(11:37:55) 葆旭東說(shuō)：要有大的利益。
(11:38:00) 主持人說(shuō)：個(gè)人在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也能受益。
(11:38:06) 葆旭東說(shuō)：大家不要把任務(wù)分的很細(xì)，你不要光想掃掉門(mén)前雪，你要關(guān)注到整條街，整條街好了游客過(guò)來(lái)。
(11:38:12) 主持人說(shuō)：郭炳文：你好老師，當(dāng)你的產(chǎn)品不是知名品牌，而價(jià)格又比同類(lèi)的價(jià)格稍高些，這個(gè)時(shí)候你如何去銷(xiāo)售你的產(chǎn)品？
(11:39:00) 葆旭東說(shuō)：比如說(shuō)我買(mǎi)一個(gè)房子，說(shuō)這個(gè)房子不好，這個(gè)房子很差，但是風(fēng)水好，這個(gè)怎么樣，這里的位置好，
(11:39:22) 葆旭東說(shuō)：很多人就喜歡風(fēng)水，做生意的這個(gè)房子四處不見(jiàn)光，但是風(fēng)水好，生意人就喜歡啊，他愿意出很高價(jià)錢(qián)買(mǎi)。
(11:39:45) 主持人說(shuō)：幽盛：葆先生：請(qǐng)問(wèn)在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之前市調(diào)與策劃該如何進(jìn)行？
(11:40:02) 葆旭東說(shuō)：市場(chǎng)調(diào)研不是無(wú)目的的調(diào)研，不能扔一萬(wàn)個(gè)問(wèn)題調(diào)研，一定要量身定做，你調(diào)研的結(jié)果可能是風(fēng)馬牛不相及的，
(11:40:05) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)方案是結(jié)合反復(fù)地做的，不是說(shuō)你先做，做完之后我來(lái)做，
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(11:40:15) 葆旭東說(shuō)：不是這樣的，這個(gè)尤其是新的產(chǎn)品，在市場(chǎng)當(dāng)中反復(fù)的工作只好要做幾遍。
(11:40:25) 主持人說(shuō)：而且是要結(jié)合的，兩個(gè)脫節(jié)的話，作為市場(chǎng)調(diào)研也好，策劃也好都沒(méi)有意義了。
(11:41:09) 主持人說(shuō)：放眼長(zhǎng)天：我看過(guò)葆總的電視表現(xiàn)，非常棒，恭喜榮登寶座。我有個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教：我公司想開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，該如何選擇項(xiàng)目呢？現(xiàn)在各行都不好做！
(11:41:23) 葆旭東說(shuō)：你做風(fēng)險(xiǎn)低的行業(yè)，那你要有比較高的投入，你在風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，有很多的機(jī)會(huì)，但是抗風(fēng)險(xiǎn)能力要很強(qiáng)，其實(shí)你的機(jī)會(huì)是很多，但是你做哪個(gè)要根本實(shí)際情況來(lái)看。
(11:41:51) 主持人說(shuō)：非晶納米晶產(chǎn)品：請(qǐng)問(wèn)葆總一個(gè)很基本的問(wèn)題.東風(fēng)汽車(chē) 招聘汽車(chē)銷(xiāo)售的 最基本條件是什么
(11:42:01) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)問(wèn)題不太清楚，東風(fēng)日產(chǎn)有門(mén)市部，你可以到那邊聯(lián)系一下。這么具體的問(wèn)題真不太清楚。
(11:42:35) 主持人說(shuō)：小米粥：請(qǐng)問(wèn)旭東哥:我以前是做技術(shù)方面的工作,并不健談,現(xiàn)在我想轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售,您能給我一個(gè)建議從做什么行業(yè)起步嗎?
(11:42:59) 葆旭東說(shuō)：銷(xiāo)售起步的話，要想吃苦可以做保險(xiǎn)。 我有親身體會(huì)的，我愛(ài)人大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候到北京，我可以隨便給她找工作，
(11:43:06) 葆旭東說(shuō)：坐辦公室什么都沒(méi)有問(wèn)題，我說(shuō)你做保險(xiǎn)吧，我有一個(gè)朋是做保險(xiǎn)的，是高管，
(11:43:29) 葆旭東說(shuō)：她大學(xué)剛畢業(yè)的時(shí)候，對(duì)社會(huì)了解很少，說(shuō)話很書(shū)生氣的，見(jiàn)人不好意思說(shuō)話，但是做了兩年保險(xiǎn)，我說(shuō)你不做了，我說(shuō)你出徒了，她接觸很多的客戶，學(xué)會(huì)跟人打交道，她學(xué)會(huì)抓住人的心理，另外來(lái)說(shuō)會(huì)有很多的培訓(xùn)，
(11:43:35) 葆旭東說(shuō)：不光是有專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的，更多的是人跟人的交流，如何拓展，這方面對(duì)于剛走入社會(huì)的人有幫助，這是高強(qiáng)度的，高密度的、高體力的一種極限培訓(xùn)。
(11:44:06) 葆旭東說(shuō)：如果說(shuō)你賣(mài)兩年保險(xiǎn)，再活下來(lái)的話，做其它行業(yè)，學(xué)一點(diǎn)其它行業(yè)知識(shí)去做的話，那沒(méi)有什么做不了的。
(11:44:14) 主持人說(shuō)：大肚皮伯爵：你好,請(qǐng)問(wèn)有沒(méi)有過(guò)和政府打交道的經(jīng)驗(yàn)?怎么才能和政府做好買(mǎi)賣(mài)呢?
(11:44:25) 葆旭東說(shuō)：這方面不是很豐富，我從事房地產(chǎn)行業(yè)，當(dāng)時(shí)的商業(yè)化很重了，當(dāng)時(shí)政府集中采購(gòu)來(lái)說(shuō)我們接觸很少，這方面對(duì)你幫不上太多。
(11:44:40) 主持人說(shuō)：運(yùn)輸公司：請(qǐng)問(wèn)葆老師當(dāng)您在面對(duì)一個(gè)客戶時(shí)最終業(yè)務(wù)沒(méi)有談成,請(qǐng)問(wèn)在這個(gè)時(shí)候您的心理感受將是什么樣的心態(tài),我們?cè)撛鯓用鎸?duì)這種心理狀態(tài)?
(11:45:08) 葆旭東說(shuō)：最終沒(méi)有談成并不意味著永遠(yuǎn)談不成，不管是賣(mài)車(chē)還是賣(mài)房，你廢九牛二虎之力走掉，過(guò)幾天他又來(lái)了，二話不說(shuō)交錢(qián)了，
(11:45:23) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)客戶說(shuō)永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)了，我想你之前的講解、努力回收不了，你講了半個(gè)小時(shí)，一個(gè)小時(shí)，嘴梆子摩擦破了，你不要把你的努力白費(fèi)，至少送他一個(gè)好心情，
(11:45:50) 葆旭東說(shuō)：沒(méi)有成交沒(méi)有關(guān)系，大家做朋友，可以推薦他選擇其它的產(chǎn)品，他覺(jué)得這個(gè)人不錯(cuò)，這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)其實(shí)也不是很差，各方面可能下不了決心，如果買(mǎi)的話會(huì)考慮。
(11:45:54) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)人以后可能不會(huì)買(mǎi)，但是親戚朋友會(huì)買(mǎi)，我認(rèn)識(shí)一個(gè)人怎么樣不錯(cuò)，不買(mǎi)了也對(duì)我很好，
(11:46:10) 葆旭東說(shuō)：不要想今天一個(gè)小時(shí)又白費(fèi)了，給他臉咧著，買(mǎi)不起還在我身邊，這種努力你以后不會(huì)回來(lái)了，還得罪一個(gè)人，這樣得不償失，要微笑著送走，
(11:46:26) 葆旭東說(shuō)：你要相信總有一天掉下餡餅，總有一天會(huì)掉下來(lái)的，可能只是晚了一些而已。
(11:46:41) 主持人說(shuō)：很多事情這樣想一想就會(huì)覺(jué)得我還是可以活的很開(kāi)心。
(11:46:46) 葆旭東說(shuō)：是啊，我覺(jué)得這樣的，付出就有回報(bào)，這個(gè)世界上因果循環(huán)有道理。
(11:46:54) 主持人說(shuō)：隱劍客：請(qǐng)問(wèn)一下葆總,我覺(jué)的做一個(gè)行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了,然后又去重新一個(gè)新的行業(yè),那么又不知道怎么樣去選擇,我想問(wèn)一下是否還要堅(jiān)持以前的行業(yè),還是重新開(kāi)始,但是又沒(méi)有勇氣,那么要怎樣地去面對(duì)呢,謝謝
(11:47:27) 葆旭東說(shuō)：你要弄明白為么做這個(gè)選擇，你做到平靜了，或者是對(duì)這個(gè)行業(yè)沒(méi)有興趣了，你選擇這個(gè)行業(yè)的原因是什么，
(11:47:43) 葆旭東說(shuō)：你選擇這個(gè)理由其實(shí)你覺(jué)得預(yù)見(jiàn)困難了，換一個(gè)行業(yè)是不是好一點(diǎn)，我告訴你，任何行業(yè)都一樣， 做到一定程度都有瓶頸，不從這里突出，早晚在同樣的地方摔倒。
(11:48:21) 主持人說(shuō)：珊珊樹(shù)：我認(rèn)為每個(gè)人站的位置都是預(yù)定好的，既根據(jù)自己的情況又根據(jù)整個(gè)社會(huì)的需求。如果每個(gè)人都變成了銷(xiāo)售大王或者象你那樣成功，那么那些小工作誰(shuí)來(lái)干呢？社會(huì)的很多位置是為了滿足不同階層的人士的。您怎么看呢？
(11:48:27) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)是大自然的一個(gè)結(jié)果，每個(gè)人都有自己的生活態(tài)度和生活定位，這是社會(huì)發(fā)展的結(jié)果。
(11:49:03) 葆旭東說(shuō)：每個(gè)人都有機(jī)會(huì)。
(11:49:12) 主持人說(shuō)：maywaysh：葆旭東是1977年生人嗎？專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)成功機(jī)會(huì)會(huì)更大？
(11:49:31) 葆旭東說(shuō)：這個(gè)我鄭重聲明，我是1974年生的，中央電視臺(tái)打簡(jiǎn)報(bào)的時(shí)候打錯(cuò)了。
(11:49:53) 葆旭東說(shuō)：我們不能夠維持這個(gè)行業(yè)，約定俗成的框框和約束局限，要接受一些更新的思維，想法。這樣才會(huì)有突破。
(11:50:07) 主持人說(shuō)：其實(shí)我們今天直播的時(shí)候非常的快，跟葆總交流非常開(kāi)心，你跟廣大網(wǎng)友也有互動(dòng)，我們的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的時(shí)間馬上結(jié)束，
(11:50:15) 主持人說(shuō)：最后的時(shí)候請(qǐng)葆總跟我們喜愛(ài)你和關(guān)注你的網(wǎng)友說(shuō)一些你想說(shuō)的話，對(duì)于你將來(lái)或者是整個(gè)經(jīng)驗(yàn)給我一個(gè)總結(jié)。
(11:51:05) 葆旭東說(shuō)：感謝沈冰和阿里巴巴網(wǎng)友，大家能夠支持我很感動(dòng)，通過(guò)絕對(duì)挑戰(zhàn)當(dāng)中取得一點(diǎn)小成績(jī)，給我一些啟示，希望大家一如既往地支持我，不但支持我，還支持我的公司東風(fēng)日產(chǎn)。
(11:51:17) 主持人說(shuō)：你的工作肯定也是非常的忙，萬(wàn)事開(kāi)頭有很多事情處理，感謝你兩個(gè)小時(shí)做客阿里巴巴直播室，你非常辛苦，謝謝。
(11:51:25) 葆旭東說(shuō)：也謝謝你今天和廣大網(wǎng)友的分享。
(11:51:59) 主持人說(shuō)：我們的音頻資料還有文字資料做成資訊，發(fā)在阿里巴巴直播首頁(yè)，到時(shí)把資料發(fā)給你。
(11:52:08) 主持人說(shuō)：謝謝你，辛苦你了。
(11:52:12) 葆旭東說(shuō)：好的，再見(jiàn)。
