被打上“中國烙印”的直銷模式，其核心就是“單層次”。這對于美國安利來說，意味著必須推翻沿用了40多年的“多層次”模式，才能在中國直銷業(yè)站穩(wěn)腳跟。

    在9月初的媒體交流會上，安利公司中國掌門人鄭李錦芬就直言，“請給安利(中國)時間來和美國總部溝通”，因為“安利的新模式不但要獲得經(jīng)銷商支持，更重要的是要取得總部和安利國際投資者的支持”。

    可見當(dāng)自家沿用多年的“多層次模式”碰上中國法規(guī)，美國安利正面臨著一場“中國直銷”的退讓選擇。

    首次轉(zhuǎn)型：巧妙規(guī)避了政策風(fēng)險又拓展了業(yè)務(wù)空間

    變化還是撤退，曾經(jīng)是直銷法出臺前后人們對直銷跨國公司議論最多的話題。

    但直銷法出臺后，直銷跨國公司沒有一家離開中國，而是選擇了改變策略進(jìn)行本土化經(jīng)營。因此，討論的焦點變成了變化后的跨國公司，是否已面目全非？

    作為直銷行業(yè)的領(lǐng)銜軍，安利一直在遭受著這樣的質(zhì)問。

    今年4月1日，79歲的安利創(chuàng)始人理查·狄維士飛赴廣州參加安利的十周年慶典時提道：“在美國，許多人問我：中國那個安利還像安利嗎？我們都不認(rèn)識了！”而行內(nèi)也有一種說法就是，“離開了多層次直銷，安利也就不再是安利了。”

    實際上，在1998年，安利就首度變身。當(dāng)年，安利把一直頗為自豪的海外模式引入中國，原本以為可以直接復(fù)制“美國模式”，誰知一紙突如其來的“禁傳令”破壞了安利的美夢，其搖身一變，成為以“店鋪銷售+雇傭推銷員”模式的轉(zhuǎn)型公司。

    這樣的轉(zhuǎn)型，意味著安利(中國)用著一種異于美國總部的傳統(tǒng)模式進(jìn)行經(jīng)營。為了順應(yīng)中國政府的要求，安利(中國)放棄了其在全球80多個國家和地區(qū)慣用的直銷模式，首次轉(zhuǎn)型。

    這種具有中國特色的“店鋪銷售+雇傭推銷員”模式，反而為安利(中國)帶來了比以前更大的生存空間，因為店鋪成為公司的信譽標(biāo)志和保障，而店鋪銷售也擴(kuò)大了安利(中國)經(jīng)營的透明度，這樣的模式既免除了“傳銷”的嫌疑，又能繼續(xù)開展銷售業(yè)務(wù)，安利(中國)在十家國家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型的直銷企業(yè)中，無疑是活得最滋潤的。

    所以業(yè)內(nèi)外專家大多認(rèn)為安利(中國)的這次轉(zhuǎn)型，是巧妙規(guī)避政策監(jiān)管與自身運作結(jié)合的成功典范。而安利創(chuàng)始人理查·狄維士在十周年的慶典上，對這段轉(zhuǎn)型也進(jìn)行了高度評價：“店鋪+雇傭推銷員是安利成立45年來前所未有的革命。”

    首度變身，無論是直銷行業(yè)內(nèi)部，還是美國總部，持的都是贊賞的態(tài)度。

    但是，安利一直沒有放棄“多層次”的夢想，即使轉(zhuǎn)型，也始終堅持不懈地對政府進(jìn)行公關(guān)。所以，第一次的轉(zhuǎn)型更多地被認(rèn)為是“權(quán)宜之計”，這個跨國公司的野心仍然鎖定“美國模式”，因為只有那一套模式，“才能體現(xiàn)直銷的核心價值所在”。

    二度變身：“美國模式”的徹底告別？

    隨著9月2日國務(wù)院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，“單層次”模式的定調(diào)已經(jīng)徹底堵住了“多層次”的致富通路。這意味著安利的“美國模式”夢至少在近幾年已經(jīng)沒有生存機(jī)會，安利面臨再度變身。