倡議
傳承保護(hù)德化瓷燒制技藝
守住世界瓷都的魂!
德化瓷燒制技藝是國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)項(xiàng)目,各位陶瓷從業(yè)者在開展網(wǎng)絡(luò)直播、對外交流等各種活動中,應(yīng)傳承和保護(hù)該項(xiàng)目,尤其對瓷塑、薄胎、捏花等燒制技法要珍惜保密,不可隨意對外界透露制作細(xì)節(jié),謹(jǐn)防外界惡意剽竊,共同保護(hù)我縣千年陶瓷產(chǎn)業(yè)的根與魂。
德化縣陶瓷發(fā)展委員會辦公室
2020年5月20日
受新冠肺炎疫情影響,實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到較大的沖擊,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)卻較以往更加興旺。在此形勢下,瓷都德化因旅游市場尚未完全復(fù)蘇,陶瓷市場客人稀少,很多陶瓷的商家們都在線上銷售發(fā)力,其中以陶瓷“直播”的形式最為火爆。
德化縣委書記梁玉華和縣長黃文捷也曾在座談會上呼吁企業(yè)要調(diào)整自身的發(fā)展路線,由外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷,要抓住機(jī)遇,將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。
如今,在淘寶、抖音、快手等各大直播平臺,均出現(xiàn)了大批陶瓷直播間的身影,像東家、微拍堂、玩物得志等文化生活和收藏品平臺,也紛紛開設(shè)了陶瓷直播節(jié)目,陶瓷直播更快速催生了該市線上供應(yīng)商、分銷商、服務(wù)商、主播帶貨等行當(dāng)?shù)陌l(fā)展.
縣長黃文捷助力德化陶瓷直播
然而,關(guān)注陶瓷直播的人們普遍感受到,目前陶瓷直播銷售呈野蠻生長態(tài)勢,缺乏專業(yè)性和行業(yè)規(guī)范,其主要表現(xiàn)在:門檻低,對產(chǎn)品真假優(yōu)劣沒有監(jiān)管;存在不良競爭,出現(xiàn)惡意詆毀同類產(chǎn)品、為拼價格而降低產(chǎn)品質(zhì)量等現(xiàn)象;主播素質(zhì)參差不齊,更多追求外在形象、氣質(zhì),卻忽略了對產(chǎn)品的認(rèn)知,導(dǎo)致在產(chǎn)品推廣中不切實(shí)際、信口開河;由于千家萬戶上直播,導(dǎo)致各直播間大量產(chǎn)品雷同,消費(fèi)者無法區(qū)分,從而對產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑,導(dǎo)致銷售受阻。
Q :陶瓷直播應(yīng)根據(jù)自身特殊性完善哪些要素?
陶瓷直播看似一種單純的商業(yè)行為,其實(shí)不然,它覆蓋面廣、影響力大、滲透力強(qiáng),可以說是推動陶瓷文化對外交流的一個新載體,對樹立瓷都良好形象有著特殊的意義。而且,陶瓷不同于網(wǎng)購的其他商品,客戶購買的出發(fā)點(diǎn)除了極少量的生活必需外,更多的是出于對陶瓷文化的熱衷和對陶瓷工藝的喜愛。因此,陶瓷直播應(yīng)該走專業(yè)化道路。
01首先要樹立文化至上理念
要善于將底蘊(yùn)深厚的陶瓷歷史文化貫穿于產(chǎn)品推廣中,要注重推介產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、流程和背后的故事,以此大力傳播陶瓷文化,讓顧客在消費(fèi)中收獲陶瓷知識,提升購買樂趣。
02專業(yè)的陶瓷直播要樹立品牌意識
無論是企業(yè)自身開展直播節(jié)目還是主播帶貨都必須有品牌意識,正如品牌策略大師大衛(wèi)·奧格威說的,一個品牌不只是它的名稱、標(biāo)志和其他可展示的標(biāo)記,在更深刻的意義上,它包含著與消費(fèi)者的“契約”、對消費(fèi)者的“承諾”和給予消費(fèi)者的“信任”。因此,保護(hù)品牌有利于保證產(chǎn)品質(zhì)量,杜絕商家間的惡性競爭;有利于保護(hù)企業(yè)核心價值,繼而推動企業(yè)生產(chǎn)和研發(fā)更多更好的產(chǎn)品。
03陶瓷直播要有專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)
前不久聽到這樣一件事,景德鎮(zhèn)某企業(yè)專門邀請國內(nèi)化妝品行業(yè)知名主播前來做了一場陶瓷直播,結(jié)果成交額令人大跌眼鏡。專業(yè)的事情要專業(yè)的人來做!業(yè)內(nèi)人士都清楚,每件陶瓷都是文化、藝術(shù)、工藝的結(jié)合體,涵蓋著很深的專業(yè)知識。陶瓷直播要創(chuàng)造較好的業(yè)績,就要求參與直播人員提升專業(yè)素質(zhì)、加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)、掌握豐富的陶瓷知識。
當(dāng)然,要將陶瓷直播不斷引向更“專業(yè)”,還需要政府的高度重視,商務(wù)、陶瓷等相關(guān)部門不僅要出臺相應(yīng)的管理辦法,還要積極引導(dǎo)陶瓷企業(yè)和個體強(qiáng)化責(zé)任意識,提供優(yōu)質(zhì)陶瓷產(chǎn)品,以及組織專業(yè)培訓(xùn),培養(yǎng)更多直播優(yōu)秀人才。希望借直播這個風(fēng)口,德化陶瓷能夠扭轉(zhuǎn)困局,再攀登銷售高峰。
德化陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院是始終以促進(jìn)德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展為使命,后續(xù)將推出更多直播相關(guān)培訓(xùn),敬請關(guān)注!