這時(shí)時(shí)間已經(jīng)到了2002年的年底了。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月在家里的調(diào)整，我又以飽滿(mǎn)的情緒應(yīng)聘到了同樣是醫(yī)藥保健品的H公司。H公司的規(guī)模比T公司還要大，但作為一個(gè)職場(chǎng)人，雖然這兩家企業(yè)看似有著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但是作為從T公司出來(lái)的我而言，不止一次的告誡自己，決不做違反職業(yè)道德的事。所以我并沒(méi)有向H公司透露半點(diǎn)在T公司與H公司之間有著利益相爭(zhēng)的絲毫的所謂的商業(yè)秘密。而在應(yīng)聘時(shí)，我也并沒(méi)有向H公司說(shuō)我在T公司曾經(jīng)擔(dān)任過(guò)省級(jí)經(jīng)理的事。只是說(shuō)我在地級(jí)市場(chǎng)任經(jīng)理時(shí)干得還不錯(cuò)。于是，我被H企業(yè)也任命成為一個(gè)重要的地級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理。
這事我感覺(jué)真怪，我在H公司時(shí)，同樣把一地級(jí)市場(chǎng)做得有聲有色，雖然產(chǎn)品不一樣，但我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)都有其相通性。何況我一直從事的就是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)，產(chǎn)品再不同也不會(huì)走出醫(yī)藥保健品這個(gè)“大圈子”來(lái)。
在H公司的這個(gè)地級(jí)市場(chǎng)一干又是三年時(shí)間，在這三年當(dāng)中，我同樣每年都取得了營(yíng)銷(xiāo)的各類(lèi)獎(jiǎng)，一直沒(méi)跌破過(guò)前三名的業(yè)績(jī)排行榜。到了第三年下半年時(shí)，我就受到營(yíng)銷(xiāo)副總提議，把我調(diào)到總公司直屬中心城市任營(yíng)銷(xiāo)主任，這個(gè)職位更加重要，因?yàn)檫@是在總公司眼皮底下從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作，處于首府中心城市的位置，是多少企業(yè)廠(chǎng)商和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品都在盯著的一塊“肥肉”，我沒(méi)有理由不把這塊市場(chǎng)做好。
在七月份我被調(diào)回來(lái)工作后，業(yè)績(jī)不是很好，經(jīng)過(guò)我的詳細(xì)調(diào)研和分析，我發(fā)現(xiàn)主要有三點(diǎn)，一是人員有問(wèn)題，心態(tài)不太好；二是沒(méi)有把業(yè)務(wù)做透，客戶(hù)拜訪(fǎng)的頻率太低；三是許多客情維護(hù)還不到位等諸如這類(lèi)的問(wèn)題，我及時(shí)的拿出了應(yīng)對(duì)措施，使這些問(wèn)題及時(shí)得到了解決。到了年底時(shí)，業(yè)績(jī)直沖目標(biāo)銷(xiāo)售回款任務(wù)，并且還有了些許超額。
就在我得意于自己所取得的成績(jī)時(shí)，公司的廣西市場(chǎng)發(fā)生了省級(jí)經(jīng)理“卷款外逃事件”此時(shí)剛好是2004年的下半年，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)也發(fā)生了很大改變。公司急需要派一位“收拾殘局”的人去得理廣西市場(chǎng)的情況。于是營(yíng)銷(xiāo)副總在請(qǐng)示完總經(jīng)理和董事長(zhǎng)后，就派我去了廣西市場(chǎng)。
我到了之后，在了解了一些情況后，才發(fā)現(xiàn)廣西市場(chǎng)的情況遠(yuǎn)比我想象的還要糟糕。市場(chǎng)中各地級(jí)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員工資幾個(gè)月沒(méi)發(fā)了，客戶(hù)也跑了一大半，促銷(xiāo)員的工資及各項(xiàng)費(fèi)用也沒(méi)給，同時(shí)產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)等費(fèi)用也大量拖欠，市場(chǎng)人員也走了一部分，還有一部分找卷款走的人沒(méi)有找到后，就等公司派人來(lái)處理，而我成為他們圍攻的焦點(diǎn)。這些人聚積起來(lái)要我給他們一個(gè)說(shuō)法。我疲憊不堪的應(yīng)付著來(lái)自各方的壓力，一遍遍的給他們解釋?zhuān)⑶夜緟R報(bào)、申請(qǐng)并請(qǐng)求援助和解決。
在我有理、有利、有節(jié)的斡旋和努力之下，廣西市場(chǎng)的情況漸漸穩(wěn)定了下來(lái)，問(wèn)題得到了較為妥解決，得到了公司和領(lǐng)導(dǎo)們的表?yè)P(yáng)，否則廣西市場(chǎng)有可能從此一蹶不振，而H公司也會(huì)失去這個(gè)分公司。而我收拾完殘局的就想回去，公司要求我在那再呆一段時(shí)間，我答應(yīng)了，一直堅(jiān)持著。而在我來(lái)廣西前，營(yíng)銷(xiāo)副總曾答應(yīng)我，如果我把這邊的工作做好了，讓我回到總公司所在的分公司任總經(jīng)理，管理各地市場(chǎng)，這比任何一個(gè)分公司經(jīng)理的位置都重要，他認(rèn)為我是一個(gè)有能力的人。
盼到了回公司述職，我也心里有數(shù)，這回應(yīng)該讓我回去了。但是當(dāng)會(huì)議結(jié)束時(shí)，那個(gè)分公司的經(jīng)理卻不是我，另有其人代替了營(yíng)銷(xiāo)副總的承諾。得到營(yíng)銷(xiāo)副總的答復(fù)是“這是董事長(zhǎng)安排的，是董事長(zhǎng)喜歡的人”。作為在H公司服務(wù)了五年的我而言，猶一瓢涼水從頭澆到底，想想自己這些年來(lái)的付出，忍受的委屈與汗水，想想自己象H公司的“救火隊(duì)員”一樣?xùn)|奔西跑，最后卻落得個(gè)“沒(méi)地安置”的結(jié)局——我徹底失望了。
這種結(jié)局使我再也沒(méi)有勇氣和信心在H企業(yè)呆下去了，于是我毅然決然的決定離開(kāi)H企業(yè)另謀高就，于是就出現(xiàn)了文章開(kāi)頭那些所說(shuō)的話(huà)。就象有句很富哲理的話(huà)所說(shuō)的：“一切都將結(jié)束，一切都將到來(lái)”，我過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯也一切都成為過(guò)眼云煙，只有自己才能找回最真實(shí)的自己。
我要說(shuō)的職場(chǎng)諫言
經(jīng)過(guò)10年的營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)生涯，使我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)與心得：
1、不要迷信職場(chǎng)人際關(guān)系的幻想
職場(chǎng)是非常殘酷無(wú)情的，它講求的是每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的關(guān)力與智力以及競(jìng)爭(zhēng)法則而不是依靠各類(lèi)的關(guān)系與幻想。比如，我無(wú)論在T公司還是H企業(yè)都自認(rèn)為與公司的上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)和同事們關(guān)系相處的不錯(cuò)，但到了關(guān)鍵時(shí)刻，大家都人人自危，而你希望他們會(huì)幫你什么，也許這是不實(shí)際的，他們或許也是“泥菩薩過(guò)河——自身難保”，所以不要輕易相信職場(chǎng)中人際關(guān)系的誠(chéng)信與承諾。
2、寧為雞口，無(wú)為牛后
營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人要求相當(dāng)高的一個(gè)職業(yè)，到最后有可能會(huì)成為你今后實(shí)現(xiàn)你最高追求的鋪路石，所以要處處爭(zhēng)先，寧為雞口，無(wú)為牛后。這不僅是一條自然的法則，同時(shí)也是有骨氣和有志氣的職場(chǎng)人所應(yīng)具備的。
3、營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)要追求不斷的職業(yè)升華
做營(yíng)銷(xiāo)做到最后，實(shí)際上就是一個(gè)很優(yōu)秀的商人，一個(gè)生意人甚至是一個(gè)可大可小的老板。而作為營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)中的人員，這種信心更應(yīng)該具備。不論是在打工，還是打算自己去干事業(yè)，這都是營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)中奠定下的基礎(chǔ)上才可能具備。而追求這種職場(chǎng)中升華，有膽量有氣魄去向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總、總經(jīng)理甚至是老板發(fā)起挑戰(zhàn)，才是營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)中人的最高追求。
4、做一個(gè)有準(zhǔn)備的職場(chǎng)人
還是那句話(huà)，“良好的命運(yùn)總是垂青那些有準(zhǔn)備的人”。無(wú)論你的職場(chǎng)如何風(fēng)云變幻，就象我一樣如何起起落落，都不要放棄對(duì)自己對(duì)職業(yè)的信心，仍然要做去做一個(gè)有準(zhǔn)備的人，所謂有備而無(wú)患就是這個(gè)道理。否則，你更會(huì)在職場(chǎng)中落得一敗涂地，輸?shù)靡粺o(wú)所有。
5、不斷調(diào)整自己的心態(tài)，向更高目標(biāo)沖刺
人生不如意事十有八九，如果一切都順利了，也就失去了活著的意義和生存的價(jià)值。而且時(shí)代與社會(huì)也就不會(huì)有質(zhì)的進(jìn)步與發(fā)展，身處在職場(chǎng)中的我們也一樣。雖然我經(jīng)歷了兩三次的人生選擇與職場(chǎng)變遷，但我一直在不斷的調(diào)整自己心態(tài)，積蓄力量，厚積薄發(fā)，保持一顆永不言敗的心。我們都應(yīng)去做有價(jià)值的“石灰——別人越是潑冷水，自己越是熱氣騰騰”，并且越挫越勇向著更高的目標(biāo)沖刺，這樣，我們?cè)诼殘?chǎng)的明天就永遠(yuǎn)會(huì)“面朝大海，春暖花開(kāi)”！
