“中國白·德化瓷”集中展示區(qū)吸引賓客參觀
外國客商在溢茂陶瓷展位上選產(chǎn)品
10月23日至27日，德化縣組織117家企業(yè)235個展位參加第134屆廣交會，其中14家企業(yè)獲得品牌展位86個，企業(yè)數(shù)和展位數(shù)比第132屆分別增長100%、95.5%，103家企業(yè)獲得一般性展位149個，企業(yè)數(shù)和展位數(shù)比第132屆分別增長39.2%、1.4%。同時，德化縣40多家企業(yè)在錦漢館（廣交會館外館）設(shè)展，展位面積約2200平方米。
在第134屆廣交會上，德化縣生產(chǎn)的各類陶瓷吸引了全球各地的客商前來采購。截至10月27日，本屆廣交會境外采購商累計到會超20多萬人次，來自214個國家和地區(qū)。德化縣參展企業(yè)反饋，到陶瓷展區(qū)洽談的境外客商主要以中東、中亞及南美洲等地區(qū)為主，“一帶一路”共建國家成為本屆廣交會的主要客商。目前德化參展企業(yè)現(xiàn)場簽約訂單及意向訂單30多億元人民幣，采購商現(xiàn)場拿樣品2萬多件，經(jīng)過報價、跟蹤，預(yù)計后期訂單有望突破120億元。
近年來，德化縣不斷推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型升級，通過提升新品設(shè)計、提高產(chǎn)品質(zhì)量、打造有辨識度的品牌等方式，從產(chǎn)品出海邁向品牌出海，“中國白·德化瓷” 廣受全球客商的關(guān)注與喜愛。
優(yōu)化工藝 新品吸引客商目光
在廣交會中平臺 “中國白·德化瓷”集中展示區(qū)現(xiàn)場，人頭攢動，許多采購商正在仔細(xì)打量著一款《青綠山水》手繪茶具。“此款新產(chǎn)品精選德化頂級素?zé)状�，結(jié)合中國傳統(tǒng)青花瓷的藍(lán)鈷原料，運(yùn)用現(xiàn)代寫意繪法，展示青山、綠水、小船的江南水鄉(xiāng)意境，由得瓷與德化瓷雕和手繪雙料大師張麗嬌聯(lián)袂創(chuàng)作。” 德瓷天下文化發(fā)展有限公司總經(jīng)理莊佟偉介紹，該作品靈感來源于習(xí)近平總書記在浙江安吉提出的“綠水青山就是金山銀山”人與自然和諧共生的發(fā)展理論，也是浙江水鄉(xiāng)印象，帶有雨過天晴云破處的朦朧美感。
“展出期間，集中展示區(qū)里有故事、有內(nèi)涵、有文化的大師藝術(shù)瓷、日用家居瓷及出口工藝瓷吸引了5萬多人次觀展洽談。特別是東南亞和中東地區(qū)國家的采購商，他們對德化日用瓷茶具、咖啡杯、文創(chuàng)品、餐具等產(chǎn)生了濃厚的興趣，現(xiàn)場購買陶瓷產(chǎn)品，洽談合作，簽下餐具、茶具及文創(chuàng)陶瓷產(chǎn)品等意向訂單10余份。”談及此次廣交會感受，莊佟偉表示，好的產(chǎn)品，是受市場歡迎的，所謂銷國內(nèi)的日用瓷也符合國外客商的審美。外貿(mào)需求體量非常大，也逐漸往高品質(zhì)、高客單價的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，這與德化縣高質(zhì)量發(fā)展高度吻合。
作為德化縣文旅集團(tuán)旗下的子公司，德瓷天下是一家致力于推廣“中國白”陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造世界瓷都地理IP，全面推動德化陶瓷產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化轉(zhuǎn)型的品牌運(yùn)營公司。“廣交會可以吸引到很多潛在客戶，通過與客商面對面交流汲取靈感，更清晰地了解市場需求，在產(chǎn)品研發(fā)上更加精準(zhǔn)發(fā)力。同時，可以借助客商資源及渠道，把德化陶瓷傳出去，找到高端陶瓷市場突破的新路子。”莊佟偉信心滿滿地說。
在技術(shù)工藝方面，同鑫陶瓷的陶瓷產(chǎn)品也“很有料”。此次參展的主要新品有靜電釉工藝制作的純色系列花盆、漸變色系類的電鍍圣誕禮品、3D陶瓷打印創(chuàng)意花盆等。它們多數(shù)是通過電腦軟件編程出復(fù)雜的陶瓷花盆數(shù)字模型，將模型輸入3D打印機(jī)，對瓷土與陶瓷復(fù)合材料快速成型，在陶瓷表面上結(jié)合靜電釉、噴涂新型漸變色電鍍、烤漆等工藝，造型更加多樣，色彩與觸感多變。這些工藝不僅豐富了產(chǎn)品的藝術(shù)感，也為公司帶來了利潤新增長點(diǎn)。
據(jù)介紹，這些都是同鑫陶瓷這幾年在進(jìn)行陶瓷自動化設(shè)備的研究中制作出的全新產(chǎn)品，從外觀、質(zhì)量、價格等方面都比普通上釉的產(chǎn)品更好，主要通過電鍍和植絨的方式結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計，以及3D陶泥打印出來的產(chǎn)品與其他陶瓷加工方式的融合，進(jìn)一步提高陶瓷產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)量，連日來收獲了不少客商青睞。
“這屆廣交會整體的人流量比上屆更多，不少客戶到我們展位上咨詢產(chǎn)品的一些細(xì)節(jié)；接下來，我們會針對當(dāng)下客戶對我們訂單高起訂量的痛點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，升級自動化設(shè)備，降低訂單的起訂量，減少客戶的壓力，加強(qiáng)和客戶的黏性，未來將投入大量的人力和資金在新品設(shè)計上，還要開拓與更多其他配件相結(jié)合的創(chuàng)新方式，做出更多有創(chuàng)意的陶瓷花盆，堅持智能制造的發(fā)展方式，在陶瓷家居園藝的行業(yè)中走出一條不一樣的路。” 同鑫陶瓷副總經(jīng)理曾雅強(qiáng)如是說。
品牌積淀 海外市場不斷拓展
溢茂陶瓷憑借不斷創(chuàng)新，在本屆廣交會上收獲喜人。溢茂公司總經(jīng)理黃美輝告訴筆者，相較于今年4月份的廣交會，此次采購商明顯增多，以歐洲和中東為主，公司帶來的2000多件新產(chǎn)品一經(jīng)亮相便吸引了200多個采購商前來選品，更有近10個客戶直接下訂單。
溢茂陶瓷之所以受到眾多采購商的關(guān)注，與其對品牌打造和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的看重密不可分。據(jù)了解，溢茂公司于2011年成立，2012年注冊“溢茂”品牌商標(biāo)，近幾年為提升產(chǎn)品質(zhì)量，聘請國內(nèi)外設(shè)計師設(shè)計，注重產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，每年投入研發(fā)費(fèi)用占總產(chǎn)值6%，產(chǎn)品曾獲采購商免檢。
“我們展出的‘圣誕系列’作品更是受到了眾多采購商的好評。”他介紹，該圣誕系列作品主要采用電鍍工藝，做到了每處細(xì)節(jié)都追求精致，為采購商帶來了自然而大方的視覺感受。此外，公司的一些動物擺件則是通過高溫?zé)菩纬深w粒狀來達(dá)成縮點(diǎn)釉的效果，簡潔而不失時尚。
值得一提的是，溢茂陶瓷今年還注冊了“易陶聚”內(nèi)銷品牌，針對本次廣交會國內(nèi)市場，帶來了全新的國潮產(chǎn)品。“元?dú)庹胸斬埾盗屑八囆g(shù)家聯(lián)名的國潮陶瓷手辦融入了中國風(fēng)的元素。如元?dú)庹胸斬堉芯陀形瑾{與唐裝的搭配，體現(xiàn)祈福、送福、招財?shù)脑⒁�；以中國神話人物如哪吒、紅孩兒、悟空等設(shè)計的國潮產(chǎn)品，也吸引各國客戶的喜愛并進(jìn)行詢價。后續(xù)我們會持續(xù)設(shè)計更好的作品展現(xiàn)到市場。”溢茂公司業(yè)務(wù)經(jīng)理黃見燁說。
在三峰陶瓷展位，筆者看到前來詢價、選品的采購商絡(luò)繹不絕。據(jù)悉，為搶抓更多國外訂單、開拓市場，公司趁著圣誕節(jié)即將來臨之際，在展位上設(shè)置各種圣誕裝飾吸引客商，并拿出以圣誕元素設(shè)計的全新裝飾類陶瓷工藝品來留住客商進(jìn)行洽談合作。
“我們公司這次拿來參展的都是一些圣誕節(jié)的陶瓷工藝品，選用陶瓷與竹木有機(jī)結(jié)合，運(yùn)用手工彩繪，同時配備香精油，滴在陶瓷小掛件上，這些新產(chǎn)品不僅能夠裝飾空間，還可以營造更加清香舒適的氛圍。” 三峰陶瓷董事長鄭永章說，公司的一些創(chuàng)意產(chǎn)品都是設(shè)計師根據(jù)市場的流行趨勢來設(shè)計的，所以這兩天廣交會客商反應(yīng)都非常好，每天都有幾十個客戶來挑選新產(chǎn)品。
據(jù)了解，三峰陶瓷前身為順心陶瓷家庭小作坊，成立于1993年，后于2000年4月擴(kuò)大規(guī)模改制成公司。“三峰”由鄭永章父親所取，當(dāng)時他父親看著厝前的三座山頭很是應(yīng)景，便取名三峰，希望他們?nèi)值荦R心協(xié)力，勇攀高峰。
“今后我們會更進(jìn)一步地深入研究歐洲和美國社會上的流行趨勢，對產(chǎn)品進(jìn)一步創(chuàng)新，來滿足歐洲和美國甚至其他國家老百姓的需求，把陶瓷產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步做強(qiáng)做大，然后借助廣交會平臺進(jìn)一步開拓市場，助力產(chǎn)品和品牌‘走出去’。”鄭永章說。 （鄭智得 文/圖）
