總之一切的一切都是為了討要一份不屬于自己的東西或利益。這其中又分為了三個層次：

    一、純粹的乞討就是乞丐，就是被人所看不起的。

    二、交易的利潤或利益，則是合情、合理、合法的。

    三、香火錢、賑災(zāi)、募捐行為則是高尚的。

    四、偷竊扒拿、坑蒙拐騙、殺人越貨，則是大逆不道，天理不容的。

    所有的行為都是為了同樣的結(jié)果，就是要把不屬于自己的變成自己的，同樣的結(jié)果因為方式的不同，人類就賦予了不同的內(nèi)涵和評價。

    以最少的付出獲得最大的回報，其心理的起點就乞丐，每個人都本能地渴望不勞而獲，希望天下掉餡餅，經(jīng)濟活動更是如此了，乞丐心理是一切經(jīng)濟活動的起點。

    三、從乞丐心理到價值奉獻

    大部分的企業(yè)發(fā)展一定的時候就被困住了，再做不大了。為什么？原因就是乞丐心理在作怪，老板向市場討要利潤，員工向老板討要報酬，似乎感覺是在與虎謀皮。老板與老板間大家都很明白，我賣東西給你，是為了賺錢；我買你東西是為了賺錢或省錢。老板與員工間，對老板而我用你因為是你能為我賺錢或省錢，對員工而言則是希望老板給的報酬越高越好，付出的勞動越小越好。

    總之有一條，大家都是以可能賺到的錢或省下的錢為前提，決定自己做什么、不做什么、和怎么做、做到什么程度，每個人潛在的心理就是我最好是象乞丐那樣一動不動，就給我想要的一切。在這種社會心理的背景下，一個企業(yè)的規(guī)模完全取決于，他能為別人帶來多少利益，創(chuàng)造多少價值，而每一個人卻都以自己的得到來計算自己的付出。

    無論企業(yè)與客戶間的關(guān)系，還是企業(yè)與員工的關(guān)系，就象我和我家門口的乞丐關(guān)系，這樣的做交易很快就會被限定某個水平上不能動彈，我和我家門口的乞丐，永遠(yuǎn)都是一碗粥、一個饅頭的關(guān)系，這就是完全的市場行為的局限性。

    通過以上分析可以得出另一面的結(jié)論：一個企業(yè)的規(guī)模完全取決于，他能為別人帶來多少利益，創(chuàng)造多少價值。所以如果從我要賺錢，變成我來幫助別人賺錢，幫助客戶賺錢、幫助員工賺錢，效果立即就不同了。比如老板從捂著錢袋子到敝開錢袋子，把自己的工廠或公司當(dāng)作為別的提供賺錢的舞臺，結(jié)果就會象《同一首歌》一樣，走遍天下、紅遍天下。

    當(dāng)然還是停留在合情合理合法的賺錢的層面上，沒有廟堂的慈善或普濟的高尚，一個企業(yè)或公司提供的產(chǎn)品中如果百分之百是交易，顯然其中就沒有高尚可言，所以在賣東西的時候一定要送東西，市場的效果就看你送出的是什么了。

    通過產(chǎn)品或服務(wù)能送出的東西有：

    1、安全感，產(chǎn)品和服務(wù)有質(zhì)量保證。

    2、好奇感、刺激感，能滿足心理獵奇的需求。

    3、重要感，把產(chǎn)品與服務(wù)與地位身份聯(lián)系起來。

    4、聯(lián)系感，產(chǎn)品或服務(wù)個性化，似乎就是為某人量身定做。

    5、榮譽感，這可不是一般的人可以享受到服務(wù)和產(chǎn)品。

    6、奉獻感，買你東西就是為社會作貢獻。

    其實人類的高尚就在于自己有多大的能力滿足別人的心理需求，那種不勞而獲、沒有付出就可以得到的心理需求，這就是所謂的奉獻。

    所以東西賣的怎么樣，就看你在賣東西的時候送給別人什么，送的是什么東西。

    四、結(jié)束語

    潛意識中對乞丐心理的自我認(rèn)同，往往是一個企業(yè)不能做大、做強的最大的障礙，作為企業(yè)的所有者、投資者、經(jīng)營管理者如果不能跳出這個心理怪圈，到一定的時候就會被困住。

    一個企業(yè)能做多大并不一定取決它能為社會提供物質(zhì)財富，更主要是看它能為社會提供多少的無形財富，所以有產(chǎn)品不如有品牌，有品牌不如有文化、有文化不如有思想，有思想還要有境界。