近日，德化陶瓷業(yè)界掀起一股風(fēng)潮，大家都在熱議“直播帶貨”“買牛瓷、走牛運、做牛人”。自3月15日，北京巔峰智業(yè)有限公司第二期文旅消費振興巔峰線上大會，德化縣委副書記林祖?zhèn)髯兩?ldquo;主播”，通過短視頻“云帶貨”，在線“種草”牛瓷以來，形成了濃烈的“牛”效應(yīng)，形成熱點效應(yīng)，各方談?wù)撆４�，帶動銷售和創(chuàng)作熱潮，破解當(dāng)前線下營銷困境。

宣傳效果好，能量爆棚

大會在線觀看直播人數(shù)達354044人，巔峰智業(yè)致力打造云帶貨德化樣板，持續(xù)為德化宣傳，為德化“云帶貨”。相關(guān)新聞報道在人民日報、騰訊網(wǎng)、今日頭條、黨報頭條、香港民生報、東南早報、泉州網(wǎng)等各級各類媒體上刊（播）發(fā)100多篇（條、次），其中黨報頭條單條瀏覽量達108916人次，香港民生報單條瀏覽量達778090人次；在中瓷頭條、福建陶瓷、德化陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院、憨鼠微生活、福建石牛山生態(tài)旅游區(qū)等微信公眾號發(fā)送推文20多篇，瀏覽量近8萬次，其中云帶貨視頻在中瓷頭條瀏覽量達58997人次，在福建石牛山生態(tài)旅游區(qū)瀏覽量達2萬人次，單條閱讀量均創(chuàng)新高。同時在今日頭條、抖音、朋友圈等新媒體及自媒體進行集中宣傳，據(jù)第三方估算，曝光量達千萬級。

帶動效應(yīng)好，萬牛奔騰

一是邀請專業(yè)營銷人士開展座談，進行頭腦風(fēng)暴，集思廣益，制定專業(yè)的瓷牛營銷推廣方案，持續(xù)地策劃、宣傳、推廣，促進銷售。

二是通過微信建“牛群”，截至3月19日上午8:00已有204人入群，匯集德化各類造型、各種材質(zhì)的瓷牛產(chǎn)品200多件。

三是各廠家、商家著手蹭熱度，抓緊創(chuàng)作生產(chǎn)瓷牛、銷售瓷牛。很多商家、客人在微信中咨詢瓷牛的廠家、價格等相關(guān)信息；部分電商、實體店已開始上架瓷牛。戴玉堂在電商平臺上全力推廣瓷牛，以優(yōu)惠促銷活動帶動陶瓷藝術(shù)品的銷售；愛陶瓷平臺線上線下同步力推瓷牛；戴云山文化館籌劃瓷牛銷售專館、瓷牛專展。3月22日的巔峰線上大會，德化將有4家企業(yè)參與“云帶貨”，并配套開展瓷牛優(yōu)惠促銷活動。廠家、藝術(shù)家掀起創(chuàng)作熱潮，專業(yè)創(chuàng)作瓷牛的“牛哥”郭新注興奮地表示“德化瓷牛的春天來了”，將加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，推出更好的新作品。

持續(xù)效益好，線上出貨

一是借助瓷牛熱度，挖掘牛文化，打造瓷牛爆款。借助各級媒體，抖音、快手、今日頭條、西瓜視頻、微信公眾號、朋友圈等持續(xù)宣傳，聯(lián)合各電商銷售平臺、中國白推廣展示中心、營銷中心一起賣牛瓷。同時復(fù)制裂變不斷打造爆款，引導(dǎo)陶瓷大師新秀勇于嘗試，跨界融合，推出貼合當(dāng)下市場需求的藝術(shù)作品或工藝產(chǎn)品，運用線上營銷與線下實體店推廣相結(jié)合，重點引導(dǎo)創(chuàng)作小而精的茶寵、把玩件、家居擺件等行業(yè)市場爆款單品，推動作品創(chuàng)新。

二是聘請形象大使，打造云帶貨樣板，實現(xiàn)線上出貨。聘請一批中國白推廣形象大使，邀請?zhí)沾伤囆g(shù)大師、網(wǎng)紅大咖開展“中國白·德化瓷”代言活動，進行云推介和云帶貨。培訓(xùn)提升本土營銷直播團隊，依托深圳啟視傳媒，舉辦網(wǎng)紅直播培訓(xùn)班，打造陶瓷藝術(shù)大師網(wǎng)紅。支持中國白博物館建設(shè)中國白直播基地，中國白推廣展示中心晉江、石獅等館開通直播賣貨，推介德化藝術(shù)陶瓷，實現(xiàn)線上出貨。

三是持續(xù)一波活動，整合媒體資源，打造區(qū)域品牌。連續(xù)多場直播帶貨，邀請網(wǎng)紅大咖、陶瓷藝術(shù)大師為“中國白·德化瓷”代言，拍攝系列短視頻，或到中國白直播基地以及我縣較大規(guī)模電商企業(yè)平臺進行直播帶貨。整合所有媒體資源，讓每一場活動都充分利用主流媒體、新媒體、自媒體、電商企業(yè)以及各種社會媒介，通過持續(xù)宣傳報道，制造行業(yè)熱點，吸引公眾，不斷打造 “世界陶瓷之都·德化”“中國白·德化瓷”區(qū)域品牌。

[憨鼠責(zé)編：瓊子]