2、用心理高壓讓他露真相

　　元朝時，寧海主丞胡汲仲，偶然出去巡視，見到一群老婦聚在庵子里誦經(jīng)。見到主丞，有一個婦人投訴說自己丟失了一件衣服，不知誦經(jīng)的婦女中哪一個所偷。胡級仲叫人拿來一些麥子，讓所有在場誦經(jīng)的婦女每人手心放上幾粒麥子，然后合掌繞著佛像走圈，口里還是要照舊念經(jīng)。汲件閉上眼睛端坐在一邊說：“我命令神明作法，如果是偷衣人，繞佛走了幾圈以后，手心的麥子應當會發(fā)芽。”眾婦女合掌繞佛而行，口中依舊念經(jīng)，其中有一個婦人，幾次打開手掌看手心的小麥粒。汲仲立即命人把她捆起來，通過審問，果然是偷衣婦。

    另有一個類似的故事也極為典型而有趣：劉宰在泰興當縣令的時候，有一個大富翁的妻子丟了一根金鐵，當時只有兩個女仆在場。把兩個女仆送到縣衙，她們都大喊冤枉。劉宰命令她倆各拿一根蘆葦桿，說：“不是盜金錠的人，蘆葦不會長，偷了金錠的，手中的蘆葦會比現(xiàn)在長兩寸。”第二天去看那兩個女仆手中的蘆葦桿，一根與原來的一樣長，另一根已被折掉兩寸。立即把那個折掉蘆葦桿的女仆抓起來審訊，她供認不諱。

     平心而論，能有信心偷東西并加以抵賴的人一般并非愚不可及。他們之所以一下子被詐得原形畢露，是因為在高度的精神壓力下亂了方寸，不由自主地喪失了理智和冷靜，干出了傻事。于是他們被測了出來。給予強大壓力，沖破心理防線而得知真相的測黑術，在現(xiàn)代社會中也得到了應用。

    在以了解應征者的人品、對事物的看法等為目的的面試中，為了在有限的時間內(nèi)正確掌握對方的情況，會使用各種深層的心理技巧，其中之一“壓迫性面試法。”就是想盡辦法提出令對方覺得不愉快的問題，使對方處于孤立狀態(tài)，或逼他作二者擇一的決斷，總之就是“欺負”對方，使他感覺到陷進危機之中了，這時觀察他的反應。

    當人處于危機狀態(tài)中時，會呈現(xiàn)出赤裸裸的自我，掩飾外表的理智也會喪失，不知不覺地會吐露出真心話。一個外國電視節(jié)目中曾經(jīng)邀請一百個國會議員上電視，試圖探查他們的心理活動。他們坐進在演播室建造的只有正面能看到外界的小小隔離間中，戴著耳機，陷入既看不見其他人的面孔，又聽不到發(fā)問者以外的聲音的“危機狀態(tài)”中。當時，這些議員們的表情真值得一看，有些人甚至露出平常絕對呈現(xiàn)不出來的兇惡模樣，氣憤地拂袖而去。

    如果你想了解初次見面的對方說的是不是真心話，他對當時的話題具有何種程度的關心，不妨利用壓迫性面試的方法，故意反駁對方的意見。不過，探查對方的真心話固然重要，但如果缺乏技巧，觸怒對方，反而得不償失。倘若你認為和對方斷絕來往也無所謂，或者自信能平息對方的怒氣，恢復和諧的人際關系，那自然另當別論，否則還是應該慎重為妙。

    類似方法還有，在談判中向對方提出苛刻的條件，以探查對方的真實心理。

    把這種施用高壓的方法反過來使用，也是一種很好的洞察人心的方法。具體說來，便是讓一個極度緊張。高度警惕的人卸去重壓，讓他在放松之中顯露真相。例如，懷著偷懶心理的人，本來就對工作既無興趣，也不關心，卻又害怕批評和處罰，一直處于惶恐狀態(tài)，緊張到頂點而不能忍受時，為了解除緊張就采取似乎能得到贊賞的行為，就是說，變成認真的職員，這種行為在心理學上稱作“反應形成”。

    但是，因為違背了想偷懶的強烈欲望，一直采取相反的行動，這種狀態(tài)的緊張程度極強，一有機會，這種反應形成的途徑多少露出笑臉。這種人，看上去確實似乎對工作很熱心，而這種熱心甚至容易發(fā)展為病態(tài)地攻擊不干工作的人之類的一種扭曲的形成。

    要看破真正的懶惰心理，有一種方法那就是，一有機會就反復贊賞他的工作，讓他不害怕批評和處罰，如果是反應形成而熱心于工作的話，緊張突然松弛，不久他就會暴露出遲到之類的懶惰。