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談判中的十大錦囊妙計(1)

發(fā)布:2007-9-11 14:27:56  來源:  [字體: ]

      1、借法律之劍壓壓人

  15歲的寧共從同學處回到家時,發(fā)現(xiàn)房門洞開,里面?zhèn)鞒霭釀訓|西的聲音。往里一看,一男子在翻箱倒柜,似尋錢財。那男子也抬頭發(fā)現(xiàn)了寧某,他當即操起事先備好的菜刀,瞪眼逼視著寧某。寧某面對高過自己一頭的竊賊,怒目對視了一陣,突然大喝一聲:“把刀放下!”這一聲竟鎮(zhèn)住了竊賊。

    “告訴你,如果你真動了刀,那性質(zhì)就變了,那就是搶劫,少說也得判個三年五年的!要是你放下刀,我給你個投案自首的機會。告訴你,我的三個同學正在門口鎖車子,我可以馬上招呼他們把你抓起來。你把刀貼地扔過來!”

    寧某氣勢奪人的喝斥,降服了竊賊,使竊賊乖乖地把刀扔了過來,并且在鄰居們的幫助下,把竊賊送到了派出所。

  15歲的中學生寧某面對個高體壯又手持兇器的竊賊只幾句話便將其降而擒之,這不能不令人贊佩之至。細析之,寧某可贊之處有三:

    首先,以恐嚇鎮(zhèn)住了竊賊。寧某針對竊賊色厲內(nèi)荏的本質(zhì),先發(fā)制人,斷然大喝:把刀放下!給惶急亂神的竊賊造成來者不善的威壓氣勢,他自然不敢輕舉妄動了。寧某借此改變了自己個小力薄的不利局面,還傳出聲響給了鄰里,更加暴露了竊賊。

    其次,用恐嚇擊垮了竊賊的心理防線。當竊賊手中舉起了菜刀時,寧某沒給竊賊喘息定神的機會,隨即舉起了自己所掌握的法律知識的寶劍:如果真的動了刀,盜竊就變?yōu)榱藫尳,性質(zhì)惡劣了,處罰必加重;若順從就擒,可算投案自首,當然能減輕處罰或免于處罰。“兩罪權衡取其輕”,竊賊的行兇殺人的欲望自然就得到了抑制。寧某接下一句:三個同學在門口鎖車,可馬上招來抓你。兵不厭詐,對賊也適用。這一詐,破滅了竊賊拼死出逃的微薄希望,使之明白自己已是“甕中之賊”了,只能放下菜刀,走投案自首一條路了。

    再次,少年又心細如發(fā),謹言一句,急繳賊械。寧某智計連用逼得竊賊勢消神沮,隨即又命令:“把刀貼地扔過來!”“貼地扔刀”,限定了扔刀的方式及力度,也斷絕了敵人借扔刀之機再次行兇的可能,真是“謹言一句”,化險為夷啊。這種以法律這把“尚方寶劍”來恐嚇歹徒的方法也可以用來勸誡頭腦發(fā)熱者。

    在現(xiàn)實生活中,人與人之間一旦發(fā)生激烈的矛盾沖突,當事人在沖動情緒之下,很可能干出蠢事來。每當這時,同事、親人、領導必然會出面進行規(guī)勸,幫助他們恢復理智,使問題得到正確處理。能夠增強勸導語言力度的說法很多,其中有一種值得我們特別注意:這就是善于運用法的威力,強化說理語言的剛性;借助于法律的權威與嚴肅性,喚起當事人的法律意識,約束自己的言行,最終達到說服目的。具體說來,有以下幾種方式可以借鑒:

    ①借助法律的權威性,加強勸說語言的威懾力。

    面對頭腦發(fā)熱的人,勸說者可以站在法律的立場上,以嚴肅的口吻,威嚴的神態(tài),著力強調(diào)對方行為可能造成違法的危險后果,借以增強語言的威懾力,引起對方的警覺,能有效地避免事態(tài)惡化。比如,某監(jiān)察機關的執(zhí)法人員到一個村調(diào)查處理案件,在離開的時候,不法分子煽動不明真相的群眾鬧事,圍攻辦案人員,還要砸他們的汽車,情況十分緊急。為了制止事態(tài)發(fā)展,一位辦案的科長站在汽車上,大聲說:“我們是國家執(zhí)法人員,奉命執(zhí)行公務,大家應該相信我們是會秉公辦事的,千萬不要聽信謠言。如果你們圍攻執(zhí)法人員,干擾執(zhí)行公務,這是一種違法行為,要負法律責任的。請大家馬上散開!”他這樣一說,不少群眾立即散開,讓出一條路來,一場沖突避免了。

    ②借助相關法律知識,增強勸說語言的征服力。

    有些人平時不學習法律知識,不知法,不懂法,遇事時難免意氣用事。對這種人就要注意介紹法律知識,使他們知道法律的內(nèi)容與自己言行的關系及其后果。這樣的勸說才有力度,才能服人,才能使對方自覺用法律規(guī)范來校正自己的不當言行,最終達到規(guī)勸的目的。

    比如,有個戰(zhàn)士的未婚妻在家里被人欺侮了,他聽說后怒不可遏,當即買了一把刀子要去報仇。指導員指出其魯莽行為可能造成兩個嚴重后果:一是違反軍隊的紀律,為軍隊抹黑;二是觸犯刑律,受到法律制裁。告訴他要學會運用法律武器作斗爭。接著一起學習了刑法,幫他給姑娘寫了信,鼓勵姑娘向法院提出訴訟。此外,部隊還出面給地方政府寫了信,最終使壞分子受到了制裁,這件事情圓滿解決了。

    ③借助具體法律條文,增強勸說語言的引導力。

    有時候,當事人受了害,因為不知道如何維護自己的權益,也可能沖動蠻干。勸導者應運用具體的法律條文幫助分析對照,說服規(guī)勸,使之心服口服,作出正確的言行選擇。

    一個青工的父親下夜班騎車回家,不幸跌進施工挖的溝中,造成骨折住院,花了數(shù)千元醫(yī)藥費,幾個月沒能上班,工作也丟了。青工找到施工單位說理要求賠償,人家說與己無關。他的蠻勁上來和幾個哥兒們商量好要去收拾那個工頭,砸那個工地。單位的書記知道了,攔住他們說:“你可不要胡來,本來你現(xiàn)在占理,一動手就沒理了,而且還違法。”青工聽了很反感,說:“你說的好聽,我到哪里說理?找誰都說不管。”書記說:“你不學法,當然找不到理。你看,法律中有這樣的條文:”在公共場所,道旁或者通道上挖坑、修繕安裝地下設施等,沒有明顯標志和采取安全措施造成他人損害的,施工者應當承擔民事責任。”他這樣一點撥,對方緊蹙的眉頭展開了。他在領導幫助下狀告安裝地下管道的自來水公司,在法院的審理下,索回了賠款,解決了問題。他說:“多虧了書記的指點,不然,我就栽了。”

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