2002年鹽湖城冬奧會上，A－B釀酒公司（百威啤酒的制造商）以5000萬美元巨資買下了“奧林匹克”字樣和五環(huán)標識的使用權(quán)。但與此同時，一家小小的不起眼的釀酒商在自己的貨車上刷上了“Wasatch.2002年冬奧會非官方啤酒”字樣，大造聲勢，輕而易舉地奪走了眾人的眼球，削弱了A－B釀酒公司的營銷效果。此舉即被稱為“偷襲營銷”（Ambush Marketing）。
在 2002 年，如果要成為漢城世界杯足球賽的官方贊助商，贊助企業(yè)必須付給主辦單位約2000萬英鎊的廣告費。這樣官方贊助商一般可以在比賽場地展示自己的品牌，還可以在其廣告和營銷活動中合法使用“世界杯”名稱和標識。主辦單位給贊助商提供200到250張門票用于他們的企業(yè)公關(guān)和促銷活動，但是，隨著“偷襲營銷”的普遍使用，越來越多的企業(yè)不愿意花費上千萬美元的贊助費，而是通過運用一些營銷技巧，搭上這些賽事的便車。惟一的問題就是這樣做是否合法？ FIFA 的主辦單位將“偷襲營銷”定義為“世界杯中未被授權(quán)的或未經(jīng)許可的商業(yè)性活動”。 FIFA 也一直聲稱要把偷襲營銷者踢出場外。英國的兩位營銷專家康諾。迪格曼和克萊爾。莫非總結(jié)了偷襲營銷者常用的 10 種招數(shù)，和這些招數(shù)偷襲成功的機會。
1.戶外劫持 盡管偷襲營銷者的品牌標識不能進入比賽場館，但是他們可以賽場外面和通往賽場的路上設(shè)置自己的廣告牌和品牌標識，這樣也能引起觀看比賽觀眾的注意。同樣，在通往賽場的火車、地鐵和大巴上做廣告也是很不錯的主意。
在 1996 年的歐洲杯賽上，耐克花了 100 萬美元控制了比賽場地周圍的廣告設(shè)置點，而如果要成為官方贊助商的話，他們要付出 350 萬美元。根據(jù)當時 RMRB 國際公司的調(diào)查，耐克的這次戶外突襲活動，讓四分之一的被調(diào)查者認為耐克就是這場比賽的官方贊助商之一。
耐克一直在擾亂 FIFA ，它在一些重要場館粘貼公司贊助的體育明星們的海報。在 2002 年世界杯上， FIFA 和日韓主辦單位簽訂了協(xié)議，世界杯的官方贊助商擁有重要比賽場館周圍戶外廣告牌的優(yōu)先購買權(quán)（ First Refusal ）。 FIFA 還從鹽湖城冬奧會那里學到了不少經(jīng)驗，在這次冬奧會上，國際奧委會和當?shù)睾芏嘟ㄖ乃姓哌_成了協(xié)議，要么使用官方贊助商的廣告，要么就不準做任何廣告。
得分機會： 很低（因為 FIFA 、奧委會等組織的防御力越來越強）。
紅牌危險： 非常高（ FIFA 、奧委會等組織已經(jīng)設(shè)立了戶外的“禁止進入?yún)^(qū)域”）。
2.厚顏無恥，分一杯羹通過嘲弄官方贊助商有時候也能成功！
近年最成功的案例之一應(yīng)該是 Tango 軟飲料公司。在 1998 年法國世界杯上，官方贊助商可口可樂公司推出了廣告口號 - “ Eat Football ， Sleep Football ， DrinkCo-ca-Cola ”， Tango 公司和其廣告公司 HHCL 伙伴公司推出了模仿和嘲弄這句廣告語的口號——“ Eat Pies ， Sleep A lot ， DrinkTango ”，借可口可樂公司之便宣傳自己，取得了不錯的效果。兩年后在 2000 年歐洲杯上（可口可樂公司同樣是這次賽事的官方贊助商）， Tango 公司故伎重施，玩了一次文字游戲，就像在可口可樂公司的傷口上撒了一把鹽。 Tango 公司推出的廣告口號宣稱，“ Tango 是 2000 年歐洲杯期間的一款正式飲料”。（ Tango：Official-ly a drinkduringEuro2000 . Officially 既有官方的意思，又有正式的意思。）
針對這種情況，可口可樂公司馬上召集營銷人員開了一個名為“殺死 Tango ”的戰(zhàn)略會議。會議決定在公司的“芬達”品牌上投入更多的資源，來對抗 Tango 的挑釁。
得分機會： 如果嘲弄手法高明的話，效果還不錯。
紅牌危險： 能贏得人們的笑聲，但容易流于低俗。
3.創(chuàng)造一個活動 如果企業(yè)不能成為主要賽事的官方贊助商，他們完全可以創(chuàng)造一個自己的活動和賽事。
百事公司創(chuàng)造了世界相撲大賽，耐克公司在世界杯和奧運會期間創(chuàng)辦了“耐克村”（ NikeVillage ），請來了很多公司贊助的體育明星。“耐克村”聚集了大量明星們的擁護者，他們和明星們一起進行很多體育活動，“耐克村”成為了他們參與世界杯和奧運會的核心體驗之一。 2002 年世界杯期間，耐克公司舉辦了一個五人制的足球比賽，并展開了廣告大戰(zhàn)。雖然阿迪達斯是那屆世界杯的獨家體育用品贊助商，但是當時的一項調(diào)查顯示， 70% 的被調(diào)查者認為耐克公司是賽事的官方贊助商。
但是，值得營銷人員注意的是，主辦機構(gòu)對這種手段也開始采取了嚴厲的防御手段。冬奧會把賽事場館周圍的地區(qū)劃為“奧林匹克區(qū)”，把偷襲營銷者阻擋在外。
得分機會： 如果企業(yè)創(chuàng)造的活動能吸引大量的參與者的話，這種手段得分很高。
紅牌危險： 企業(yè)如果要避免遭處罰的話，一定要選擇合適的活動舉辦地點。
