3、任何事物都有一個(gè)產(chǎn)生、成長、成熟和滅亡的過程
許多營銷人員通常不愿意在小企業(yè)里面呆,凡事都想進(jìn)知名的大企業(yè),要搞大營銷!其實(shí),無論現(xiàn)在是多么大的企業(yè),在一開始都是從無到有發(fā)展過來的。因此,凡事容易對企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴性。并且逢人便說,自己是XX企業(yè)的XX經(jīng)理!讓企業(yè)的光環(huán)來輝煌自己,連傻瓜都會,但是真的到了單打獨(dú)斗的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己的能力跟小公司的人比差了一截!所以,有一句并不十分恰當(dāng)?shù)恼f法“一個(gè)知名的品牌大樹下,總寄生著一批不思進(jìn)取的業(yè)務(wù)員!”
許多營銷經(jīng)理錯誤的以為企業(yè)的資源就是自己的資源,個(gè)人的產(chǎn)生,成長和成熟的過程簡單的照著大企業(yè)的樣子模仿,最后的結(jié)果是竹籃打水一場空。許多營銷經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)失敗就說明了企業(yè)和個(gè)人擁有的資源是不同的,在其位,謀其政,得其利,當(dāng)自己一旦離開了自己熟悉的崗位或者區(qū)域之后,就要把自己的一切想法歸零,從自身真正擁有的實(shí)際資源出發(fā),找到自己的真實(shí)定位,然后向小事物如何成長為大事物的過程學(xué)習(xí),只有這樣,才能夠真正的實(shí)現(xiàn)把自己做大,把企業(yè)真正做成大樹的目標(biāo)!
不要盲目的去崇拜大企業(yè),很多人在大企業(yè)中呆的時(shí)間長了,自然而然感覺賺錢可以這樣容易,高薪也不過如此,其實(shí)在一個(gè)相對模塊化清晰和流程明確的大企業(yè)當(dāng)中,接觸到整個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)際的部分還是很有限的,因此,對自己不熟悉的地方難免會產(chǎn)生想當(dāng)然的想法。小企業(yè)做事,大企業(yè)做人。這種說法確實(shí)不假。如果想將來當(dāng)老板,那么就選擇一家有潛力的小企業(yè),產(chǎn)品,營銷,管理都不錯的地方好好呆幾年,自己想做什么就能夠輕易實(shí)施的;如果想找家大企業(yè)學(xué)習(xí)一些管理,那就找棵大樹好乘涼!
4、三十年河?xùn)|,三十年河西
中國人的樸素的唯物主義哲學(xué)當(dāng)中深藏著偉大的思想。以前勸說彼此不要做事做的太絕,有一句告誡大家“三十年河?xùn)|,三十年河西”,意思說,對立的雙方力量上此消彼長是很難說的,今天你是王,明天稍有不慎,就可能淪為階下囚了。所以,營銷人無論平時(shí)沖鋒陷陣如何勇敢,留條后路給自己是必須的。
營銷也是如此,被你撤銷代理權(quán)的經(jīng)銷商可能過了兩年又成為你到了另一個(gè)企業(yè)的座上賓,因此如果前期的問題沒有得到很好的妥善解決,往往會仇人見面,分外眼紅;蛘吒械椒浅5膶擂!當(dāng)初問題的處理不慎,成了自己日后工作的絆腳石,因此,營銷人員要深知現(xiàn)在世界變化快了,不是三十年一個(gè)乾坤倒轉(zhuǎn),而是三年了,所謂“三年河?xùn)|,三年河西”,這就要求營銷人員無論在何種情況下,都要非常妥善的解決企業(yè)與客戶的遺留問題,“君子絕交,不出惡言”是對經(jīng)理人的最基本要求!營銷人不能跟企業(yè)或者企業(yè)不能跟客戶在一起合作,更多的是雙方合作的前提或者利益找不到共同點(diǎn)了,并不是個(gè)人自身又什么人格缺陷所致!明白了這一點(diǎn)就要做到好和好散的分手工作。因此,包括客戶前期的費(fèi)用報(bào)銷,存貨的回收,處理的速度,都要妥善的通過換位思考來盡快解決。
人的生命不是1年2年,而是70年,80年,如果加上來生,應(yīng)該是幾百年了,所以,道路有限,難免會抬頭不見低頭見,留條后路給自己備用,斬盡殺絕的最后結(jié)果是野火燒不盡,春風(fēng)吹又生!只有綿延不斷的以德服人方是讓自己路子越走越寬德正途!
5、牽牛要牽牛鼻子的主要矛盾論!
古希臘的先哲在考察空氣的組成時(shí),發(fā)現(xiàn)了空氣中氧氣和氮?dú)獾?/8法則,繼而推演出在很多情況下都適用的2/8規(guī)律。就是在一個(gè)矛盾體中,很多時(shí)候,20%數(shù)量的矛盾基本上可以決定這個(gè)矛盾體最后80%的結(jié)果,因此在任何一個(gè)矛盾體中對于這20%的矛盾因素的關(guān)注要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對其他80%矛盾因素的關(guān)注。
這就是毛澤東說過的牽牛要牽牛鼻子的主要矛盾論,中國人善于總結(jié),但是卻往往側(cè)重定性;老外則能夠把主要矛盾用百分比表現(xiàn)出來則說明他們更善于定量,不能不佩服他們的數(shù)學(xué)能力和抽象能力!
在區(qū)域里面,也存在著20%客戶貢獻(xiàn)80%銷售的事實(shí),不信你可以靜下心來統(tǒng)計(jì)一下;區(qū)域的產(chǎn)品銷售中20%的型號貨號貢獻(xiàn)了80%的銷量,不信你再計(jì)算一下。所以,營銷人員的工作就是把80%的精力放到20%的客戶和品項(xiàng)上去,并且通過加強(qiáng)促銷和客戶服務(wù)來實(shí)現(xiàn)他們的貢獻(xiàn)最大化!
時(shí)間管理也是如此。80%的時(shí)間來處理20%緊迫而且重要的事項(xiàng),其他20%的時(shí)間去解決其他的事情。所以,只有自覺的根據(jù)規(guī)律去安排自己的工作重點(diǎn),業(yè)績才會出其不意的飛速上升!
營銷的問題無非就是要解決人的問題,人的問題,人與環(huán)境的問題,說到底就是哲學(xué)的問題。學(xué)習(xí)一點(diǎn)哲學(xué)思想,自覺的通過規(guī)律去改造自己的工作,生活,營銷人員,你的明天會更好!