近年來，德化縣大力培育直播電商新業(yè)態(tài)，目前，全縣直播電商商家達(dá)2900多家，2022年全縣直播交易額達(dá)30.5億元。今年全縣直播交易額有望突破35億元。從直播帶貨商品來看，主要以茶具為主，占比達(dá)92%以上，工藝擺件等其他商品占比8%左右。

     在德化縣潯中鎮(zhèn)小田甄陶文化有限公司，樣品倉的產(chǎn)品琳瑯滿目，讓人目不暇接。該公司成立于2017年4月，致力于電商平臺(tái)、企業(yè)、品牌和產(chǎn)品的創(chuàng)新融合。

    小田甄陶的直播間搭建了仿敦煌石窟的場(chǎng)景

    小田甄陶總經(jīng)理田禮勝說， 2020年2月，他創(chuàng)建了 “小田月月甄選茶器”抖音賬號(hào)，首創(chuàng)“摔瓷”的直播形式，不到一年便積累了10萬粉絲。隨之而來的是直播間的紛紛效仿，他深刻意識(shí)到“唯有求變，才能立于不敗之地”。

    2020年底，他開啟“走倉庫”的直播形式。走倉庫”直播可以讓客戶看到第一手貨源。短短半年間，平臺(tái)又新增5萬粉絲。隨著“走倉庫”的盛行，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如今，他又改變直播模式，轉(zhuǎn)為“場(chǎng)景化”直播。

    “我們公司今年零售銷售總額有望突破3億元，未來我們將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)數(shù)字化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)、打單配貨、發(fā)貨、客服一體的售后中控臺(tái)，助力前端銷售的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，拓寬銷售平臺(tái)與渠道，打造前端銷售矩陣，進(jìn)一步提高線上營(yíng)銷能力，提高產(chǎn)品附加值，推動(dòng)德化陶瓷品牌化發(fā)展。” 田禮勝說。

    顏東強(qiáng)給客戶介紹系列茶具

    在德化縣龍潯鎮(zhèn)鑫日互動(dòng)陶茶直播基地，導(dǎo)師正在開展直播培訓(xùn)。“我們公司專注于抖音商家孵化，主要包括招商培訓(xùn)、對(duì)接達(dá)人帶貨、提供咨詢服務(wù)等，服務(wù)的商家有4000多家，以省內(nèi)為主，德化占50%左右。”該公司副總經(jīng)理顏東強(qiáng)說，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)缺乏標(biāo)示性品牌，他們提供抖音號(hào)孵化服務(wù)，包括最開始的賬號(hào)定位、團(tuán)隊(duì)組建到短視頻拍攝、直播間布置、直播話術(shù)、產(chǎn)品優(yōu)化、投流推廣等。由其提供服務(wù)的德化某抖音商家現(xiàn)已成為品牌標(biāo)桿性賬號(hào)，具備品牌議價(jià)能力，月營(yíng)業(yè)額200-300萬，單場(chǎng)直播最高可達(dá)60萬。

    “下一步，我們計(jì)劃開展產(chǎn)品開發(fā)，做電商品牌，以電商數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，開發(fā)符合線上銷售需求的產(chǎn)品，為陶瓷產(chǎn)業(yè)‘破圈’貢獻(xiàn)一份力量。” 顏東強(qiáng)說。(文/圖 鄭智得)