聯(lián)想：產(chǎn)品為核心的新攻勢

    現(xiàn)在，隨便走進(jìn)一家聯(lián)想電腦銷售的店面，都會看到滑雪運(yùn)動員申雪、趙宏博“聯(lián)想揚(yáng)天，相約意大利冬奧會”的廣告：到12月31日，凡購買某系列臺式電腦推薦機(jī)型的用戶，如果中獎將前往都靈觀看冬奧會。

    與GE明顯不同的是，聯(lián)想并不把奧運(yùn)營銷的重點(diǎn)放在中國市場，而是國際市場。

    把Lenovo變成一個國際品牌，這是聯(lián)想面臨的最大挑戰(zhàn)。怎樣讓自己的產(chǎn)品跟隨奧運(yùn)的腳步走到世界各地，這是聯(lián)想最需考慮的問題。

    今年聯(lián)想的奧運(yùn)戰(zhàn)略其實(shí)還是沿襲了去年聯(lián)想發(fā)布打印機(jī)奧運(yùn)戰(zhàn)略的思路。以產(chǎn)品為核心，提升品牌，成為聯(lián)想奧運(yùn)營銷的主要戰(zhàn)略。

    6月，新聯(lián)想成立以后的第一次大規(guī)模營銷攻勢——聯(lián)想2005年“非凡體驗(yàn)，時尚之夏”暑期促銷在京正式啟動。在這次發(fā)布會上，聯(lián)想宣布，聘請申、趙組合作為聯(lián)想2005到2006年度奧運(yùn)形象代言人，代言聯(lián)想消費(fèi)臺式電腦和筆記本產(chǎn)品。

    聯(lián)想簽約申、趙，除了國內(nèi)促銷，更主要的目標(biāo)還是在意大利都靈冬奧會——申、趙是中國在都靈冬奧會中最有希望獲得金牌的選手。

    遺憾的是趙宏博意外跟腱斷裂，沒有參加最近舉辦的世界花樣滑冰大獎賽（中國站），可能也會影響冬奧會奪冠計(jì)劃。這對聯(lián)想來說，是一次重大打擊。這件事可能打亂了聯(lián)想明年的奧運(yùn)營銷計(jì)劃。據(jù)悉，如果病情嚴(yán)重，聯(lián)想可能將轉(zhuǎn)移贊助對象，好在11月底，因腳傷遠(yuǎn)離了冰場3個多月的趙宏博終于再次回到了冰上進(jìn)行滑行訓(xùn)練。

    11月8日，聯(lián)想在北京啟動為期一周的“聯(lián)想奧運(yùn)周”活動。此次活動的目的在于，全面展示聯(lián)想的創(chuàng)新和服務(wù)能力，展示新聯(lián)想作為PC全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)和優(yōu)秀的企業(yè)公民的形象，也是聯(lián)想2004年3月份正式簽約國際奧委會全球合作伙伴以來，面向企業(yè)內(nèi)部員工第一次大規(guī)模的普及奧林匹克文化的推廣活動。這個活動將在66個國家和地區(qū)相繼啟動。

    聯(lián)想集團(tuán)高級副總裁、首席市場官Deepak Advani正式發(fā)布了聯(lián)想品牌及奧運(yùn)戰(zhàn)略。他說：“聯(lián)想品牌及奧運(yùn)戰(zhàn)略包括以下幾個方面：一是在全球?qū)��?shí)施以Lenovo為主品牌的品牌戰(zhàn)略，將以奧運(yùn)為契機(jī)，為Lenovo品牌賦予其創(chuàng)新、高品質(zhì)和可靠的產(chǎn)品、卓越服務(wù)這三大頂尖品牌特性；二是在Lenovo主品牌下將有Think和Lenovo兩類產(chǎn)品品牌，在商用和個人用戶市場有不同側(cè)重，聯(lián)想將繼續(xù)加強(qiáng)Think品牌在全球商用市場的高端品牌地位，同時加強(qiáng)Lenovo品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，在中國以外的新市場中迅速提升Lenovo品牌的知名度和影響力。”

    盡管仍然以產(chǎn)品為核心，但聯(lián)想所做的努力正逐步跳出簡單的產(chǎn)品促銷宣傳的圈子。

    三星：長期塑造數(shù)碼領(lǐng)袖形象

    對于今年世界花樣滑冰大獎賽（中國站），老牌TOP贊助商三星電子采取了贊助體育賽事的一貫手法——冠名。

    三星贊助此次花滑大賽有一個目的與GE相同，那就是對中國市場的重視。從1992年正式進(jìn)入中國到2003年底，三星公司在中國的營業(yè)額已經(jīng)超過100億美元，其中主要集中在三星電子產(chǎn)品。因此，這次冠名的全稱是“三星Anycall世界花樣滑冰大獎賽”。

    不過采取冠名方式的另一個深意是，進(jìn)入中國已經(jīng)10多年的三星覺得“本土化”的需求越來越迫切。三星電子中國總部副社長、營銷總裁許琪烈曾向媒體談到“我這個職位也應(yīng)該由中國人來擔(dān)任”。

    為什么三星選擇體育領(lǐng)域展開營銷攻勢？據(jù)調(diào)查，三星的主要使用人群在25－34歲之間，同時三星也全力打造“活力、新穎、時尚”的品牌個性。三星把這樣一個消費(fèi)群體與體育聯(lián)系了起來。

    自從1997年正式成為奧運(yùn)TOP贊助商以來，三星電子已經(jīng)成功贊助了長野冬奧會、悉尼奧運(yùn)會、鹽湖城冬奧會和雅典奧運(yùn)會。同時，三星電子也是都靈冬奧會的贊助商。

    在中國，為了塑造“本土化”的數(shù)碼領(lǐng)袖的形象，三星一直支持中國奧運(yùn)：長期贊助北京國際馬拉松等奧運(yùn)相關(guān)項(xiàng)目；支持北京奧運(yùn)三大活動之一的“奧運(yùn)培訓(xùn)計(jì)劃”，即從2002年至2007年起每年向北京奧組委捐贈100萬元用于奧運(yùn)青少年培訓(xùn)；作為雅典奧運(yùn)火炬全球傳遞贊助商，三星支持并參與了奧運(yùn)火炬北京傳遞活動