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從會(huì)計(jì)學(xué)角度看人力資源管理

發(fā)布:2007-9-3 15:07:58  來源: 第一財(cái)經(jīng)日報(bào) [字體: ]

     因此,保留客戶對于公司來說也至關(guān)重要。保留客戶也是一門藝術(shù),“要保留那些好的客戶,剔除不好的客戶”。

    黃鈺昌講述了曾經(jīng)經(jīng)歷過的幾次信用卡發(fā)卡商爭取客戶和流失客戶的事件。

    每年開學(xué)的時(shí)候,黃都要為女兒繳納一筆數(shù)萬美元的學(xué)費(fèi)。如是幾次,這家銀行便掌握了他使用這筆大額款項(xiàng)的規(guī)律,于是銀行許諾可以提供給他一個(gè)有時(shí)間限制的免息貸款。

    黃鈺昌分析說,銀行的目的并不在于客戶使用這一免息貸款,而是著眼于客戶使用更多的業(yè)務(wù),例如房產(chǎn)貸款、汽車貸款等等。

    另外一個(gè)故事是,當(dāng)他為自己的家族企業(yè)劃了一筆數(shù)十萬美元的款項(xiàng)時(shí),經(jīng)手的兩家信用卡機(jī)構(gòu)卻采取了截然不同的到款方式。其中一家很快便到賬,而另外一家則在數(shù)天之后仍然沒有到賬。急于使用資金進(jìn)行周轉(zhuǎn)卻遲遲無法到賬,黃鈺昌查詢后確定,后者采取拖延戰(zhàn)術(shù),其實(shí)是為了“吃”拖延時(shí)間所產(chǎn)生的利息。

    “客戶郵寄大筆費(fèi)用,很顯然是有急用,銀行的做法并沒有考慮到客戶保留的問題。”他分析說。

    客戶計(jì)量對市場份額和客戶滿意度的提高都起到?jīng)Q定性作用,這是公司服務(wù)和利潤的體現(xiàn),同時(shí)也保證了員工行為的正確性。

    防止明星經(jīng)理人流失

    對于中國企業(yè)來說,明星經(jīng)理人的流失損失巨大。對于經(jīng)理人行為的規(guī)范,黃鈺昌認(rèn)為,設(shè)立“獎(jiǎng)金池”,延長限制年限是一個(gè)好辦法。設(shè)立“獎(jiǎng)金池”的優(yōu)點(diǎn)在于,能夠避免經(jīng)理人追求短期利益后馬上離職,平衡長短期的公司以及個(gè)人的需求;使得公司所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偂⒁?guī)避給經(jīng)理人,增強(qiáng)經(jīng)理人的責(zé)任感。

    “這種制度適合于高層管理者。”黃鈺昌說。對于中層經(jīng)理人來說,給予其薪酬總額的25%~35%的獎(jiǎng)金較為合適,而對于諸如營銷之類的崗位,則沒有必要設(shè)立獎(jiǎng)金池。

    考慮到給予經(jīng)理人較為充足并且足以考評其業(yè)績的時(shí)間,黃鈺昌認(rèn)為一般情況下,3~5年的時(shí)間較為合適。“對于經(jīng)理人來說,一般情況下他們不愿將自己的獎(jiǎng)勵(lì)攤得過久,否則其激勵(lì)的誘因不夠。”因此,在具體操作的過程中,將獎(jiǎng)金分為3~5年發(fā)放較為合適,工作年限越長,獎(jiǎng)金發(fā)放越多。他舉例說,當(dāng)經(jīng)理人的任職時(shí)間超過5年,可以給付80%,任職7年,則可以全額給付。“根據(jù)經(jīng)理人的業(yè)績,其最后能夠拿到的獎(jiǎng)金為總額的70%~100%,能夠形成對其的有效激勵(lì)。”而一旦經(jīng)理人中途因?yàn)閭(gè)人原因離職,那么必須放棄尚未被給付的余額。

    “獎(jiǎng)金池”的設(shè)立同時(shí)也必須注意一些問題,首先是與經(jīng)理人達(dá)成共識(shí),簽訂合同,避免法律糾紛;其次是必須由有信譽(yù)的第三方投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理,否則可能流失或在公司內(nèi)部被挪做他用。

    “獎(jiǎng)金池”的設(shè)立原則在于平衡激勵(lì)誘因,在黃鈺昌看來,企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部控制是激勵(lì)和績效計(jì)量制度設(shè)計(jì)的要點(diǎn)。對于經(jīng)理人來說,要通過長期和整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)來進(jìn)行激勵(lì)和績效計(jì)量。“企業(yè)不應(yīng)該一味抄襲西方的績效計(jì)量制度,否則,可能會(huì)鼓勵(lì)經(jīng)理人員過度注重短期績效,鼓勵(lì)做假和舞弊。”

 

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