走進(jìn)位于福建德化的泉州龍鵬集團(tuán)展廳,滿眼圣誕老人、馴鹿、水晶球、復(fù)活節(jié)蛋等精美的陶瓷禮品,仿佛置身歐美的玩具超市。
談起今年市場形勢,公司負(fù)責(zé)人蘇建堆愁眉不展:“已積壓了50個貨柜的貨物,倉庫爆滿。”更為嚴(yán)重的是,這家以出口為主的陶瓷工藝品生產(chǎn)企業(yè)從今年3、4月份起基本上沒有新訂單,現(xiàn)有的訂單客戶也普遍要求推遲兩個月發(fā)貨,延期付款。
2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,工人在印花機(jī)臺上進(jìn)行產(chǎn)品印花工序操作。(記者林善傳 攝)
疫情之下,世界陶瓷之都、中國最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)和出口基地福建德化正遭遇前所未有的沖擊:一方面,海外市場萎縮,訂單取消、客戶壓價、延期付款;另一方面,內(nèi)銷面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售渠道有限、缺乏品牌效應(yīng)等難題,兩頭賣難。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),和我國不少出口依賴型傳統(tǒng)制造業(yè)一樣,大而不強(qiáng)、小散低等長期困擾德化陶瓷,疫情將這些問題集中暴露出來。
“疫情讓正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級加速,危中有機(jī)。”多位德化企業(yè)家、干部說,以更大力度推進(jìn)創(chuàng)新,走差異化、品牌化、高附加值發(fā)展道路,享譽(yù)千年的德化陶瓷有望迎來涅槃重生契機(jī)。
國際國內(nèi)兩頭賣難
德化是我國最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)和出口基地,全縣陶瓷企業(yè)3000多家,從業(yè)人員10多萬人,2019年出口金額230多億元人民幣,產(chǎn)品銷往全球190多個國家和地區(qū)。
2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,工人在施釉線上操作。(記者林善傳 攝)
受疫情影響,國際市場萎縮,給德化陶瓷出口帶來巨大沖擊。德化三峰陶瓷有限公司工作人員黃彩鳳說,上半年公司海外訂單同比下降了20%,現(xiàn)有訂單只能撐到7月底。
訂單減少的同時,外貿(mào)企業(yè)還要面對大幅壓價的壓力。“海外賣場銷售困難,客戶要求降價三四成,很多訂單都處于虧本生產(chǎn)狀態(tài),主要為了保住工人、維持運(yùn)轉(zhuǎn)。”德化冠鴻陶瓷公司董事長李桂賢說。
多位受訪企業(yè)主告訴記者,近年來,面對海外市場的疲態(tài),不少德化陶瓷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。疫情發(fā)生以來,轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出加速趨勢,但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍面臨諸多瓶頸。
“出口企業(yè)是按單生產(chǎn),相對比較簡單,但轉(zhuǎn)向內(nèi)銷面臨銷售渠道、人才團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)習(xí)慣、設(shè)計理念等問題。適銷對路的產(chǎn)品和人才團(tuán)隊(duì),在短期內(nèi)建不起來。”正和陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)理李清華說。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在國內(nèi)市場,因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不少企業(yè)大打價格戰(zhàn)。隨著越來越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,將使得國內(nèi)市場成為“血海”。
“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,主要靠電商,多數(shù)企業(yè)沒有品牌、沒有內(nèi)銷渠道,刷流量才能生存。流量費(fèi)、推廣費(fèi)用加上物流費(fèi)用,占產(chǎn)品銷售價格的20%,利潤空間極小。”多家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人說。
“大而不強(qiáng)”之痛
福建德化與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱中國三大瓷都,是中國陶瓷文化發(fā)源地之一。2015年,德化被聯(lián)合國世界手工藝?yán)硎聲谟?ldquo;世界陶瓷之都”稱號,是中國唯一獲此殊榮的城市。
2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,全自動滾壓成型設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品成型的生產(chǎn)工序。(記者林善傳 攝)
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),守著千年金字招牌,但德化陶瓷卻長期受困于小、散、低的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,大而不強(qiáng)成為發(fā)展瓶頸。
改革開放以來,德化以西洋小工藝品為切入點(diǎn),遠(yuǎn)銷海外,全縣陶瓷產(chǎn)業(yè)外貿(mào)依存度達(dá)到60%以上。
從上世紀(jì)80年代末,蘇建堆就開始從事陶瓷出口,“德化工藝陶瓷在海外已打響名頭,現(xiàn)在整個行業(yè)利潤并不高。”蘇建堆說。
在德化多家陶瓷企業(yè),記者了解到,產(chǎn)業(yè)品類以陶瓷玩具、茶器、餐具等為主,同質(zhì)化明顯,每件產(chǎn)品價格僅有一兩美元,企業(yè)利潤則以美分計算。
“德化有3000多家陶瓷企業(yè),工人超過200人的不超過50家,很多企業(yè)還是家庭作坊式。”蘇建堆說。
類似困境并非德化陶瓷獨(dú)有。近年來,隨著用工成本攀升,海外市場萎縮,海外不確定因素增加等,以出口為主的傳統(tǒng)制造業(yè)的生意越來越難做。
多位企業(yè)家提出,外貿(mào)出口的優(yōu)勢在于有相對穩(wěn)定的預(yù)期,企業(yè)按訂單生產(chǎn),不用費(fèi)力去打品牌、拓市場,但這會制約企業(yè)創(chuàng)新能力,沒有品牌效應(yīng),長期處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端,抗風(fēng)險能力低。
轉(zhuǎn)型升級提速
3年前,德化福杰陶瓷公司還是當(dāng)?shù)財?shù)以千計的傳統(tǒng)陶瓷工藝品出口企業(yè)之一。如今,走進(jìn)福杰公司車間,記者看到的則是應(yīng)用于工業(yè)、生物醫(yī)療、電子等領(lǐng)域的陶瓷制品。公司負(fù)責(zé)人林福文展示了公司“黑科技”:混合新材料制成的大型陶瓷門把手,硬度是鋼鐵的兩倍,售價超過萬元。
2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,自動化上釉“機(jī)械臂”進(jìn)行上釉工序。(記者林善傳 攝)
“2018年以來,通過引進(jìn)轉(zhuǎn)化氧化鋯、氧化鋁、氧化硼等新原料工藝技術(shù),生產(chǎn)具有高導(dǎo)熱、高硬度、高耐磨等性能的陶瓷材料,應(yīng)用于電子產(chǎn)品、高精密數(shù)控設(shè)備等器材的結(jié)構(gòu)配件,以及生物醫(yī)療、室內(nèi)消音等領(lǐng)域,產(chǎn)品供不應(yīng)求。”林福文說。
“功能陶瓷利潤率比傳統(tǒng)陶瓷制品高20個百分點(diǎn)以上。”林福文說,今年3、4月份,公司的傳統(tǒng)工藝品出口幾乎為零,但特種陶瓷訂單卻比去年同期增加一倍。
“千百年來,德化瓷器享譽(yù)世界的特色既在其燒制工藝,耐溫、光澤度高,更在其晶瑩剔透、純凈溫潤的姿態(tài),這些核心競爭力不能丟。”蘇建堆說。
在龍鵬集團(tuán)現(xiàn)代時尚的新展館里,記者看到展出的內(nèi)銷產(chǎn)品:一個托盤五六十元、一套茶具300多元,一套餐具數(shù)百至上千元不等。
“疫情發(fā)生后,公司通過電商平臺內(nèi)銷額達(dá)七八百萬元。”蘇建堆說,他們還準(zhǔn)備將新展館打造為工業(yè)旅游項(xiàng)目。
“在穩(wěn)住外貿(mào)基本盤優(yōu)勢的情況下,準(zhǔn)備對國內(nèi)市場長遠(yuǎn)謀劃。”李桂賢說,加大創(chuàng)新才能在國內(nèi)市場立足,疫情下,企業(yè)大幅減少成本支出,但增加了研發(fā)投入的力度。
“創(chuàng)新是撒手锏,要讓每件產(chǎn)品與眾不同。”順美集團(tuán)是美國迪士尼、環(huán)球影城等知名文化品牌的產(chǎn)品供應(yīng)商,公司總經(jīng)理鄭鵬飛說,每年至少有上千件外觀設(shè)計專利,不斷開發(fā)新技術(shù),如通過太陽能(4.000, 0.16, 4.17%)、聲控等功能將工藝品和生活用具相結(jié)合,受到海內(nèi)外市場歡迎。
當(dāng)?shù)卣χ破髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級。德化縣縣長黃文捷說,德化持續(xù)出臺政策,鼓勵引導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新升級和人才引進(jìn)兩大短板進(jìn)行攻堅(jiān),推動陶瓷產(chǎn)業(yè)從規(guī)模速度型粗放增長,轉(zhuǎn)向高質(zhì)量效率型集約增長。
“德化從抓平臺打造、工業(yè)設(shè)計、技術(shù)改造、品牌營銷、誠信建設(shè)等入手,推動陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型持續(xù)提速。”德化縣委書記梁玉華說,轉(zhuǎn)型升級帶動德化陶瓷產(chǎn)值增速連年提升,2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值328.5億元,保持16%的高速增長,正在向2022年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500億元目標(biāo)沖刺。
深耕細(xì)作國內(nèi)市場,是今后一段時間陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的主要抓手。德化縣陶瓷辦主任曾憲升介紹,針對營銷渠道單一、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)缺乏的難題,德化縣整合營銷力量,采取市場運(yùn)作,引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán),在一線城市大型綜合體、著名旅游景點(diǎn)等開設(shè)門店、舉辦展銷活動;推動陶瓷與家居、酒店、酒類、茶葉、化妝品等跨界融合,開發(fā)陶瓷小工藝等旅游商品,做精做細(xì)陶瓷工藝旅游商品市場,形成開放的“陶瓷+”生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展。(記者?鄒聲文?鄭良?邰曉安?鄧倩倩)