通過與新絲路模特大賽聯(lián)姻，與國(guó)際知名化妝師吉米攜手，借助新聞營(yíng)銷，以?shī)蕵沸侣劦娜滦问饺谈檲?bào)道，淋漓盡致地制造新聞熱點(diǎn)，傳播時(shí)尚概念，在僅僅2個(gè)月時(shí)間內(nèi)，使可采知名度迅速飆升。“養(yǎng)眼法”、“電眼美人”、“可采女孩”引起市場(chǎng)陣陣波瀾，“可采偷天計(jì)劃”大功告成。
插曲：危機(jī)公關(guān)，添彩可采
值新絲路中國(guó)模特大賽“可采杯”北京分賽區(qū)工作開展得如火如荼之際，賽事正酣的廣東分賽區(qū)突爆新聞，廣州日?qǐng)?bào)刊登出《新絲路模特聯(lián)名上書：一模特被“關(guān)鍵人物下迷藥”》，爆出大賽“黑幕”和“緋聞”，引起了軒然大波，人們愛屋及烏的對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)模特大賽的公開、公正、公平原則產(chǎn)生了懷疑。北京賽區(qū)不可避免受到連累，如果勢(shì)態(tài)繼續(xù)惡化，作為獨(dú)家贊助商的可采無(wú)疑是最大的受害者，贊助事項(xiàng)不但被扼殺在搖籃中，而且可采產(chǎn)品及公司形象將遭到巨大的損害。
危機(jī)，危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)并存，關(guān)鍵在于怎么利用危機(jī)以力挽狂瀾，這將考驗(yàn)一個(gè)公司的危機(jī)公關(guān)能力。經(jīng)過深入調(diào)查分析，我們認(rèn)為：第一，大賽爆黑幕之所以如此受人矚目，正說明了大賽的高關(guān)注度，我們應(yīng)該利用北京賽區(qū)正處于報(bào)名之際，通過在傳媒上以新聞形式發(fā)表正面言論，還人們和模特們以信心；第二，可采與新絲路在同一條船上，雙方必須更加緊密合作，同舟共濟(jì)，共渡難關(guān)。危機(jī)公關(guān)講究反應(yīng)迅速，北京可采公司楊總和新絲路李小白總經(jīng)理聯(lián)名在北京各大主流媒體發(fā)布文章。李小白向公眾表示，立刻成立專門調(diào)查小組，誓要澄清大賽黑幕。楊總更加堅(jiān)定明確的表示，可采堅(jiān)決維護(hù)大賽的公正性，決不參與大賽的評(píng)選工作，并立場(chǎng)鮮明表示：如果北京賽區(qū)出現(xiàn)黑幕，公司將退出贊助。
通過密集的新聞公關(guān)，并隨著廣東賽區(qū)黑幕的快速澄清，人們漸漸恢復(fù)了對(duì)大賽的信心，北京賽區(qū)的賽事進(jìn)程沒有受到任何影響。從“黑幕”成為新聞熱點(diǎn)開始，我們就策劃在各大媒體上推出“廣東黑幕敲響北京模特大賽警鐘”等系列新聞報(bào)道，充分利用“反面教材”新聞資源，化解危機(jī)同時(shí)，快速提升了可采品牌知名度和可采公司形象，真正做到了化危機(jī)為商機(jī)。
可采，美麗中國(guó)的精彩
僅僅兩個(gè)月，可采知名度迅速飚升，"養(yǎng)眼法"、"可采電眼美人"引起北京波瀾。可采銷量也日益攀升，以至于在最狂熱的時(shí)候，可采每天接到800多個(gè)咨詢電話，為此還在21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)增加一部專線電話。北京成了可采最具戰(zhàn)略意義的樣板市場(chǎng)。"可采，美麗中國(guó)"全面招商活動(dòng)在可采旋風(fēng)中迅速完成�？刹赡Ｊ剑粤窃畡�(shì)蔓延中國(guó)。
隨著可采品牌知名度與美譽(yù)度已得到不同程度的提升，啟動(dòng)銷售引擎是成為重中之重，福來協(xié)助可采不斷運(yùn)用新的傳播模式對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行"心理戰(zhàn)"，制定了"品牌 專題手冊(cè)"（即"客戶雜志"）傳播策略，并相繼與《城市畫報(bào)》、《母嬰世界》、《北京電視周刊》等時(shí)尚刊物達(dá)成合作協(xié)議，同時(shí)加強(qiáng)了零售終端、促銷活動(dòng)的配合。"可采貼膜美顏之時(shí)尚指南"完全手冊(cè)刊出后，立即引爆時(shí)尚心理，"做個(gè)可采女人"一時(shí)成為京城時(shí)尚女性競(jìng)相迎合的消費(fèi)符號(hào)，市場(chǎng)銷售熱潮不斷高漲�？刹稍僖淮握驹跁r(shí)尚潮流的浪尖上。
2002年，可采品牌業(yè)成為貼膜美顏市場(chǎng)第一時(shí)尚品牌，開創(chuàng)了全新的化妝品市場(chǎng)品類和空間。眼貼膜一夜走紅，淘金者紛紛加入，形形色色的模仿和冒仿產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，令人眼花繚亂，但一直沒有能夠出現(xiàn)黑馬，表現(xiàn)平平。可采營(yíng)銷理念和市場(chǎng)運(yùn)作模式卻成為眾多媒體爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象和后來者競(jìng)相模仿的標(biāo)版�？刹沙晒Π咐S之迅速登上大學(xué)講壇，成為營(yíng)銷專家和學(xué)者的研究重點(diǎn)。
2002年，可采被國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《粵港信息報(bào)》聯(lián)合評(píng)為“中國(guó)十大成功營(yíng)銷案例”，并以“可采：整合營(yíng)銷出奇制勝”為題對(duì)可采營(yíng)銷模式給予高度。同時(shí)獲此榮譽(yù)的品牌有農(nóng)夫山泉、名人掌上電腦、腦白金等。
可采模式：雜交營(yíng)銷，創(chuàng)新致勝
可采成功了�？刹芍埃袌�(chǎng)細(xì)分面臨瓶頸，整個(gè)化妝品行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)創(chuàng)新處于思路枯竭狀態(tài)。沒想到，小小一片可采眼貼膜竟然可以刮起一股強(qiáng)勁的旋風(fēng)。投入資金少，啟動(dòng)市場(chǎng)快，是可采營(yíng)銷的最大亮點(diǎn)。
可采為什么成功？
一言以蔽之，創(chuàng)新。從產(chǎn)品定位創(chuàng)新，到通路創(chuàng)新，到傳播創(chuàng)新，再到終端運(yùn)作創(chuàng)新，再到可采整體營(yíng)銷思想的創(chuàng)新，很難用某種現(xiàn)有的營(yíng)銷模式定義或概念來給予概括。營(yíng)銷界很多專家對(duì)可采的成功模式下了諸如“反向營(yíng)銷”、“另類營(yíng)銷”、“創(chuàng)新營(yíng)銷”等定義，但都未免有失偏頗。其實(shí)，可采的成功實(shí)踐了21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)創(chuàng)導(dǎo)的“雜交營(yíng)銷”理念。
但作為市場(chǎng)創(chuàng)新與實(shí)踐者，我們更多的是站在市場(chǎng)最前沿進(jìn)行思考。從可采走藥品的通路，利用保健品的操作手法，到化妝品時(shí)尚特性的娛樂式新聞公關(guān)，匯聚了藥品、保健品和化妝品三大不同行業(yè)營(yíng)銷手段，可以說，可采的成功是“雜交營(yíng)銷”理念實(shí)踐的成功，更是以雜交營(yíng)銷為核心的第三種營(yíng)銷模式的成功。雜交營(yíng)銷，就是雜交創(chuàng)新。雜交，就是要善于運(yùn)用不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的的理念、方法、思路和手段來突破營(yíng)銷局限、找到機(jī)會(huì)、快速成長(zhǎng)。雜交沒有任何思想和操作限制，考驗(yàn)的是營(yíng)銷人的智慧和膽略。
可采在產(chǎn)品定位、通路定位和傳播定位上的三重突破，大大的拓寬了整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)視野。中國(guó)入關(guān)，面臨強(qiáng)敵大兵壓境和中外品牌的紛爭(zhēng)，可采虎口拔牙，成為行業(yè)典范，在給本土化妝品企業(yè)做出榜樣的同時(shí)，也對(duì)本土企業(yè)提出了更高的營(yíng)銷警示；加之國(guó)家對(duì)功能化妝品市場(chǎng)的營(yíng)銷限制，若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的環(huán)境中生存，必須與時(shí)俱進(jìn)，在新的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略思維、營(yíng)銷理念和手段的創(chuàng)新。而真正的創(chuàng)新，往往來源于殘酷的環(huán)境、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、大膽的突破和堅(jiān)定的信念。變是唯一的不變，唯有此，才能立于不敗之地。
