)部的關(guān)系
營(yíng)銷的關(guān)鍵在哪里
小企業(yè)如何才能迅速走上正軌
(11:00:53) 主持人說(shuō)：大肚皮伯爵：葆總,您好!當(dāng)日電視上:百萬(wàn)營(yíng)銷的節(jié)目我看了最后的決賽,我和我愛(ài)人一直很看好你,也恭喜你最后成功勝利
(11:00:58) 葆旭東說(shuō)：謝謝。
(11:01:05) 主持人說(shuō)：日淑月清95：請(qǐng)問(wèn)葆總，如何讓一個(gè)只是來(lái)看產(chǎn)品但并不賣的人，去賣自己的產(chǎn)品呢
(11:01:10) 葆旭東說(shuō)：很多人買不起是沒(méi)有辦法，但是有一些商品，在生活當(dāng)中是接受的，在消費(fèi)商來(lái)說(shuō)能購(gòu)得上的話，
(11:01:52) 主持人說(shuō)：saoy：葆先生你好！請(qǐng)問(wèn)：要想自己的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品提前一步進(jìn)入市場(chǎng)上去銷售，最主要是把握好時(shí)間問(wèn)題．但是還有那些因素會(huì)直接影響產(chǎn)品第一時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)呢？
(11:02:36) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，過(guò)早過(guò)晚都不是合適的，要講一個(gè)度，太早不行，過(guò)也不行，在這個(gè)商業(yè)社會(huì)里有很多的限制，比如說(shuō)國(guó)家的法律法規(guī)， 還有地區(qū)性的政策，以及這個(gè)產(chǎn)品你的市場(chǎng)培養(yǎng)是不是已經(jīng)到水到渠成的階段。
(11:02:55) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)是系統(tǒng)的問(wèn)題，我們推出一款產(chǎn)品，并不是說(shuō)突然間出現(xiàn)了，這個(gè)出現(xiàn)來(lái)說(shuō)必須之前有相當(dāng)周密的市場(chǎng)培養(yǎng)和維護(hù)的過(guò)程。
(11:03:02) 主持人說(shuō)：大肚皮伯爵：我人為你最后成功的關(guān)鍵在與你的心態(tài)特別好,寵辱不驚,面帶微笑,給人一大將風(fēng)度!就能看出你的人緣很好,人脈足是很關(guān)鍵的.是這樣嗎?
(11:05:19) 葆旭東說(shuō)：我們是要團(tuán)結(jié)合作的，不是人與人之間的暗斗，我想這個(gè)東西還是要分的開(kāi)，才能交更多的朋友。
(11:05:28) 主持人說(shuō)：bosscar：公司內(nèi)會(huì)統(tǒng)一銷售部和市場(chǎng)部么？
(11:05:34) 主持人說(shuō)：bosscar：請(qǐng)問(wèn)葆總?cè)绾尉S系銷售部和市場(chǎng)部的關(guān)系？
(11:05:45) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)東風(fēng)日產(chǎn)這個(gè)分工不同的，這里市場(chǎng)部和銷售部接口有一些重疊的，這里利益有一些交叉， 一定大家要有一個(gè)共同的利益，這種共同的利益會(huì)促使大家向著一個(gè)目標(biāo)奮斗，
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(11:05:54) 葆旭東說(shuō)：那如果說(shuō)這個(gè)問(wèn)題處理不好的話，大家可能是各自為戰(zhàn)，耗費(fèi)各自的成本，為自己的工作創(chuàng)造更好的結(jié)果，其實(shí)在另外一方面損害的不只是另外一個(gè)部門的利益， 最主要損害的是整個(gè)公司的利益。
(11:06:23) 葆旭東說(shuō)：我們現(xiàn)在得手后服務(wù)當(dāng)成二次消費(fèi)，二次開(kāi)發(fā)的前沿陣地的話，那自然會(huì)投入性提高了。
(11:06:30) 主持人說(shuō)：一陣風(fēng)：葆老師，你的思維認(rèn)為銷售人員應(yīng)怎樣去努力搞好上下級(jí)關(guān)系和市場(chǎng)拓展，具備那些毅力和素質(zhì)
(11:07:36) 葆旭東說(shuō)：大方向和小方向要搞清楚，不要舍本逐末，我們?cè)诤芏嗍虑樯鲜遣皇呛苷J(rèn)真地站在對(duì)方角度考慮問(wèn)題， 是不是我們我們的行為造成好的結(jié)果，這是情商的一個(gè)基礎(chǔ)，
(11:08:12) 葆旭東說(shuō)：為什么我們有時(shí)候舍本求末，很多就是在技巧上下很多工夫，我做什么事讓你看看，我為你干一件事馬上讓你知道，
(11:08:15) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)東西技巧性太強(qiáng)，效果并不很好，我們經(jīng)常看到很多人在很長(zhǎng)時(shí)間以后才知道另外一個(gè)人背地里幫他做一個(gè)事情，解決另外一個(gè)問(wèn)題，這個(gè)人對(duì)他的感激遠(yuǎn)遠(yuǎn)比到他面前表白好的多，
(11:08:37) 葆旭東說(shuō)：我們?cè)敢夥哦嚅L(zhǎng)的周期經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，不是說(shuō)馬上結(jié)帳了，你對(duì)這個(gè)周期要有信心，不要著急馬上變現(xiàn)。
(11:09:51) 主持人說(shuō)：myworld：請(qǐng)問(wèn)葆總，如何開(kāi)拓新的客戶。
(11:09:56) 葆旭東說(shuō)：要找有特性和這種屬性的人出去。
(11:10:03) 主持人說(shuō)：wondavi：請(qǐng)問(wèn)葆總,做營(yíng)銷怎么邁出第一步?
(11:10:13) 葆旭東說(shuō)：一樣，也是要學(xué)習(xí)，我們對(duì)有些事情來(lái)說(shuō)會(huì)有一些皮毛性的想法，這種皮毛性的想法來(lái)說(shuō)我覺(jué)得可能過(guò)一段時(shí)間以后對(duì)想法有幫助的，
(11:10:28) 葆旭東說(shuō)：一定要給自己足夠的時(shí)間學(xué)習(xí)，現(xiàn)在可能環(huán)境比較嚴(yán)酷，沒(méi)有人給你這么多的時(shí)間和機(jī)會(huì)，但是要盡量延長(zhǎng)時(shí)間，
(11:10:38) 葆旭東說(shuō)：在做一個(gè)事情判斷的時(shí)候，整個(gè)想法具有可操作性，另外一方面要勇于實(shí)踐，需操作，
(11:10:52) 葆旭東說(shuō)：需要去操作，就像上學(xué)的話，你不知道公式不知道怎么解決，
(11:11:06) 葆旭東說(shuō)：你要多和人家去看，你不懂的時(shí)候不要說(shuō)不好意思去問(wèn)，多沒(méi)面子，分上級(jí)下級(jí)，這時(shí)候不如你了，其實(shí)誰(shuí)都可以去問(wèn)，問(wèn)完這個(gè)東西就是你的了，你就清楚了，不會(huì)犯錯(cuò)誤了，很多我們?cè)谶@個(gè)方面來(lái)說(shuō)，更多的是自己的心態(tài)是不是很積極投入。
(11:12:38) 主持人說(shuō)：whjxss：請(qǐng)問(wèn)葆老師，您這么優(yōu)秀，請(qǐng)問(wèn)您為什么沒(méi)有自己選擇創(chuàng)業(yè)呢？茶6658對(duì)主持人冰說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)葆總怎么不自己開(kāi)公司/有這么好的頭腦不開(kāi)公司那不是資源的浪費(fèi)嗎？
(11:12:47) 主持人說(shuō)：bosscar：請(qǐng)問(wèn)葆總這么有能力為什么不自己開(kāi)公司？從某種意義上說(shuō)是不是一種資源浪費(fèi)？
(11:12:51) 葆旭東說(shuō)：創(chuàng)業(yè)是自我更高的要求，創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)這種過(guò)程是比你在公司里面做更艱難，因?yàn)槟愕馁Y源一切都是從零開(kāi)始的，你的一切所有的事情都是需要你親自經(jīng)歷的，
(11:12:58) 葆旭東說(shuō)：這種創(chuàng)業(yè)本身來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得并不是有沒(méi)有這種想法的問(wèn)題，而是說(shuō)你的條件、你的基礎(chǔ)有沒(méi)有道位的問(wèn)題。各方面積累來(lái)說(shuō)，沒(méi)有達(dá)到這個(gè)條件，你做這個(gè)事情的話，可能也許有收獲，但是這個(gè)收獲不是很大的，
(11:13:37) 主持人說(shuō)：珊珊樹：如果有更高的年薪給你，你會(huì)考慮接受更高的么？或者你能以這個(gè)位置自己創(chuàng)造出更高的價(jià)值來(lái)
(11:13:57) 葆旭東說(shuō)：百萬(wàn)年薪只是一個(gè)提法，作為百萬(wàn)年薪來(lái)講，我做房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候，我的很多朋友，包括我自己來(lái)說(shuō)并不是說(shuō)覺(jué)得錢本身有多大的吸引力，
(11:14:16) 葆旭東說(shuō)：也許頭一兩年掙的比較多，任何一個(gè)行業(yè)，有汽車行業(yè)這么豐富的時(shí)間去經(jīng)歷嗎？任何的行業(yè)有汽車行業(yè)發(fā)展的前途嗎？ 這個(gè)不是說(shuō)年薪能夠衡量得了， 看對(duì)你有沒(méi)有這么大的幫助。
(11:15:03) 葆旭東說(shuō)：我到東風(fēng)不是說(shuō)多少的年薪，而是對(duì)我的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)這個(gè)是上天眷顧我，給我的獎(jiǎng)勵(lì)，給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)，
(11:15:26) 葆旭東說(shuō)：我認(rèn)為這個(gè)東西是最寶貴的，需要去珍惜，至于所謂其它附加的東西來(lái)說(shuō)，至少在目前來(lái)說(shuō)，跟我的機(jī)會(huì)是不值一提的。
(11:15:32) 主持人說(shuō)：收藏專家：葆總,如何打造一個(gè)團(tuán)隊(duì),如果讓團(tuán)隊(duì)的每一位成員認(rèn)同您?
(11:15:53) 葆旭東說(shuō)：一個(gè)是接受你的團(tuán)隊(duì)，還有是組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。不管你用什么方式，這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人的性格要有很認(rèn)真的了解，每個(gè)人的特點(diǎn)要了解，
(11:16:00) 葆旭東說(shuō)：了解以后能夠?qū)ΠY下藥，這個(gè)里面要有不同的方式方法去接觸，
(11:16:54) 葆旭東說(shuō)：這里要?dú)w納出一個(gè)共同的利益，我不是說(shuō)要說(shuō)掙多少錢，而是有多少的發(fā)展，有了發(fā)展自然有了錢， 這個(gè)是相關(guān)的，做這個(gè)事情不只是是拿月底二十五號(hào)或者是八號(hào)拿的工資，而是五六年或者是更長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，
(11:17:05) 主持人說(shuō)：這里看的出你是善于領(lǐng)導(dǎo)的老板。
(11:17:11) 主持人說(shuō)：黑夜明珠：請(qǐng)問(wèn)葆先生,您覺(jué)得做成一件事情,客觀原因占比例大一些,還是主觀能動(dòng)性占比例大一些?
(11:18:01) 葆旭東說(shuō)：我們能夠控制的是我自己，正是說(shuō)謀事在人、成事在天， 我大學(xué)的一個(gè)辯論題目是成功的關(guān)鍵， 反方說(shuō)機(jī)遇不是成功的關(guān)鍵， 這里也沒(méi)有一個(gè)明確的結(jié)果， 你不努力的話我想你更不可能成功，
(11:18:06) 葆旭東說(shuō)：沒(méi)有天上掉下的餡餅到你頭上。
(11:18:14) 主持人說(shuō)：珊珊樹：您看過(guò)《厚黑學(xué)》�。磕怯袥](méi)有按照上面的實(shí)行過(guò)？或者您怎么看待厚黑學(xué)上的管理思路和觀念的？這種學(xué)問(wèn)適合什么樣的人？
(11:18:55) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)本身沒(méi)有什么特殊的需要和經(jīng)歷，厚黑學(xué)是人們發(fā)展到現(xiàn)在的一個(gè)無(wú)奈，人們都想成功，但是不能找到內(nèi)在的規(guī)律，
(11:19:14) 葆旭東說(shuō)：所謂這些厚黑學(xué)的技巧，不如他踏踏實(shí)實(shí)靜下心來(lái)想一想這個(gè)事情的源頭是什么，人做一個(gè)事情指定有目的的，
(11:19:32) 葆旭東說(shuō)：你發(fā)現(xiàn)周邊所有的事情原因是什么，跟你合作的人，無(wú)論跟你好還是不好，他的目的是什么，原因是什么，想清楚這些東西，遠(yuǎn)比厚黑學(xué)來(lái)的快。
(11:19:42) 主持人說(shuō)：whjxss：請(qǐng)問(wèn)葆老師，您學(xué)什么專業(yè)的，您認(rèn)為一個(gè)人在沒(méi)有硬技術(shù)的情況下，應(yīng)從什么角度去思考職業(yè)生涯呢？
(11:20:29) 葆旭東說(shuō)：我是學(xué)金屬壓力加工的，就是把一個(gè)鐵變成條還是變成圓這種專業(yè)， 我們所說(shuō)的專業(yè)技能，大學(xué)本科提供不了什么專業(yè)技能，大學(xué)本科教育提供的更多是素質(zhì)教育，教會(huì)你如何跟人接觸，
(11:20:55) 葆旭東說(shuō)：再過(guò)兩年之后可能這些人變成科長(zhǎng)或者是副科長(zhǎng)，每個(gè)人都有特長(zhǎng)，有很多技校出來(lái)的技工，中國(guó)的大學(xué)生必須給自己清晰地位，你出來(lái)不是專家，但是你具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。
(11:21:50) 主持人說(shuō)：很多們覺(jué)得大學(xué)生出來(lái)沒(méi)有用，不如技校生找工作。 其實(shí)葆總說(shuō)就算你不是大學(xué)生，剛剛踏入生社會(huì)，重要的是自我提升，學(xué)習(xí)的過(guò)程。 這個(gè)不是說(shuō)學(xué)歷也好、背景也好，這個(gè)都不是很重要。
(11:22:39) 主持人說(shuō)：xx：封閉式 開(kāi)放式問(wèn)題在對(duì)于客戶的需求的提取上是否有關(guān)鍵的地方需要注意
