潮平兩岸闊，月涌大江流。在改革開(kāi)放、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)巨浪席卷中國(guó)二十多年以來(lái)的時(shí)間里，中國(guó)牙膏行業(yè)伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的全面起飛而獲得了迅速的成長(zhǎng)，九十年代中后期開(kāi)始，市場(chǎng)規(guī)模即以年均5%的比例保持快速增長(zhǎng)，以近兩年為例，2003年我國(guó)牙膏行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入72.51億元，與上一年度同比增長(zhǎng)35.79%；2004年中國(guó)口腔清潔用品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到75個(gè)億，其中牙膏產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售40億支（以65g/支的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）；據(jù)專家預(yù)測(cè)，2005年我國(guó)牙膏規(guī)模達(dá)45億支。 

    牙膏市場(chǎng)容量雖然如此巨大，但是縱覽今日市場(chǎng)格局，能分享行業(yè)發(fā)展盛宴的民族牙膏品牌卻屈指可數(shù)，更多的市場(chǎng)份額為外資或合資品牌所瓜分。大江東去浪淘盡，千古風(fēng)流人物。許多曾經(jīng)名噪一時(shí)的國(guó)產(chǎn)牙膏品牌和產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)歷劇變，一飛沖天、勃興如[田七]牙膏者固然有之，但更多的品牌和產(chǎn)品卻江河日下，危機(jī)四伏。 身處時(shí)代如斯環(huán)境，上世紀(jì)九十年代初期即名列中國(guó)牙膏十大品牌、推出國(guó)內(nèi)第一支中草藥牙膏，從此成為中草藥牙膏開(kāi)山鼻祖的康齒靈品牌亦無(wú)例外，一度陷入經(jīng)營(yíng)困境。

    追溯歷史的天空，緣起于1952年抗美援朝烽火、1971獲準(zhǔn)注冊(cè)的康齒靈，長(zhǎng)期以來(lái)，是中國(guó)最大邊境城市——鴨綠江畔名鎮(zhèn)丹東版圖上的一顆璀燦明珠。在此后長(zhǎng)達(dá)二十多年的時(shí)間里，僅僅憑著康齒靈中草藥、抗過(guò)敏等兩三支牙膏產(chǎn)品，曾經(jīng)牢牢獲得東北、山東、河北市場(chǎng)30%以上的市場(chǎng)占有率，在新疆、湖北、廣東等地的一些地區(qū)性區(qū)域市場(chǎng)亦有不俗表現(xiàn)，甚至列入了部分醫(yī)院口腔科的處方單中。2001年9月，康齒靈牙膏產(chǎn)品獲得美國(guó)藥品食品管理局fda認(rèn)證，挺進(jìn)外貿(mào)出口市場(chǎng)，產(chǎn)品品質(zhì)得到了世界性高規(guī)格的認(rèn)可。因此雖然企業(yè)因體制、營(yíng)運(yùn)觀念等諸多原因在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)從1998年開(kāi)始大幅下滑，但深厚的品牌底蘊(yùn)仍然賦予康齒靈二次創(chuàng)業(yè)的升華機(jī)會(huì)。

    2003年6月，當(dāng)康齒靈企業(yè)與品牌遭遇發(fā)展瓶頸的時(shí)候，慧眼識(shí)珠的廣西奧奇麗股份有限公司伸出了橄欖枝，經(jīng)過(guò)初期的合資控股、后期的全資并購(gòu)兩階段運(yùn)作，理順了企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系，康齒靈品牌因之而演繹了一段曲折的營(yíng)銷故事。