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瞭望|德化瓷都打響產(chǎn)業(yè)升級(jí)戰(zhàn)

發(fā)布:2020-7-4 15:50:08  來源: 《瞭望》新聞周刊 [字體: ]

◇海外市場(chǎng)萎縮,訂單取消、客戶壓價(jià)、延期付款,內(nèi)銷面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售渠道有限、缺乏品牌效應(yīng),國內(nèi)國際兩頭賣難

◇守著千年金字招牌,突破小散低、大而不強(qiáng)的發(fā)展瓶頸,就要走品牌化、差異化、高附加值的升級(jí)之路

◇“功能陶瓷利潤(rùn)率比傳統(tǒng)陶瓷制品高20個(gè)百分點(diǎn)以上。今年,傳統(tǒng)工藝品出口艱難,但特種陶瓷訂單卻比去年同期增加一倍。”

文 |《瞭望》新聞周刊記者 鄒聲文 鄭良 邰曉安 鄧倩倩

“2019世界瓷都德化中國白文化旅游節(jié)”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)(2019年10月10日攝)。(記者林善傳 攝

走進(jìn)位于福建德化的泉州龍鵬集團(tuán)展廳,滿眼圣誕老人、馴鹿、水晶球、復(fù)活節(jié)蛋等精美的陶瓷禮品,仿佛置身歐美的玩具超市。

談起今年市場(chǎng)形勢(shì),公司負(fù)責(zé)人蘇建堆愁眉不展:“已積壓了50個(gè)貨柜的貨物,倉庫爆滿。”更為嚴(yán)重的是,這家以出口為主的陶瓷工藝品生產(chǎn)企業(yè)從今年3、4月份起基本上沒有新訂單,現(xiàn)有的訂單客戶也普遍要求推遲兩個(gè)月發(fā)貨,延期付款。

2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,工人在印花機(jī)臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品印花工序操作。(記者林善傳 攝)

疫情之下,世界陶瓷之都、中國最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)和出口基地福建德化正遭遇前所未有的沖擊:一方面,海外市場(chǎng)萎縮,訂單取消、客戶壓價(jià)、延期付款;另一方面,內(nèi)銷面臨產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、銷售渠道有限、缺乏品牌效應(yīng)等難題,兩頭賣難。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),和我國不少出口依賴型傳統(tǒng)制造業(yè)一樣,大而不強(qiáng)、小散低等長(zhǎng)期困擾德化陶瓷,疫情將這些問題集中暴露出來。

“疫情讓正在進(jìn)行的轉(zhuǎn)型升級(jí)加速,危中有機(jī)。”多位德化企業(yè)家、干部說,以更大力度推進(jìn)創(chuàng)新,走差異化、品牌化、高附加值發(fā)展道路,享譽(yù)千年的德化陶瓷有望迎來涅槃重生契機(jī)。

國際國內(nèi)兩頭賣難

德化是我國最大的陶瓷工藝品生產(chǎn)和出口基地,全縣陶瓷企業(yè)3000多家,從業(yè)人員10多萬人,2019年出口金額230多億元人民幣,產(chǎn)品銷往全球190多個(gè)國家和地區(qū)。

2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,工人在施釉線上操作。(記者林善傳 攝)

受疫情影響,國際市場(chǎng)萎縮,給德化陶瓷出口帶來巨大沖擊。德化三峰陶瓷有限公司工作人員黃彩鳳說,上半年公司海外訂單同比下降了20%,現(xiàn)有訂單只能撐到7月底。

訂單減少的同時(shí),外貿(mào)企業(yè)還要面對(duì)大幅壓價(jià)的壓力。“海外賣場(chǎng)銷售困難,客戶要求降價(jià)三四成,很多訂單都處于虧本生產(chǎn)狀態(tài),主要為了保住工人、維持運(yùn)轉(zhuǎn)。”德化冠鴻陶瓷公司董事長(zhǎng)李桂賢說。

多位受訪企業(yè)主告訴記者,近年來,面對(duì)海外市場(chǎng)的疲態(tài),不少德化陶瓷企業(yè)開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。疫情發(fā)生以來,轉(zhuǎn)型呈現(xiàn)出加速趨勢(shì),但出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷仍面臨諸多瓶頸。

“出口企業(yè)是按單生產(chǎn),相對(duì)比較簡(jiǎn)單,但轉(zhuǎn)向內(nèi)銷面臨銷售渠道、人才團(tuán)隊(duì)、消費(fèi)習(xí)慣、設(shè)計(jì)理念等問題。適銷對(duì)路的產(chǎn)品和人才團(tuán)隊(duì),在短期內(nèi)建不起來。”正和陶瓷業(yè)務(wù)經(jīng)理李清華說。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),在國內(nèi)市場(chǎng),因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,不少企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)。隨著越來越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,將使得國內(nèi)市場(chǎng)成為“血海”。

“外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,主要靠電商,多數(shù)企業(yè)沒有品牌、沒有內(nèi)銷渠道,刷流量才能生存。流量費(fèi)、推廣費(fèi)用加上物流費(fèi)用,占產(chǎn)品銷售價(jià)格的20%,利潤(rùn)空間極小。”多家陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人說。

“大而不強(qiáng)”之痛

福建德化與江西景德鎮(zhèn)、湖南醴陵并稱中國三大瓷都,是中國陶瓷文化發(fā)源地之一。2015年,德化被聯(lián)合國世界手工藝?yán)硎聲?huì)授予“世界陶瓷之都”稱號(hào),是中國唯一獲此殊榮的城市。

2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,全自動(dòng)滾壓成型設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品成型的生產(chǎn)工序。(記者林善傳 攝)

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),守著千年金字招牌,但德化陶瓷卻長(zhǎng)期受困于小、散、低的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式,大而不強(qiáng)成為發(fā)展瓶頸。

改革開放以來,德化以西洋小工藝品為切入點(diǎn),遠(yuǎn)銷海外,全縣陶瓷產(chǎn)業(yè)外貿(mào)依存度達(dá)到60%以上。

從上世紀(jì)80年代末,蘇建堆就開始從事陶瓷出口,“德化工藝陶瓷在海外已打響名頭,現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)并不高。”蘇建堆說。

在德化多家陶瓷企業(yè),記者了解到,產(chǎn)業(yè)品類以陶瓷玩具、茶器、餐具等為主,同質(zhì)化明顯,每件產(chǎn)品價(jià)格僅有一兩美元,企業(yè)利潤(rùn)則以美分計(jì)算。

“德化有3000多家陶瓷企業(yè),工人超過200人的不超過50家,很多企業(yè)還是家庭作坊式。”蘇建堆說。

類似困境并非德化陶瓷獨(dú)有。近年來,隨著用工成本攀升,海外市場(chǎng)萎縮,海外不確定因素增加等,以出口為主的傳統(tǒng)制造業(yè)的生意越來越難做。

多位企業(yè)家提出,外貿(mào)出口的優(yōu)勢(shì)在于有相對(duì)穩(wěn)定的預(yù)期,企業(yè)按訂單生產(chǎn),不用費(fèi)力去打品牌、拓市場(chǎng),但這會(huì)制約企業(yè)創(chuàng)新能力,沒有品牌效應(yīng),長(zhǎng)期處于產(chǎn)業(yè)鏈中低端,抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。

轉(zhuǎn)型升級(jí)提速

3年前,德化福杰陶瓷公司還是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)以千計(jì)的傳統(tǒng)陶瓷工藝品出口企業(yè)之一。如今,走進(jìn)福杰公司車間,記者看到的則是應(yīng)用于工業(yè)、生物醫(yī)療、電子等領(lǐng)域的陶瓷制品。公司負(fù)責(zé)人林福文展示了公司“黑科技”:混合新材料制成的大型陶瓷門把手,硬度是鋼鐵的兩倍,售價(jià)超過萬元。

2019年10月11日,在位于德化縣的一公司生產(chǎn)車間,自動(dòng)化上釉“機(jī)械臂”進(jìn)行上釉工序。(記者林善傳 攝)

“2018年以來,通過引進(jìn)轉(zhuǎn)化氧化鋯、氧化鋁、氧化硼等新原料工藝技術(shù),生產(chǎn)具有高導(dǎo)熱、高硬度、高耐磨等性能的陶瓷材料,應(yīng)用于電子產(chǎn)品、高精密數(shù)控設(shè)備等器材的結(jié)構(gòu)配件,以及生物醫(yī)療、室內(nèi)消音等領(lǐng)域,產(chǎn)品供不應(yīng)求。”林福文說。

“功能陶瓷利潤(rùn)率比傳統(tǒng)陶瓷制品高20個(gè)百分點(diǎn)以上。”林福文說,今年3、4月份,公司的傳統(tǒng)工藝品出口幾乎為零,但特種陶瓷訂單卻比去年同期增加一倍。

“千百年來,德化瓷器享譽(yù)世界的特色既在其燒制工藝,耐溫、光澤度高,更在其晶瑩剔透、純凈溫潤(rùn)的姿態(tài),這些核心競(jìng)爭(zhēng)力不能丟。”蘇建堆說。

在龍鵬集團(tuán)現(xiàn)代時(shí)尚的新展館里,記者看到展出的內(nèi)銷產(chǎn)品:一個(gè)托盤五六十元、一套茶具300多元,一套餐具數(shù)百至上千元不等。

“疫情發(fā)生后,公司通過電商平臺(tái)內(nèi)銷額達(dá)七八百萬元。”蘇建堆說,他們還準(zhǔn)備將新展館打造為工業(yè)旅游項(xiàng)目。

“在穩(wěn)住外貿(mào)基本盤優(yōu)勢(shì)的情況下,準(zhǔn)備對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)謀劃。”李桂賢說,加大創(chuàng)新才能在國內(nèi)市場(chǎng)立足,疫情下,企業(yè)大幅減少成本支出,但增加了研發(fā)投入的力度。

“創(chuàng)新是撒手锏,要讓每件產(chǎn)品與眾不同。”順美集團(tuán)是美國迪士尼、環(huán)球影城等知名文化品牌的產(chǎn)品供應(yīng)商,公司總經(jīng)理鄭鵬飛說,每年至少有上千件外觀設(shè)計(jì)專利,不斷開發(fā)新技術(shù),如通過太陽能、聲控等功能將工藝品和生活用具相結(jié)合,受到海內(nèi)外市場(chǎng)歡迎。

當(dāng)?shù)卣χ破髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。德化縣縣長(zhǎng)黃文捷說,德化持續(xù)出臺(tái)政策,鼓勵(lì)引導(dǎo)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新升級(jí)和人才引進(jìn)兩大短板進(jìn)行攻堅(jiān),推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)從規(guī)模速度型粗放增長(zhǎng),轉(zhuǎn)向高質(zhì)量效率型集約增長(zhǎng)。

“德化從抓平臺(tái)打造、工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)改造、品牌營銷、誠信建設(shè)等入手,推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型持續(xù)提速。”德化縣委書記梁玉華說,轉(zhuǎn)型升級(jí)帶動(dòng)德化陶瓷產(chǎn)值增速連年提升,2019年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值328.5億元,保持16%的高速增長(zhǎng),正在向2022年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值500億元目標(biāo)沖刺。

深耕細(xì)作國內(nèi)市場(chǎng),是今后一段時(shí)間陶瓷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要抓手。德化縣陶瓷辦主任曾憲升介紹,針對(duì)營銷渠道單一、專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)缺乏的難題,德化縣整合營銷力量,采取市場(chǎng)運(yùn)作,引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán),在一線城市大型綜合體、著名旅游景點(diǎn)等開設(shè)門店、舉辦展銷活動(dòng);推動(dòng)陶瓷與家居、酒店、酒類、茶葉、化妝品等跨界融合,開發(fā)陶瓷小工藝等旅游商品,做精做細(xì)陶瓷工藝旅游商品市場(chǎng),形成開放的“陶瓷+”生態(tài)圈,實(shí)現(xiàn)跨界融合發(fā)展。

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