營(yíng)銷(xiāo)人時(shí)時(shí)刻刻考慮的就是如何能夠最大化的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額、品牌美譽(yù)度等各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，但是現(xiàn)實(shí)是殘酷的，普天之下，每天有不計(jì)其數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人在為銷(xiāo)售指標(biāo)的完成而四處奔波，殫精竭慮！真正象孟子所說(shuō)“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂 亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”
許多人說(shuō)愛(ài)一個(gè)人就讓他去做營(yíng)銷(xiāo)，恨一個(gè)人也讓他去做營(yíng)銷(xiāo)�？梢�(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)讓人愛(ài)恨交織的職業(yè)。選擇了營(yíng)銷(xiāo)，人生的意義可以比別人領(lǐng)悟更多。那么哲學(xué)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)有什么關(guān)系呢？現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)從中國(guó)傳統(tǒng)式樸素哲學(xué)中又能夠得到怎么樣的哲學(xué)啟示和力量源泉？
1、世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉
世界是統(tǒng)一性的，世界萬(wàn)物都有相同的產(chǎn)生，發(fā)展和滅亡的過(guò)程，但是世界更是多樣性的。西方哲學(xué)思想也說(shuō)過(guò)“人不能同時(shí)踏進(jìn)相同的兩條河流里”，這就是說(shuō)明了世界萬(wàn)物的個(gè)性是最重要的。老子的道的觀念就是要告訴后人，做任何事情都要遵循事物內(nèi)在的道，這個(gè)道今天理解起來(lái)就是內(nèi)在的規(guī)律性和個(gè)性的差異化！
這樣，世界上沒(méi)有相同的兩片樹(shù)葉對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的啟示已經(jīng)很明顯了。世界是相通的，但是世界又是差異的，和充滿(mǎn)個(gè)性差異的有機(jī)組合體。產(chǎn)品的不同，行業(yè)的差異，雖然說(shuō)道營(yíng)銷(xiāo)本身的規(guī)律是相通的時(shí)候，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人更多的應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品、企業(yè)、行業(yè)的差異化。因?yàn)槭澜绲谋举|(zhì)是多樣性的。所以，我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)企業(yè)和行業(yè)，產(chǎn)品時(shí)應(yīng)該首先學(xué)會(huì)的是把自己做空，流行的說(shuō)法是歸零！一味的模仿或者照搬照抄的結(jié)果必然是想當(dāng)然的失��！這在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)舉不勝舉！
世界是不同的，因此，營(yíng)銷(xiāo)人的理性、冷靜和虛心是超越于所謂的激情和理想的！世界是不同的，我們因?qū)ο蟛煌憩F(xiàn)出不同。通曉了天地之間的道，就能夠更好的駕馭身邊外物，就可以避開(kāi)更多的相似的陷阱，無(wú)謂的失敗和資源消耗減少了，對(duì)社會(huì)和人類(lèi)的貢獻(xiàn)自然能夠增加！利國(guó)利民。
2、世界的矛盾無(wú)時(shí)不有，無(wú)處不在！
矛盾論深刻的揭示了這個(gè)世界內(nèi)在的本質(zhì)和驅(qū)動(dòng)力，那就是紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)背后是事物內(nèi)在的矛盾的此消彼長(zhǎng)，正因?yàn)橛辛肆α繉?duì)比的差異，才會(huì)驅(qū)動(dòng)著每一個(gè)矛盾統(tǒng)一體不斷的運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)的方向是向前還是向后，主要看矛盾雙方的那一方占了上風(fēng)！不是西風(fēng)壓倒東風(fēng)，就是東風(fēng)壓倒西風(fēng)。因此，矛盾的永不停息是矛盾的本質(zhì)所在。
許多營(yíng)銷(xiāo)人員在處理一些問(wèn)題時(shí)，往往過(guò)于樂(lè)觀，或者考慮的因素過(guò)于單一，或者不會(huì)考慮事物發(fā)展的階段性。對(duì)待經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題是很多營(yíng)銷(xiāo)人最容易犯錯(cuò)誤。當(dāng)需要把經(jīng)銷(xiāo)商扶上絕對(duì)重視的地位的時(shí)候，不懂得給以最大的支持或者鼓勵(lì)，使得經(jīng)銷(xiāo)商固有的優(yōu)勢(shì)，比如資金，網(wǎng)絡(luò)，人員，經(jīng)驗(yàn)等沒(méi)有得到最大化的利用，但是當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度已經(jīng)明顯下降，好景不再的時(shí)候，不能當(dāng)機(jī)立斷，去尋找到候選客戶(hù)或者通過(guò)有效的制衡和降低經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)！從而，在渠道管理的路上越走越遠(yuǎn)，大好河山被白白葬送，令人震耳發(fā)聵！扼腕嘆息。
這個(gè)世界是矛盾的，廠家，商家的關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，敵人，朋友每天都在彼此的力量對(duì)比和變化之中。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益！居安思危，憂(yōu)患意識(shí)是做好工作的前提，因?yàn)槊艿臒o(wú)處不有，所以，對(duì)于任何問(wèn)題都不可以掉以輕心，不要陰溝翻船！矛盾又是無(wú)時(shí)不在的，所以，對(duì)于合作方的變化要非常敏銳的感覺(jué)，生意場(chǎng)上的事情都是真真假假的，所以單純的把客戶(hù)的承諾當(dāng)成了救命稻草就顯得過(guò)于天真了！
因?yàn)槔娴慕豢�，營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于變化的發(fā)現(xiàn)和預(yù)見(jiàn)非常重要，凡是預(yù)則立，不預(yù)則費(fèi)。說(shuō)輕一點(diǎn)是利益之爭(zhēng)，說(shuō)大一點(diǎn)真的象孫子兵法所說(shuō)的“存亡之理”，對(duì)于矛盾的變化不得不查了！
