7.和黃色小報交朋友 媒體通訊代理商Michelides&Bednash公司管理合伙人格雷厄姆。貝得拉什的忠告是：“《太陽報》等黃色小報在重大體育賽事期間的影響力絕對不容小視，他們非常了解體育愛好者和球迷的口味，也擅于捕捉賽事中的娛樂元素。”

    1988 年世界杯英格蘭隊對阿根廷隊的決賽前夕，《太陽報》用兩個整版刊登了一個廣告，廣告上是一個祈禱用的跪墊，跪墊上標出了跪著的兩個膝蓋，膝蓋之間放著一瓶啤酒。這個廣告在當時引起了極大的關(guān)注。得分機會：是快速上位的方法之一。紅牌危險：黃色小報往往會極端、庸俗、令人反感。

    8.大膽創(chuàng)新 伯丁罕釀酒公司（Bodding-ton）的實力無法與A-B釀酒公司抗衡，但是，伯丁罕公司用大膽創(chuàng)新的點子在世界杯上取得了與A-B同樣的廣告效果。

    伯丁罕公司委托倫敦廣告商 Bartle Bogle Hegarty 公司在世界杯期間為其設計了一系列的報紙廣告，報紙廣告上有提供給球迷參加聚會的小道具、可以自己 DIY 送給女朋友的紙花和酒館電視機前的訂位卡等。 Bartle Bogle Hegarty 公司的全球營銷總裁史蒂夫�？茽栃菡f：“官方贊助商的營銷行為往往會比較單調(diào)和暮氣沉沉，而我們把世界杯看成是一場大型的娛樂狂歡活動。我們在營銷伯丁罕品牌時，運用了曼徹斯特式的幽默和智慧，達到了不錯的效果。”

    這種創(chuàng)新性的廣告一定要注意時機和廣告的內(nèi)容、品質(zhì)。 1998 年世界杯英國隊輸給了阿根廷隊以后，維珍可樂推出了廣告語——“你需要抗抑郁藥物嗎？”（ Prozac Anyone？ ），就引起了英國消費者的反感。

    得分機會： 很高。

    紅牌危險： 如果廣告的時機和質(zhì)量不怎么樣的話，肯定適得其反。

    9.把品牌偷偷帶入比賽場館 在距離比賽場館一段距離的地方，向觀眾發(fā)放免費的樣品，這些觀眾就會把企業(yè)的品牌帶入比賽場館，企業(yè)的品牌也會出現(xiàn)在電視轉(zhuǎn)播的屏幕上。

    大眾消費品企業(yè)可以直接發(fā)放公司的產(chǎn)品，其他企業(yè)也可以把公司的品牌和標識印在飲料、零食和 T 恤上，免費發(fā)放給觀眾。這也是游擊營銷的一種簡單易行的方法。在 2001 年溫布爾敦網(wǎng)球公開賽上，意大利運動服裝品牌 Ellesse 和英國運動連鎖商 JJB Sports 都因為在球迷通往溫布爾敦網(wǎng)球公開賽賽場的路上向他們派發(fā)公司產(chǎn)品，受到了比賽主辦者的指控。這樣做已經(jīng)越來越不容易了。在 2000 年悉尼奧運會上，觀眾必須要把手中的百事可樂扔掉，才能進入比賽場館； 2003 年板球世界杯上，南非和百事可樂公司修訂了商標法和營銷法，飲用可口可樂的觀眾被趕出了賽場。

    但是主辦單位和官方贊助商的這種明目張膽而又粗暴的行為在消費者心目中也造成了相當?shù)呢撁嬗绊憽?BartleBogleHegarty 公司的企劃人員森迪普。高希說，“官方贊助商這樣做，與其說你建立了與消費者之間的親密關(guān)系，并顯示你對體育的關(guān)心，還不如說你證實了自己是一家令人厭惡的、只注意銷售產(chǎn)品的大公司。”

    得分機會： 幾乎沒有。

    紅牌危險： 極高。幾乎所有的大型體育賽事主辦單位都在取締這種行為。

    10.反其道而行之 并不是任何人都對大型的體育賽事感興趣，企業(yè)完全可以抓住這部分消費者（特別是女性消費者）的心理，對他們展開營銷攻勢，并由此獲益。

    英國第三大超市連鎖集團 Asda 在 2002 年世界杯期間專門為“足球寡婦們”設計了出版物，并安排了很多年輕英俊的男士充當她們的購物陪同和購物向?qū)�，受到了女士們的熱烈追捧�?Odeon 公司在世界杯期間向家庭主婦們發(fā)放了大量的電影票，讓她們在丈夫瘋狂的時期打發(fā)孤獨寂寞的時間，也取得了不錯的效果。

    得分機會： 對特定的細分市場，得分機會很高。

    紅牌危險： 不要得罪女性體育愛好者。