歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務 廣告服務
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>經(jīng)營管理>>|
促銷,如何讓贈送不白送

發(fā)布:2007-9-10 14:07:51  來源:  [字體: ]

   二、 贈送的的同時要舉行相應的優(yōu)惠促銷。

    我們認為,任何促銷活動的本質(zhì)都是要產(chǎn)生銷售,贈送也不例外。贈送的同時,通過現(xiàn)場氣氛的營造、促銷人員的說服一定會有人產(chǎn)生現(xiàn)場購買的需要,但是通;顒踊颊叨紩髢(yōu)惠,所以在舉行贈送的同時一定要注意配合買贈的優(yōu)惠措施,并強調(diào)優(yōu)惠僅此一次,機會難得,以促進患者當場購買。

  三、 贈送的同時可附帶贈送優(yōu)惠券或一定面值的代金券。 

    考慮到新品上市,患者需要一個了解的過程和時間,有相當一部分現(xiàn)場會表現(xiàn)得比較猶豫,或者因為沒有帶錢等原因無法購買,對此可針對贈送同時制作一些贈送優(yōu)惠券或一定面值的代金券給患者,讓患者覺得不用可惜,當然要用的的話就必然要購買才能兌現(xiàn)優(yōu)惠。需要強調(diào)的是,優(yōu)惠券或代金券一定要注明使用期限,一般以3天之內(nèi)有效為宜,避免患者冷靜考慮放棄購買,所謂趁熱打鐵,免得夜長夢多。

    四、 贈送活動結(jié)束后要及時回訪。

    這也是前面為什么要求登記歸檔患者資料的原因,贈送不能僅僅送了就結(jié)束了,一定要注意及時電話回訪,指導其正確服用或注意事項,并強調(diào)贈品能達到什么效果,提醒其購買按療程服用,此工作最好在活動現(xiàn)場或結(jié)束后的當天晚上至第二天全部完成;同時領(lǐng)用患者在將服用完畢時也要把握回訪時機,敦促購買。

    五、 明確贈送在整個營銷環(huán)節(jié)或市場行銷中所處的位置或作用,在 整個銷售周期中要有不同主題的活動不斷推出,豐富促銷手段。

    贈送是促銷手段之一,切忌贈送之后市場促銷活動就不再推出,陷于平靜。市場需要一波又一波的主題活動維持關(guān)注度,不斷累及推動銷售達到高潮,因此贈送結(jié)束后還需要不同的促銷活動來不斷的刺激市場,將其納入營銷的系統(tǒng)工程之中。

    以上是本人在促銷管理中總結(jié)歸納的確保贈送達到好的效果的一些經(jīng)驗和點子,其實涉及贈送效果的技巧還有很多方面,在此不做一一闡述,如能因此激發(fā)大家研究討論的興趣,我想目的也就達到了。

 

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信