浙江被多少“圍點(diǎn)”包圍？
外部圍點(diǎn)：
——珠三角產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)、福建產(chǎn)業(yè)集群、長三角蘇滬產(chǎn)業(yè)帶、西部大開發(fā)、開發(fā)大東北……
——發(fā)達(dá)國家的核心技術(shù)的天花板、反傾銷等貿(mào)易壁壘的大棒、跨國采購巨頭低價(jià)的傾軋；
——以越南、印度尼西亞、孟加拉為代表的其他發(fā)展中國家和地區(qū)對“浙江制造”的低成本比較優(yōu)勢的威脅；
——以新加坡、印度、馬來西亞、中國臺灣為代表的國家和地區(qū)對高端產(chǎn)業(yè)鏈的分工，已經(jīng)將“浙江制造”逐出競爭行列。
內(nèi)部圍點(diǎn)：
體制瓶頸：家族化的企業(yè)模式已經(jīng)在很大程度上阻礙了浙江制造的發(fā)展規(guī)模；
管理瓶頸：企業(yè)管理運(yùn)作不規(guī)范，人員素質(zhì)水平低；
資源瓶頸：工業(yè)用地成本已超過上海。在溫州的有些地區(qū)，土地價(jià)格從原來的16萬一畝上升到28萬一畝，而上海周邊開發(fā)區(qū)的土地價(jià)格僅在22萬左右一畝。電力資源緊缺，很多地區(qū)只能保證企業(yè)50%的生產(chǎn)用電量；
技術(shù)瓶頸：中小企業(yè)幾乎沒有任何的研發(fā)，產(chǎn)品后續(xù)能力不足；
品牌瓶頸：浙江的品牌數(shù)量雖多，但文化底蘊(yùn)卻較少，高端品牌更是寥寥無幾，如此品牌并沒有為“浙江制造”帶來更多的利潤前景；
通路瓶頸：浙江制造是靠為采購商貼牌生產(chǎn)起家的，多利用別人的網(wǎng)絡(luò)、通路將浙江產(chǎn)品打入國際市場，它不僅鮮有屬于自己的國際通道，國內(nèi)營銷渠道的不暢也極大地妨礙了浙江制造的品牌提升和市場份額的擴(kuò)大。
問題2
浙商向何處突圍？
——浙江民營企業(yè)突圍路線圖
聲音：“浙江制造”正面臨著新的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期
一、工業(yè)化的推進(jìn)方式要有所變化。原來浙江的企業(yè)都是勞動密集型的加工企業(yè)，現(xiàn)在，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)面臨著從傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)過渡到現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，需要利用高新技術(shù)來改造我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時能夠適時、適度地發(fā)展起浙江自己的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
二、企業(yè)形態(tài)的轉(zhuǎn)換。浙江大部分的企業(yè)都是民營企業(yè)，盡管很有活力，但首先是家族制，其次是規(guī)模小，面臨著從傳統(tǒng)的企業(yè)形式轉(zhuǎn)換為現(xiàn)代企業(yè)形式，從落后的管理方式向現(xiàn)代的管理方式的轉(zhuǎn)變。
三、市場形態(tài)的轉(zhuǎn)換。浙江現(xiàn)在有將近4000多個專業(yè)市場，但這種交易方式是傳統(tǒng)、自然的交易方式，也是一種傳統(tǒng)的組織形態(tài)。在這種交易方式下，企業(yè)對品牌和網(wǎng)絡(luò)缺乏積極性，對產(chǎn)品的流動缺乏主動性。如何將這種組織形態(tài)和交易方式轉(zhuǎn)換為以品牌為營銷網(wǎng)絡(luò)、為基礎(chǔ)的現(xiàn)代交易方式，也是浙江企業(yè)面臨的問題。
重整產(chǎn)業(yè)鏈
紹興化纖面料、義烏小商品、寧波服裝、海寧皮革、溫州皮鞋、蕭山羽絨制品、永康五金、黃巖的精細(xì)化工等產(chǎn)業(yè)區(qū)塊，是“浙江制造”產(chǎn)業(yè)格局的重要組成部分。產(chǎn)業(yè)較輕，易于模仿，進(jìn)入門檻低，因而不可避免地陷于過度競爭的境地，并隨著生產(chǎn)要素價(jià)格逐步上揚(yáng)和市場份額不斷分割，整個制造業(yè)利潤的急劇減少將成為一種必然。誰能夠重新整合產(chǎn)業(yè)鏈，就可能開辟一片新天地。
突圍方向1：上游
浙江的原材料和生產(chǎn)設(shè)備大都依賴省外或境外，現(xiàn)在向上游原材料和設(shè)備投資，將會降低生產(chǎn)成本、增加生產(chǎn)的可控性。浙江制造的裝備業(yè)較差，好一點(diǎn)生產(chǎn)設(shè)備都是從韓、日進(jìn)口，現(xiàn)在這些設(shè)備一天天的漲價(jià)，有些企業(yè)就開始進(jìn)入裝備生產(chǎn)領(lǐng)域。如寧波的雅戈?duì)�，原來只做服裝成品，現(xiàn)在開始做高檔面料；生產(chǎn)電動自行車的寧波運(yùn)生，投資了電動車電池的原材料稀土加工。越往上走，投資規(guī)模越大，技術(shù)要求越高，進(jìn)入門檻也就越高，在這一層面，競爭趨緩。而且浙江省的下游企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到一定水平，可以為上游企業(yè)提供廣闊的市場。
突圍方向2：下游
任何企業(yè)要試圖不斷成長，就必須打通下游。寧波雅格爾在全國建立了它的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前這張網(wǎng)正在鋪向全球，這一商業(yè)品牌在未來或許將比它的工業(yè)品牌更具生命力和價(jià)值。而通路不暢，第三方物流的缺失，恰恰是“浙江制造”的短板。
往渠道、物流和終端突圍，并以此來整合浙江制造業(yè)，在產(chǎn)業(yè)鏈上做龍頭企業(yè)。同樣可以達(dá)到綱舉目張的效果。
向品牌突圍
浙江是制造業(yè)基地，卻非品牌大省。品牌的缺失致使大量的企業(yè)陷入低水平過渡競爭的境地。利潤空間小，企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。大量的企業(yè)從事包銷出口，產(chǎn)品的外包裝、技術(shù)、品牌、網(wǎng)絡(luò)等都是別人的，這些生產(chǎn)企業(yè)與國際市場出現(xiàn)了市場隔離，被貿(mào)易中介和加工委托方隔開了。久而久之，這種生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力和市場反應(yīng)能力就退化了。而一旦訂單消失后，工廠也很快會消失。
突圍方向1：自創(chuàng)品牌
盡管艱難，浙江的不少企業(yè)還是開始了他們創(chuàng)牌的歷程，尤其是在服裝、鞋類、小家電等行業(yè)，這種領(lǐng)風(fēng)氣之先的舉動已經(jīng)為本企業(yè)帶來了可觀的效益。有品牌的西服如莊吉、報(bào)喜鳥等的市場價(jià)格就比無品牌的高出千元左右。但是必須看到，浙江民企的創(chuàng)牌運(yùn)動還停留在非常低端的水平，明星代言＋央視廣告幾乎成了他們惟一的創(chuàng)牌途徑。文化底蘊(yùn)單薄，極大地影響了浙江自主品牌的含金量。
突圍方向2：拿來主義
購買高端品牌和成熟品牌，是浙江民企品牌化道路的一個重要途徑。在目前國企改革和開發(fā)大東北的熱潮中，對國企原有的知名度較高的品牌，浙商不妨拿來就用。其實(shí)，現(xiàn)在浙商造車的運(yùn)動中，有不少浙江民企已經(jīng)開始了這種嘗試，由于牌照所限，浙商不得不用買殼的方式進(jìn)入整車行業(yè)，但卻在很大程度上省去了打造知名度的工作。此外，購買國外成熟品牌也是一個方向(本文將在后面詳述)。
向新的產(chǎn)業(yè)突圍
在1870年左右，一波新的技術(shù)革命和產(chǎn)業(yè)革命起來了，重化工業(yè)開始在西方發(fā)展起來。但英國并沒有跟上去，第一次世界大戰(zhàn)后英國衰落了。為什么當(dāng)時英國沒有跟上去？因?yàn)橛?dāng)時有非常龐大的殖民地，英國傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)品在這些殖民地當(dāng)中非常有競爭優(yōu)勢，有非常廣闊的市場，英國因此就沒有產(chǎn)業(yè)升級的動力，更不要說壓力。
這是浙江的一面鏡子。
2003年全年和2004年1~3月份，浙江省的固定資產(chǎn)投資增長一般在30%左右，高的到了70%~80%，但溫州一直維持在18%左右，這說明溫州當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁不足，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在溫州當(dāng)?shù)匕l(fā)展的成本很高，于是都出去了，在溫州之外做平面擴(kuò)張，因此溫州的經(jīng)濟(jì)就放緩了。
傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到外部去進(jìn)行平面擴(kuò)張，企業(yè)原來發(fā)展的外部系統(tǒng)就發(fā)生了變化，失去了原來的依托。而浙江一向講究親緣、地域化，是非常典型的人格化的交易方式，容易形成固守在某個行業(yè)的狀態(tài)這種產(chǎn)業(yè)固守及鎖定背后的人文背景，是阻礙浙江企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升的主要原因。
突圍方向1：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中尋求新的技術(shù)突破
浙江大多數(shù)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中也有許多環(huán)節(jié)可以用高新技術(shù)提高。萬向雖然不是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，但它的產(chǎn)品是用最先進(jìn)的設(shè)備、技術(shù)制造，精度、工藝最好，這就是在一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中解決了高新技術(shù)問題。
