此時的安利其實是焦慮的。當(dāng)“美國模式”落為空想，《直銷管理條例》又即將正式生效之時，安利正處于一個“多層次”模式被否定，新方案還“待產(chǎn)”的陣痛期。

    對比美國總部，安利在獎金撥付比例、產(chǎn)品定價、計酬制度等方面都要作出調(diào)整，安利能否在這場“變異”中游刃有余，恐怕還是未知數(shù)。

    鄭李錦芬在媒體交流會上稱要給安利時間，除了給設(shè)計方案留有時間之外，也要給和總部之間的溝通留出時間。鄭李錦芬稱一個月后會給出具體的整改方案，安利的“中國變臉”是否能取悅美國總部，相信這段時間就是艱難的磨合期。

    整改意味著新變化，這樣的變化將給安利及安利(中國)帶來什么，業(yè)內(nèi)人士都在密切關(guān)注。今年4月雅芳出現(xiàn)的經(jīng)銷商“逼宮事件”，已經(jīng)足以給安利敲響警鐘：周圍危機(jī)四伏，決策者不得掉以輕心。

    而此時，不光多達(dá)18萬的營銷人員在焦急地等待安利的新政策，安利的美國總部，也對這份新的調(diào)整方案寄予了厚望。所以，鄭李錦芬在媒體的窮追猛打之下仍然三緘其口，一再強(qiáng)調(diào)這份方案不光要給營銷人員一個滿意的答復(fù)，更是要給總部和投資者一個謹(jǐn)慎而周全的交代。

    相比起第一次轉(zhuǎn)型的“權(quán)宜之計”，這次的改變對于美國安利，可謂是從觀念上到操作上，都是一次大的挑戰(zhàn)。

    現(xiàn)任安利全球總裁的德·狄維士說：“我充分理解中國政府在對待直銷問題上審慎、循序漸進(jìn)的態(tài)度，直銷法出臺后，安利(中國)將根據(jù)相關(guān)規(guī)定對策略做必要的調(diào)整。”

    德·狄維士對“調(diào)整”明確的支持是鄭李錦芬的堅實后盾，但如果真是要拋棄“美國模式”，則意味著安利有可能出現(xiàn)大批團(tuán)隊的流失及營銷人員熱情下降等情況。這些現(xiàn)象對于安利來說，都是很嚴(yán)重的。

    可見，二度變身的安利(中國)有著比第一次更大的壓力，中國作為安利全球最大的市場，安利(中國)一舉一動都牽扯著總部的神經(jīng)。

    業(yè)內(nèi)人士都知道，在國際上，直銷里面最有魅力及核心競爭力的就是多層次模式。而在中國的后立法時代，跨國企業(yè)要取得直銷資格，無疑就要放棄海外的“多層次”，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)中國的新模式。其中付出的代價，就是原有積累多年的團(tuán)隊面臨分崩離析，失去“團(tuán)隊計酬”魅力的營銷模式使每個推銷員由“推銷夢想”回歸到“推銷產(chǎn)品”。

    就安利來說，改變是殘酷的。8萬的經(jīng)銷商，原本擁有“團(tuán)隊計酬”的權(quán)利。而今獲得最新的信息則是，安利公司支付給經(jīng)銷商的報酬，“將通過其在市場推廣、產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)所做的工作質(zhì)量及達(dá)到的效果來計算。”也就是說，現(xiàn)行的經(jīng)銷商和傳統(tǒng)的并無差別，經(jīng)銷商以往對推銷員培訓(xùn)的職能，也將被安利公司收回，由公司直接來管理和培訓(xùn)。

    截止到8月31日，2005年安利的中國市場營業(yè)額達(dá)到了20多億美元，與去年基本持平并略有微升。由此看來，近一年中立法的影響和市場調(diào)整對安利影響并不大。鄭李錦芬也表示，即使業(yè)績下降10%，也可算作與去年業(yè)績持平。但其他企業(yè)，不知是否有此好戲可唱。

    現(xiàn)在安利在作出整改，如新等企業(yè)也在相應(yīng)作出微調(diào)。有專家稱直銷跨國巨頭現(xiàn)在盡快要做的是，從以往的舊模式里跳出來，然后盡快設(shè)計出一套新模式來安撫營銷人員，這樣才能在《直銷管理條例》正式生效之前，穩(wěn)定直銷隊伍，保持平穩(wěn)過渡。