3、任何事物都有一個(gè)產(chǎn)生、成長(zhǎng)、成熟和滅亡的過(guò)程

    許多營(yíng)銷(xiāo)人員通常不愿意在小企業(yè)里面呆，凡事都想進(jìn)知名的大企業(yè)，要搞大營(yíng)銷(xiāo)！其實(shí)，無(wú)論現(xiàn)在是多么大的企業(yè)，在一開(kāi)始都是從無(wú)到有發(fā)展過(guò)來(lái)的。因此，凡事容易對(duì)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)烈的依賴性。并且逢人便說(shuō)，自己是XX企業(yè)的XX經(jīng)理！讓企業(yè)的光環(huán)來(lái)輝煌自己，連傻瓜都會(huì)，但是真的到了單打獨(dú)斗的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己的能力跟小公司的人比差了一截！所以，有一句并不十分恰當(dāng)?shù)恼f(shuō)法“一個(gè)知名的品牌大樹(shù)下，總寄生著一批不思進(jìn)取的業(yè)務(wù)員！”

    許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理錯(cuò)誤的以為企業(yè)的資源就是自己的資源，個(gè)人的產(chǎn)生，成長(zhǎng)和成熟的過(guò)程簡(jiǎn)單的照著大企業(yè)的樣子模仿，最后的結(jié)果是竹籃打水一場(chǎng)空。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)失敗就說(shuō)明了企業(yè)和個(gè)人擁有的資源是不同的，在其位，謀其政，得其利，當(dāng)自己一旦離開(kāi)了自己熟悉的崗位或者區(qū)域之后，就要把自己的一切想法歸零，從自身真正擁有的實(shí)際資源出發(fā)，找到自己的真實(shí)定位，然后向小事物如何成長(zhǎng)為大事物的過(guò)程學(xué)習(xí)，只有這樣，才能夠真正的實(shí)現(xiàn)把自己做大，把企業(yè)真正做成大樹(shù)的目標(biāo)！

    不要盲目的去崇拜大企業(yè)，很多人在大企業(yè)中呆的時(shí)間長(zhǎng)了，自然而然感覺(jué)賺錢(qián)可以這樣容易，高薪也不過(guò)如此，其實(shí)在一個(gè)相對(duì)模塊化清晰和流程明確的大企業(yè)當(dāng)中，接觸到整個(gè)業(yè)務(wù)實(shí)際的部分還是很有限的，因此，對(duì)自己不熟悉的地方難免會(huì)產(chǎn)生想當(dāng)然的想法。小企業(yè)做事，大企業(yè)做人。這種說(shuō)法確實(shí)不假。如果想將來(lái)當(dāng)老板，那么就選擇一家有潛力的小企業(yè)，產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，管理都不錯(cuò)的地方好好呆幾年，自己想做什么就能夠輕易實(shí)施的；如果想找家大企業(yè)學(xué)習(xí)一些管理，那就找棵大樹(shù)好乘涼！

    4、三十年河?xùn)|，三十年河西

    中國(guó)人的樸素的唯物主義哲學(xué)當(dāng)中深藏著偉大的思想。以前勸說(shuō)彼此不要做事做的太絕，有一句告誡大家“三十年河?xùn)|，三十年河西”，意思說(shuō)，對(duì)立的雙方力量上此消彼長(zhǎng)是很難說(shuō)的，今天你是王，明天稍有不慎，就可能淪為階下囚了。所以，營(yíng)銷(xiāo)人無(wú)論平時(shí)沖鋒陷陣如何勇敢，留條后路給自己是必須的。

    營(yíng)銷(xiāo)也是如此，被你撤銷(xiāo)代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商可能過(guò)了兩年又成為你到了另一個(gè)企業(yè)的座上賓，因此如果前期的問(wèn)題沒(méi)有得到很好的妥善解決，往往會(huì)仇人見(jiàn)面，分外眼紅�；蛘吒械椒浅５膶擂�！當(dāng)初問(wèn)題的處理不慎，成了自己日后工作的絆腳石，因此，營(yíng)銷(xiāo)人員要深知現(xiàn)在世界變化快了，不是三十年一個(gè)乾坤倒轉(zhuǎn)，而是三年了，所謂“三年河?xùn)|，三年河西”，這就要求營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)論在何種情況下，都要非常妥善的解決企業(yè)與客戶的遺留問(wèn)題，“君子絕交，不出惡言”是對(duì)經(jīng)理人的最基本要求！營(yíng)銷(xiāo)人不能跟企業(yè)或者企業(yè)不能跟客戶在一起合作，更多的是雙方合作的前提或者利益找不到共同點(diǎn)了，并不是個(gè)人自身又什么人格缺陷所致！明白了這一點(diǎn)就要做到好和好散的分手工作。因此，包括客戶前期的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，存貨的回收，處理的速度，都要妥善的通過(guò)換位思考來(lái)盡快解決。

    人的生命不是1年2年，而是70年，80年，如果加上來(lái)生，應(yīng)該是幾百年了，所以，道路有限，難免會(huì)抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，留條后路給自己備用，斬盡殺絕的最后結(jié)果是野火燒不盡，春風(fēng)吹又生！只有綿延不斷的以德服人方是讓自己路子越走越寬德正途！

    5、牽牛要牽牛鼻子的主要矛盾論！

    古希臘的先哲在考察空氣的組成時(shí)，發(fā)現(xiàn)了空氣中氧氣和氮?dú)獾?/8法則，繼而推演出在很多情況下都適用的2/8規(guī)律。就是在一個(gè)矛盾體中，很多時(shí)候，20％數(shù)量的矛盾基本上可以決定這個(gè)矛盾體最后80％的結(jié)果，因此在任何一個(gè)矛盾體中對(duì)于這20％的矛盾因素的關(guān)注要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)其他80％矛盾因素的關(guān)注。

    這就是毛澤東說(shuō)過(guò)的牽牛要牽牛鼻子的主要矛盾論，中國(guó)人善于總結(jié)，但是卻往往側(cè)重定性；老外則能夠把主要矛盾用百分比表現(xiàn)出來(lái)則說(shuō)明他們更善于定量，不能不佩服他們的數(shù)學(xué)能力和抽象能力！

    在區(qū)域里面，也存在著20％客戶貢獻(xiàn)80％銷(xiāo)售的事實(shí)，不信你可以靜下心來(lái)統(tǒng)計(jì)一下；區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售中20％的型號(hào)貨號(hào)貢獻(xiàn)了80％的銷(xiāo)量，不信你再計(jì)算一下。所以，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作就是把80％的精力放到20％的客戶和品項(xiàng)上去，并且通過(guò)加強(qiáng)促銷(xiāo)和客戶服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的貢獻(xiàn)最大化！

    時(shí)間管理也是如此。80％的時(shí)間來(lái)處理20％緊迫而且重要的事項(xiàng)，其他20％的時(shí)間去解決其他的事情。所以，只有自覺(jué)的根據(jù)規(guī)律去安排自己的工作重點(diǎn)，業(yè)績(jī)才會(huì)出其不意的飛速上升！

    營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題無(wú)非就是要解決人的問(wèn)題，人的問(wèn)題，人與環(huán)境的問(wèn)題，說(shuō)到底就是哲學(xué)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)一點(diǎn)哲學(xué)思想，自覺(jué)的通過(guò)規(guī)律去改造自己的工作，生活，營(yíng)銷(xiāo)人員，你的明天會(huì)更好！