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談判中的十大錦囊妙計(2)

發(fā)布:2007-9-11 14:29:42  來源:  [字體: ]

第二計—拆臺計:如何打消對手的囂張氣焰 凡風(fēng)光而居臺面之上者,都有其外在與內(nèi)在的各種力量支撐才得以維持及擴(kuò)張自己的威勢。找到對手最主要的頂臺柱,給他破壞掉或偷梁換柱,便是拆臺的主要手段與內(nèi)涵。

    來進(jìn)攻你的人大都依托其“后方鞏固”,所以危及他的大后方,叫他后院起火則是遣散自保的拆臺手段之一。圍魏救趙之計使是最典型的計謀。

 

傲氣之人都有各自傲氣的資本,如果能對癥下藥,“凍結(jié)”他的生產(chǎn)資金,就如同釜底抽薪,定會讓他變乖一些。

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  大部分有頭有臉者都死要面子,對準(zhǔn)他的弱。點,來個“你怕什么就跟你來什么”,就如同動搖了人的精神上的臺柱子,任何鐵板一塊、軟硬不吃的人都會繃不住勁兒。同理可知,打擊對手的信心、勇氣、幸福感等等,都能做到拆對手“心靈之臺”,而其中最厲害的招術(shù)莫過于毀掉他的希望。一個毫無指望的人不會有什么心思搭臺唱戲,苦心經(jīng)營,他的臺更是不拆自垮,不奪自棄。

  1、把鐵臺柱換成泥腿子

  宋真宗的正宮娘娘章獻(xiàn)皇后,聰明伶俐,好勝心強(qiáng),政治手腕高明,在后宮中可謂一手遮天,連真宗也佩服她,有了為難的事便與她商量。怎奈她肚子不作主,十幾年了,也沒給皇上生出個兒子來。真宗為了承大統(tǒng),便廣召嬪妃,以求生子。其中有位李定妃,善解人意,很得真宗寵愛。這李宸妃也很爭氣,侍御不久,便嘔酸減飯,眼見得有喜在身。

    章獻(xiàn)皇后本是個醋壇子,原本不放真宗與嬪妃共居。但自己老不生育,也漸漸管不住真宗了。這回一聽李定妃懷孕,不啻五雷轟頂,頓時愣在那里。李烹妃最得真宗寵愛,萬一生下來是兒子,那么封為太子無疑。將來太子登基,母憑子資,那么太后的寶座就不屬于自己了。怎么辦呢?派親信太監(jiān)把李寶妃除掉?那倒一了百了。但一轉(zhuǎn)念,她覺得此事不妥,萬一露了馬腳,那自己立即會被打人冷它,失去兼華富貴。就此里手,她又不甘心,怎么辦?思來想去,她突然想出一條“偷梁換柱”的妙計。

    第二天,她在腰上纏了些布條,看上去鼓鼓囊囊也似懷上孕之狀,又常裝作干嘔。真宗一聽非常高興,這生男孩的保險系數(shù)更大了。于是,他高興地對章獻(xiàn)皇后和李啟妃許下愿:生下來哪個是男的,便立太子。若都是男的,先生下來的立為太子。兩人都點頭答應(yīng)。

    自此,李啟妃的肚子天天鼓,章獻(xiàn)是后的有條天天加,為了實現(xiàn)計劃,章獻(xiàn)皇后又做了兩種工作:其一,找人算卦說皇后的身孕怕命硬的人沖,所以不讓皇上近身,實際上是怕是上戳穿她的詭計。其二,加緊收買李定妃的貼身太監(jiān)閻文應(yīng)。

    懷胎十月,快要臨產(chǎn)了,閻文應(yīng)也被買通了,不時向章獻(xiàn)皇后報告李袁妃的情況。一天,李定妃腹痛生產(chǎn),皇后也在床上滾起來,

    真宗聞聽二人一起生產(chǎn),快步來到后宮,先去皇后宮中一看,是一個白胖的兒子,心中大為高興。又到李高妃宮中,一看卻生下一個貍貓,是一妖物,心中突生厭情,命人速速埋掉。李晨妃生產(chǎn)時疼昏過去,不知就里,醒來時見自己生了個貍貓,只有嗚嗚地哭,半句話也說不出來。

    李高妃既然是母憑于貴,那章獻(xiàn)皇后便偷走太子這個支撐臺子的鐵柱子,換上了貍貓這種泥做的臺柱,李定妃的“臺子”豈會不垮?皇后不但拆了別人的臺,竟然用偷來的柱子來撐自己的臺面,這臺真是拆出“精”來了。這種拆臺雖然巧妙,卻為人所不齒。

    這種抽去對方臺柱,或換上“泥”臺柱的做法是拆臺的主要手段。頂臺之柱為臺子不倒的機(jī)關(guān)所在,要拆臺必先找到對方之“臺柱”究竟為何物。找臺柱并非想像得那么簡單,有時候它們并不明顯。

    漸江以東的裘甫起兵叛亂,已攻占了幾個城地,朝廷任命王式為觀察史,鎮(zhèn)壓動亂。

    剛上任的第一件事,王式便命人將縣里糧倉中的糧食發(fā)給饑民。眾將官迷惑不解,都說:“您剛上任,軍隊糧餉又那么緊張,現(xiàn)在你把縣里糧倉中的存糧散發(fā)給百姓,這是怎么回事呢?”王式笑著說:“反賊用槍糧倉中存糧的把戲來誘惑貧困百姓造反,現(xiàn)在我向他們散發(fā)糧食,那么,貧苦百姓就會不強(qiáng)搶了。再者,各縣沒有守兵,根本無力防守糧倉,如果不把糧食發(fā)給貧苦百姓,等到敵人來了,反而會用來資助敵人。”

    王式的話在各位將領(lǐng)聽來,的確言之有理。果然,叛軍到達(dá)后,百姓紛紛抵抗,不到幾個月功夫,叛亂被平定。

    王式眼光敏銳,發(fā)現(xiàn)了糧食這個臺柱子,便通過分糧食成功地拆了叛軍之臺。

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