我深知自己是入行的新人，懂得少，但不懂的我就會(huì)虛心的向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)詢(xún)問(wèn)，貨銷(xiāo)售不好的終端我就會(huì)去找原因，搞不定的客戶，也許別我人會(huì)放棄，但我會(huì)拿出劉備“三顧茅廬”耐心和諸葛亮“七擒孟獲”的大度來(lái)對(duì)待。同時(shí)我還不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，將客戶檔案資料詳細(xì)的整理成冊(cè)，以備隨時(shí)之需。漸漸的，我的客戶不斷增多，同時(shí)我的勤奮、守信以及吃苦精神不斷的感動(dòng)著客戶，也受到了客戶的尊重、理解與信任。自然，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量也逐漸上來(lái)了。
沖勁十足的我，好象天生與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有緣。我把自己所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)打理得井井有條，同時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售回款一個(gè)勁的往上漲，不斷的受到片區(qū)主管和經(jīng)理們的贊揚(yáng)與獎(jiǎng)勵(lì)。良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)使我不僅贏得了我的領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可，也贏得了公司的好人緣。而這或許與當(dāng)時(shí)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)寬松的大環(huán)境有著密切的關(guān)系：空中大密度播著廣告，下面營(yíng)銷(xiāo)人員再稍稍努力一下，產(chǎn)品銷(xiāo)量就會(huì)上去，這也是當(dāng)時(shí)一種淺顯的、粗放式的醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)模式。
到了我在T公司做營(yíng)銷(xiāo)的第二年，當(dāng)時(shí)我二十二歲，由于初生牛犢不怕虎的我，敢想、敢闖、敢干，并且銷(xiāo)售業(yè)績(jī)可以說(shuō)是創(chuàng)造了新人在這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的奇跡，不僅受到了T公司的表彰與獎(jiǎng)勵(lì)，最重要的是我被榮幸的提拔成為了一個(gè)地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)理。此時(shí)自己的內(nèi)心熱血沸騰，想大干一場(chǎng)的宏偉計(jì)劃就象任何東西都無(wú)法抵擋的洪流，涌滿著我的胸膛。
職場(chǎng)的角色輪回演變
當(dāng)我在T公司解決了溫飽問(wèn)題，也獲得了經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，更得到了在職場(chǎng)中的職業(yè)提升，這是我在去T公司前沒(méi)想到的。當(dāng)我由一位業(yè)務(wù)員演變成為一個(gè)區(qū)域的“經(jīng)理”后，更引發(fā)了我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)的反思與好奇。我感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)不僅能夠磨煉人，而且也更能夠使自己的人生價(jià)值得以完美實(shí)現(xiàn)，獲得職業(yè)生涯的不斷提升。我不斷的創(chuàng)造著產(chǎn)品業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，同時(shí)也在不斷的轉(zhuǎn)換著自己的角色。
我負(fù)責(zé)的區(qū)域多次被評(píng)為模范市場(chǎng)，樣板市場(chǎng)，公司還組織著所有的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理來(lái)我的市場(chǎng)進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)。從辦事處建設(shè)、市場(chǎng)終端建設(shè)、到管理；從產(chǎn)品的通暢渠道設(shè)置、客情關(guān)系維護(hù)再到市場(chǎng)呆壞帳及應(yīng)收帳款的巧妙處理；從市場(chǎng)的宏觀控制到市場(chǎng)的微觀管理等等，這一系列的項(xiàng)目，就連有些做了多年業(yè)務(wù)的經(jīng)理也不得不佩服我這個(gè)“新手”。同時(shí)還有許多人問(wèn)這問(wèn)那，我都一一合理通暢的解釋與回答。當(dāng)時(shí)的情景就象我在開(kāi)一場(chǎng)記者招待會(huì)，而他們得到了滿意的答復(fù)，我也將經(jīng)驗(yàn)與心得與他們進(jìn)行了有效分享。
當(dāng)職業(yè)的成長(zhǎng)和別人將你推到風(fēng)口浪尖后，成為聚眾的焦點(diǎn)后，另一方面也會(huì)使我有一種如坐針氈的隱隱燒約之惑，這恰恰是事物發(fā)生的兩面性所決定的。所以，我成為公司的營(yíng)銷(xiāo)新銳后，市場(chǎng)成為公司其它市場(chǎng)紛紛學(xué)習(xí)的樣板市場(chǎng)后，這種不得不使自己沖鋒在前的一種內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力象鞭子一樣抽打著我：我一定一年要比一年努力，這年再比上一年業(yè)績(jī)更加優(yōu)秀，取得更加令人矚目的成就，而我自己就象一張繃緊弦、漲滿月的弓，如果再這樣下去，說(shuō)不定哪天就有可能出現(xiàn)弓毀弦斷，高度壓力下的思想隨時(shí)崩潰。
而我很不情愿被當(dāng)作架在火上烤上的“彘豬”——外焦內(nèi)生而無(wú)法下咽。這種滋味別人無(wú)法體會(huì)與嘗試。同時(shí)，這也是公司想把我當(dāng)作一個(gè)既無(wú)知也無(wú)畏的人樹(shù)立成一個(gè)典型，而不去考慮其它做的優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理與市場(chǎng)。因?yàn)槲以诠舅袪I(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)中不是最好的，但我勢(shì)無(wú)可擋的勢(shì)頭讓公司領(lǐng)導(dǎo)讓為我是個(gè)可造之才，還有我的年輕。
公司卻沒(méi)有去找一個(gè)業(yè)績(jī)比我好，管理比我強(qiáng)的老的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理和市場(chǎng)去作為典型。這就好比一個(gè)不愛(ài)露富的富翁，他不顯山露水，偷偷去致富一樣，他的財(cái)富不愿讓別人知道，其實(shí)他擁有許多的財(cái)富。而我就象一個(gè)剛剛擁有一點(diǎn)財(cái)富的人，就想讓別人知道我是個(gè)富人，而這種行為其實(shí)是淺薄的。
在這種情況下，我終于提出我想換個(gè)環(huán)境，去負(fù)責(zé)另一個(gè)市場(chǎng)，而我現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)比較成熟，可以交給別人，我去打造另一個(gè)所謂的“樣板市場(chǎng)”了。其實(shí)我是不想象“彘豬”一樣再忍受被火烤的滋味。
在T公司第三年時(shí)，由于我的申請(qǐng)和自己本身所具備的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，我被調(diào)往更大的一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)任經(jīng)理。我依然盡心竭力的去保持著自己的較好業(yè)績(jī)，一直沒(méi)有放松自己作為一名營(yíng)銷(xiāo)人而具備的職業(yè)使命——一切拿業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話。而此時(shí)，時(shí)間已步入到了新世紀(jì)的2000年。此時(shí)，T公司開(kāi)始大規(guī)模的拓展省級(jí)市場(chǎng)，我自然而然的就成為升任省級(jí)市場(chǎng)的后選人之一。
我不斷的在修煉著自己能力，豐富自己的經(jīng)驗(yàn)、增加自己在職場(chǎng)中的砝碼。很快，我就被派往江蘇去進(jìn)行新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，使我輕而易舉的就從一個(gè)地區(qū)級(jí)的經(jīng)理完成了到一個(gè)省級(jí)經(jīng)理的過(guò)度，而真正能不能勝任，我不知道。
我在省級(jí)經(jīng)理的位置上一干就是兩年，但是這兩年干的并不如意。因?yàn)門(mén)公司的產(chǎn)品在進(jìn)行全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中并不象預(yù)想中的那樣順利，其它市場(chǎng)如此，我所負(fù)責(zé)的江蘇市場(chǎng)也如此。因?yàn)檫h(yuǎn)離大本營(yíng)，公司的規(guī)模遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這種遍地開(kāi)花的能力，不僅使公司的后方許多“補(bǔ)給”無(wú)法跟得上，也使我在開(kāi)發(fā)起市場(chǎng)來(lái)遭遇到了前所未有困難。而公司又是在注重效益的，尤其是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，如果沒(méi)有業(yè)績(jī)或是業(yè)績(jī)比較差，那么，公司就會(huì)考慮撤換你或把你重新調(diào)回來(lái)另作安排。如果那樣，就意味著你的失敗。
T公司的產(chǎn)品在江蘇這個(gè)新的市場(chǎng)一無(wú)知名度，二無(wú)品牌可言，三更沒(méi)有實(shí)力強(qiáng)勁企業(yè)作為依托，并且加之市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略有所失誤，加之競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的前后夾擊，兩年以來(lái)，整個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)率不僅低，而且?guī)缀鯖](méi)有一個(gè)值得稱(chēng)頌和可圈可點(diǎn)的市場(chǎng)。市場(chǎng)的癱軟使我就象一個(gè)喪失斗志“斗雞”一時(shí)也萎靡不振，我知道我已經(jīng)遭遇到了我人生職場(chǎng)中的第一次滑鐵爐，我也預(yù)感到了有事情要發(fā)生了。
二次跨躍和東山再起
就象戰(zhàn)爭(zhēng)中沒(méi)有常勝將軍一樣，做營(yíng)銷(xiāo)、做市場(chǎng)也是這樣，江蘇省的市場(chǎng)我沒(méi)有做起來(lái)，我也感覺(jué)到公司可能會(huì)鑒于我以前的為公司做出的貢獻(xiàn)和我本人的努力，要把我調(diào)回來(lái)。但是我卻有種“無(wú)顏見(jiàn)江東父老”的自責(zé)感。果然，公司一紙調(diào)令要將我從前方調(diào)回總公司，另作安排。而我回到公司的第三天，就向公司遞交了辭職信，因?yàn)槲艺J(rèn)為我再?zèng)]有呆下去的必要了。我為T(mén)公司服務(wù)了5年時(shí)間，彈指之間仿佛就象在昨天一樣。我的營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)生涯在T公司也許就只能到此了，我覺(jué)得這好象是一種宿命。
我拒絕了T公司的挽留，一個(gè)月后，我辦完了在T公司的一切手續(xù)后，還是走了。
