這些年來，福建產(chǎn)區(qū)相較穩(wěn)健，是基于產(chǎn)品特色、企業(yè)務(wù)實(shí)、以及做好優(yōu)勢延伸。在聚焦特色與優(yōu)勢基礎(chǔ)上，不斷往技術(shù)、開發(fā)品類、渠道延展等方面深挖潛力，在市場變化和競爭中不斷構(gòu)建新優(yōu)勢。
佛山有品牌運(yùn)營、造勢優(yōu)勢，福建有銷售、產(chǎn)品特色、柔性制造優(yōu)勢，這些優(yōu)勢如何匯集形成新力量創(chuàng)造新價值，展會無疑就是最好的承載平臺之一。
回顧經(jīng)過5屆培育的晉江陶瓷展，對福建產(chǎn)區(qū)特色在行業(yè)認(rèn)知度的提升，發(fā)揮了積極作用，該展可謂初見成效。
接下來，朝著促進(jìn)特色產(chǎn)品市場繁榮和需求增長，向打造戶外磚、素色質(zhì)感磚市場中心、貿(mào)易平臺邁進(jìn)，以及引領(lǐng)特色產(chǎn)品融合應(yīng)用等方向努力，或許都是有可能實(shí)現(xiàn)的。有鑒于此，也就不難看出福建特色產(chǎn)區(qū)的晉江展，做大做強(qiáng)有著很大潛力。
人流量提升有空間
產(chǎn)品與人氣是構(gòu)成展會影響力的兩大因素。尤其是展會前期影響力的形成，靠的一定是產(chǎn)品吸引力引來人流。
在產(chǎn)品吸引力方面，晉江展依托福建產(chǎn)區(qū)地鋪石、幕墻厚板、羅馬柱、外墻中板、薄板、以及傳統(tǒng)外墻磚、古建陶瓷等絕對優(yōu)勢，與其它陶瓷展會相比有著鮮明的產(chǎn)品特征。
尤其是地鋪石還在往兩大方向延伸，其市場前景也越來越看好。隨著生產(chǎn)技術(shù)與工藝的提升，一方面，地鋪石從室外延向室內(nèi)，在機(jī)場、地鐵、動車站等這些大場所得到普及應(yīng)用，市場不斷擴(kuò)容。
一方面，通過規(guī)格做大以及表面工藝的配合，地鋪石由地往幕墻延伸，再次拓寬應(yīng)用領(lǐng)域，對產(chǎn)區(qū)特色加持的同時，也給銷售商帶來新生意。
外墻整裝也大有可為。隨著外墻磚豐富性、藝術(shù)性提升，使建筑物更壯觀、更具藝術(shù)觀賞價值。尤其是消費(fèi)者用陶瓷價格享受天然石材效果，給農(nóng)村自建房或低樓層別墅外墻裝飾市場注入新活力。因此，在傳統(tǒng)外墻磚沒落之際，外墻整裝新力量又開辟出一方新天地。
當(dāng)然，除戶外磚一枝獨(dú)秀外，木紋磚也是獨(dú)占鰲頭，以及素色仿古磚、藝術(shù)磚在行業(yè)也占據(jù)重要地位。這些內(nèi)飾品類與戶外磚品類又構(gòu)成了福建產(chǎn)區(qū)特色的豐富性，由此客群也極為廣泛。
有這樣的產(chǎn)品吸引力，觀展商對該展自然關(guān)注，加上各方努力邀請，觀展人流量再提升是很有可能的。
展品看點(diǎn)提升有潛力
作為產(chǎn)地展，本屆晉江展雖有不少看點(diǎn)，如國星裂紋釉新品，以及1200x400x400x30市政厚磚、園林流水石等；聯(lián)興7°微光絨拋新品；丹豪自主專利絨拋微鉆奢石系列新品；印美庭院磚；豪山輕質(zhì)磚、工業(yè)實(shí)驗室用磚；華泰TOB陶板英國設(shè)計師設(shè)計的異型線條；騰達(dá)家具巖板；貝雅特超防滑地鋪石；闊達(dá)外墻整裝；建華第三代止滑釉新品；美藝陶絨拋數(shù)碼釉質(zhì)感素色磚；源生態(tài)推出黑磚等等。
可作為特色產(chǎn)區(qū)，與大品類大產(chǎn)能產(chǎn)區(qū)相比，小品類+小產(chǎn)能更利于創(chuàng)新研發(fā)新品。因此，晉江展應(yīng)該還要有更多亮點(diǎn)呈現(xiàn)。一旦有更多的企業(yè)或品牌呈現(xiàn)更多的微創(chuàng)、吸收再創(chuàng)、原創(chuàng)新品，或每家企業(yè)都在會前推出新品，為展會影響力提升貢獻(xiàn)力量。那晉江展一定會讓觀展商印象深刻。
值得一提的是，在營銷上，此次祥達(dá)引入“勞斯萊斯”豪車以體驗?zāi)粔Υu、地鋪石也能進(jìn)入高端別墅、豪宅的場景營銷新思路，是值得探索、研究的。
產(chǎn)品推廣有提升空間
晉江陶瓷展之所以選擇在清明節(jié)開幕，是借助福建籍賣磚群體回鄉(xiāng)掃墓之機(jī)，解決觀展人流以及精準(zhǔn)性問題。這對展會前期順利舉行，奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。
接著，如果能吸引更多本籍之外觀展商，那晉江展的影響力也就不斷上新臺階。那么，如何才能吸引到福建籍以外的觀展商，企業(yè)以及展會方加大新品推廣與造勢力度最為關(guān)鍵。
因為，要讓更多的外地觀眾知道你的展品信息，會前宣傳推廣就得做到位，方可把信息覆蓋到更廣泛群體。而且還要提前策劃好推文，方可吸引更多讀者轉(zhuǎn)化為觀眾。在這方面的工作，福建陶企有適度加強(qiáng)與提升空間。
展覽面積擴(kuò)容有空間
一場展會，兩個館的展覽規(guī)模難免讓觀眾感覺偏小，影響力也就受局限。晉江展作為特色產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)地展，不論是本土企業(yè)參展還是吸引外地企業(yè)參展，都還有挖掘潛力。
從企業(yè)數(shù)量而言，福建產(chǎn)區(qū)有近300家規(guī)上陶企，僅次于廣東產(chǎn)區(qū)。加上眾多本土品牌商，展商群體有足夠大的體量供開發(fā)。關(guān)鍵在于如何讓大家都積極參與，以及把知名企業(yè)的帶動效應(yīng)利用好發(fā)揮好。
在吸引外地企業(yè)參展方面，憑借龐大銷售群體，以及在小品類市場的主導(dǎo)地位，展會期間銷售資源聚集，因此，晉江展有吸引更多其它產(chǎn)區(qū)同類企業(yè)、以及產(chǎn)品互補(bǔ)性企業(yè)和有招商需求企業(yè)參展的潛能。
挖掘好內(nèi)外兩方面展商，展覽規(guī)模再擴(kuò)大是很有可能的。當(dāng)然，擴(kuò)大規(guī)模的難度是非常大的，但必須去突破。大型商超之所以能聚集人氣讓人們長時間逗留，同時也讓人們多掏鈔票購物，就是明白了規(guī)模、品類、滿足、成交之間緊密聯(lián)系的道理。
來源：陶城報
