義烏與世界上206個(gè)國(guó)家和地區(qū)做著買賣，聯(lián)合國(guó)統(tǒng)計(jì)世界上所有商品共50萬(wàn)種，在這里可以買到30余萬(wàn)種，海關(guān)每天出口的標(biāo)準(zhǔn)集裝箱突破1000個(gè)……2004年市場(chǎng)成交額266.9億元,沒(méi)有列入統(tǒng)計(jì)范圍的至少100個(gè)億。這里是永不落幕的“廣交會(huì)”，每個(gè)義烏人都是一本商業(yè)教科書(shū)。
站在義烏街頭，滿眼高檔轎車，別克本田最起碼，奔馳寶馬不算啥，難得一見(jiàn)桑塔納。
義烏市慈善總會(huì)成立，從2005年7月下旬至2005年9月底，短短的兩個(gè)月時(shí)間從民間籌得資金1.14億元。中華慈善總會(huì)會(huì)長(zhǎng)范寶俊說(shuō)，在全國(guó)縣級(jí)市范圍內(nèi)能夠籌集到億元資金的不超過(guò)5個(gè)。義烏參與慈善捐款的不僅是一些大中型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、單位職工、學(xué)校學(xué)生都能夠拿出錢來(lái)，說(shuō)明義烏市民手中的可支配資金越來(lái)越多。
在義烏買東西便宜到嚇?biāo)滥?/p>
近半年來(lái)，筆者替在澳洲做生意的一位親戚辦貨，去了7次浙江義烏的小商品市場(chǎng)。在上海七鋪路10元買3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪，那里賣7角；100支裝的雙頭棉花簽在上海家樂(lè)福大賣場(chǎng)賣1.2元，那里賣0.19元；牙刷，最新保健型、窄頭、牙刷毛帶波浪形的，100支外配一個(gè)很好看的塑料手提包，15元；護(hù)瘡膏、拜迪牌和邦迪牌的形狀一樣，馬路上有巨幅廣告，100片一盒，2.7元。一個(gè)在上海要賣到100多元的洋娃娃，在這里只賣20元！十幾元的玩具手槍這里只要3元！至于各種女孩子喜歡的漂亮飾品和工藝品，50元可以買一大堆。
賣100根牙簽只賺1分錢，一個(gè)姓王的商販每天批發(fā)牙簽10噸，按100根賺1分錢計(jì)算，他每天銷售約1億根牙簽，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬1萬(wàn)元。有個(gè)攤位賣得是縫衣針，粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的一應(yīng)俱全，平均1分錢2枚，這個(gè)小商販一年賣針也能掙到80萬(wàn)元。
小小的牙簽為何能有這么多的利潤(rùn)？這就是義烏商人的精明所在——以令人難以置信的低價(jià)搶占市場(chǎng)。小商品周轉(zhuǎn)快，銷售量迅速變大，使義烏成為某個(gè)小商品的全國(guó)集散中心。這樣的“中心”越多，義烏也就慢慢成為全國(guó)的小商品集散中心。
在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的老板不計(jì)其數(shù)，人稱“螞蟻商人”。“螞蟻商人”賺錢的秘訣是：家家自己開(kāi)工廠，把成本拉到最低，每件商品只賺一分錢就賣!他們算賬:一雙襪子賺一分錢,一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷出70萬(wàn)到80萬(wàn)雙襪子,也就有7000元到8000元利潤(rùn),一年下來(lái)將近10萬(wàn)元。租10個(gè)攤位，就是100萬(wàn)！
義烏一家很大的服裝集團(tuán)在上海的超市里賣三四十元一條的西褲。集團(tuán)董事長(zhǎng)解釋:“盡管超市西褲價(jià)格比較低,利潤(rùn)不大,但是3個(gè)月就結(jié)一次款,資金可以馬上回籠。去年我們?cè)谏虾讉�(gè)大超市做了1000多萬(wàn)元生意。”
每個(gè)人都認(rèn)為自己可以在這個(gè)城市賺到錢
一位商人在公路旁開(kāi)了一家飯店，菜味鮮美但價(jià)格非常便宜，因此每桌飯菜約虧10多元，生意火爆是順理成章的事了，食客說(shuō)這樣的飯店恐怕堅(jiān)持不了多久就要關(guān)門。但出人意料的是這飯店不但能堅(jiān)持下來(lái)，而且還增開(kāi)了一家分店，生意越做越紅火。為什么？原來(lái)這位商人在附近農(nóng)村開(kāi)辦了養(yǎng)雞場(chǎng)、養(yǎng)豬場(chǎng)、養(yǎng)魚(yú)場(chǎng)，此外還種了幾十畝蔬菜，但農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)常滯銷。開(kāi)了飯店后，農(nóng)產(chǎn)品往飯店送，用農(nóng)場(chǎng)的盈利填補(bǔ)了飯店的虧損。
在用幾間民房改裝的車間里，李老板有條不紊地安排著40多個(gè)工人生產(chǎn)時(shí)尚的無(wú)頂太陽(yáng)帽。這個(gè)開(kāi)足馬力的作坊，一天可以生產(chǎn)出20萬(wàn)個(gè)太陽(yáng)帽，它們經(jīng)過(guò)貿(mào)易商的中轉(zhuǎn)后，全部掛進(jìn)沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)里。
李老板知道，自己這個(gè)看起來(lái)工序簡(jiǎn)單的太陽(yáng)帽，一旦掛進(jìn)“天天低價(jià)”的沃爾瑪在歐美的超市里，身價(jià)將幾倍甚至10倍以上飆升，但是李老板的定位卻是一個(gè)帽子只賺一分錢，這就是他能跟世界500強(qiáng)之首的沃爾瑪做成生意的關(guān)鍵。
金洲公司以每米11-12元人民幣把布供應(yīng)給香港的貿(mào)易公司，香港公司把布轉(zhuǎn)到泰國(guó)一家服裝廠委托加工，再把成衣(如襯衫)以3美元(約25元人民幣)價(jià)格賣給沃爾瑪，沃爾瑪掛到美國(guó)商店售賣的價(jià)格一下子上漲到30美元(約合240多元人民幣)甚至以上。抱怨歸抱怨，金洲公司始終沒(méi)有放棄這個(gè)卷走其工廠30%產(chǎn)量的大客戶，這間接的供貨關(guān)系已經(jīng)維持了8年。說(shuō)到底，是金洲公司依然還覺(jué)得有利可圖，一年30萬(wàn)美元的利潤(rùn)對(duì)于一個(gè)百人小廠并非可有可無(wú)。
