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談判中的十大錦囊妙計(jì)(6)

發(fā)布:2007-9-12 14:40:12  來(lái)源:  [字體: ]

       2、讓取笑者自取其辱

  晉朝劉道真讀過(guò)書(shū),由于遭受戰(zhàn)禍,流離失所,無(wú)以為生,只好到一條河邊當(dāng)纖夫。劉道真素來(lái)嘴不饒人,喜歡嘲笑別人。一天正在河邊拉纖,看見(jiàn)一個(gè)年老的婦人在一只能上搖櫓,道真嘲笑說(shuō):“女子為什么不在家織布,而跑到河里劃船?”那老婦反唇相譏道:“大丈夫?yàn)槭裁床豢珩R揮鞭,而跑到河邊替人拉纖?”

    又有一天,劉道真正在草屋里與別人共一只盤(pán)子吃飯,見(jiàn)到一個(gè)年長(zhǎng)的婦人領(lǐng)著兩個(gè)小孩從草屋前走過(guò),三個(gè)人都穿著青衣,就嘲笑她們說(shuō):“青羊引雙羔。”那婦人望了他一眼,說(shuō):“兩豬共一槽。”道真無(wú)言以對(duì)。

     生活中,總有那么一些人愛(ài)故意找碴兒、尋釁滋事,想讓別人下不來(lái)臺(tái)。這時(shí)你如果退避三舍,必會(huì)遭人恥笑;如果視而不見(jiàn),也難免有軟弱之嫌。你想化被動(dòng)為主動(dòng),反唇相譏,既可讓尋釁者無(wú)言以對(duì),也能在主動(dòng)中有臺(tái)階可下。張因和李意見(jiàn)相左,便想在公眾場(chǎng)合故意給李難堪。李在一次發(fā)言中,不慎讀錯(cuò)了一個(gè)字,張便在大庭廣眾之下說(shuō)李:“水平太差,那么簡(jiǎn)單的字都不認(rèn)得,還好意思在眾人面前說(shuō)話!”李見(jiàn)張故意尋釁滋事,也就不客氣了,笑著對(duì)他說(shuō):“這總比你作錯(cuò)事不認(rèn)帳還強(qiáng)出一點(diǎn)吧!”李的話實(shí)際是事出有因,張?jiān)趽p壞了別人的東西后,非但自己不承認(rèn),還欲嫁禍于人,但又被人揭穿。因?yàn)檫@件丑事人人皆知,因而李的話一出,眾人皆知其意,大家默然相視而笑。張偷雞不成反蝕一把米,欲辱人而自取其辱。

    李在下不了臺(tái)的情況下,運(yùn)用反辱相譏之法,轉(zhuǎn)移了視線,巧妙地回?fù)袅藦埖奈耆,也使自己從窘境中擺脫出來(lái)。

    齊國(guó)的相國(guó)晏子,將出使楚國(guó)。楚王知道這個(gè)消息后,便對(duì)他左右的人說(shuō):“晏嬰是齊國(guó)很善于言辭的人,現(xiàn)在正動(dòng)身來(lái)我國(guó),我想侮辱他,用什么辦法呢?”左右的人出了個(gè)主意。

    晏子來(lái)到了楚國(guó),楚王舉行酒宴來(lái)招待他。正當(dāng)大家酒興正濃的時(shí)候,兩個(gè)差人捆著一個(gè)人,走到楚王的面前。楚王故意問(wèn)道:“你們捆綁的這人,是干什么?”差人回答說(shuō):“他是齊國(guó)人,犯了偷盜罪。”

    楚王笑嘻嘻地望著晏子,說(shuō):“齊國(guó)人本來(lái)就善于偷盜,是嗎?”

    晏子站起來(lái)離開(kāi)席位,鄭重其事地回答說(shuō):“我曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一個(gè)故事:桔樹(shù)生長(zhǎng)在淮河以南,是桔樹(shù);生長(zhǎng)在淮河以北,就成了桔樹(shù)。桔樹(shù)和桔樹(shù)雖然長(zhǎng)得很像,但它們結(jié)出的果實(shí)味道卻不大相同。桔子甜,桔子酸,為啥呢?由于水土不同啊!如今,在齊國(guó)土生土長(zhǎng)的人,在齊國(guó)時(shí)不做賊,一到楚國(guó)就又偷又盜,莫不是楚國(guó)的水土使老百姓慣于做賊么?”

    楚王聽(tīng)后苦笑著說(shuō):“德才兼?zhèn)涞氖ト耍遣荒芡_(kāi)玩笑的,我現(xiàn)在具有些自討沒(méi)趣了。”

    人們總難免碰到一些無(wú)理取鬧的人,常常大發(fā)一通怒火,大罵一頓無(wú)賴(lài),可到頭來(lái),對(duì)方還是振振有詞,頭頭是道,自己倒氣得手腳發(fā)顫,只會(huì)說(shuō):“豈有此理,豈有此理。”那么,應(yīng)該怎樣說(shuō)話,才能反擊無(wú)理取鬧的行為,使得對(duì)方覺(jué)得理虧、詞窮。無(wú)言以對(duì)呢?

    首先要做到的是不要激動(dòng),要控制情緒。這個(gè)時(shí)候的心境平和對(duì)反擊對(duì)方有重要作用:一是表現(xiàn)自己的涵養(yǎng)與氣量,以“驟然臨之而不驚,無(wú)故加之而不怒”的大丈夫氣概在氣質(zhì)上鎮(zhèn)住對(duì)方。如果一下子就犯顏動(dòng)怒,變臉作色,這不是勇敢的行為。二是能夠冷靜地考慮對(duì)策,只有平靜情緒,才能從容選出最佳對(duì)策,否則就可能做出莽撞之舉。

    在反唇相譏的過(guò)程中,不能說(shuō)了半天,還不得要領(lǐng),或詞軟話綿。打擊點(diǎn)要準(zhǔn),一下?lián)糁幸;反擊力要猛,一下子就使?duì)方啞口無(wú)言。

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