“微信朋友圈這種新的社交電商，是資源再整合比較好的平臺(tái)。”近日，戴云文化傳播有限公司董事長(zhǎng)林冬陽(yáng)告訴記者，運(yùn)用新語(yǔ)言、新方式可以更好地闡釋陶瓷文化，把陶瓷文化傳播出去。

　　近年來(lái)，德化以“一把手推動(dòng)、多平臺(tái)運(yùn)作、全生態(tài)打造”的電商發(fā)展理念，推進(jìn)電商快速發(fā)展，電子商務(wù)不斷取得新突破。在阿里公布的電商百佳縣名單，網(wǎng)商指數(shù)、網(wǎng)商應(yīng)用數(shù)據(jù)普及性、跨境電商三項(xiàng)位居全省第一，電商發(fā)展綜合指數(shù)排名全國(guó)第21位。連續(xù)四年進(jìn)入阿里研究院發(fā)布的“中國(guó)大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的50個(gè)縣”前十。2018年，德化茶具類電商零售額占到全國(guó)80%的市場(chǎng)銷售份額。

古都匠人堂的陳仁理時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)店動(dòng)向

茶具上激光雕刻私人訂造產(chǎn)品

　　茶具電商闖市場(chǎng) 走出網(wǎng)絡(luò)“新絲路”

　　“剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，都不敢跟別人說(shuō)自己是做茶具電商的，當(dāng)時(shí)社會(huì)上對(duì)電商還不了解，覺(jué)得做電商是不務(wù)正業(yè)。”德化縣鼎盛陶瓷有限公司總經(jīng)理鄭巧明深有感觸地說(shuō)。

　　“隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，互聯(lián)網(wǎng)和品牌營(yíng)銷發(fā)展很快�，F(xiàn)在電商行業(yè)越來(lái)越重視品牌建設(shè)和品牌營(yíng)銷，我也不斷在學(xué)習(xí)‘互聯(lián)網(wǎng)+與管理創(chuàng)新’方面的知識(shí)。”鄭巧明說(shuō)，公司成立于2011年，是一家以電子商務(wù)為核心的電商企業(yè)，公司旗下原創(chuàng)品牌有“尚言坊”“愛(ài)陶說(shuō)”等，通過(guò)天貓、京東、阿里巴巴、亞馬遜等平臺(tái)銷售，經(jīng)過(guò)幾年的創(chuàng)業(yè)，公司被授予“德化縣電子商務(wù)先進(jìn)企業(yè)”。“尚言坊”順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)茶文化傳播時(shí)代而產(chǎn)生的新型茶具品牌，以時(shí)尚、自由、尊貴風(fēng)格獨(dú)樹一幟。

　　近年來(lái)，德化電商企業(yè)依托深厚的陶瓷產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，推動(dòng)陶瓷茶具在專業(yè)、品質(zhì)、特色上全面提升，創(chuàng)造了上百個(gè)系列數(shù)萬(wàn)款茶具，形成了完整茶具文化產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　“德化電商企業(yè)的市場(chǎng)敏感性很強(qiáng)。網(wǎng)上賣茶具初期是一壺六杯或八杯的傳統(tǒng)思想，但能夠準(zhǔn)確定位購(gòu)買的客戶不多。后來(lái)，茶具電商企業(yè)改做套裝，這成為很多企業(yè)挖到第一桶金的爆款。”德化縣科技局局長(zhǎng)蘇奕塏介紹說(shuō)，市場(chǎng)引導(dǎo)企業(yè)不斷創(chuàng)新，經(jīng)歷了多次創(chuàng)新性重組，從自動(dòng)茶具、懶人茶具等的上線，讓不懂使用茶具的人也能泡茶;再到主人杯的推出，讓主客杯升級(jí)，茶文化也從中得到了提升;現(xiàn)在市場(chǎng)上還有養(yǎng)生茶具、旅行茶具、私人訂制等等，分類越來(lái)越準(zhǔn)確。

　　值得一提的是，德化電商具有很強(qiáng)的包容性。在本地茶具發(fā)展的同時(shí)，帶來(lái)了茶盤、燒水壺、玻璃品等原來(lái)沒(méi)有的產(chǎn)業(yè)來(lái)德化落地發(fā)展。準(zhǔn)確的信息指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，針對(duì)不同的人群，竹、木、石、瓷等不同材質(zhì)的茶盤在德化都能看到;陶瓷與玻璃的創(chuàng)新結(jié)合，茶具從單一到多功能轉(zhuǎn)變，以及帶動(dòng)茶具周邊的發(fā)展，促進(jìn)了茶道、香道、花道三道融合，賦予茶具的內(nèi)容也越來(lái)越豐富。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，德化縣現(xiàn)有電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)7000多家，其中，開通阿里巴巴“誠(chéng)信通”企業(yè)數(shù)達(dá)3100多家，1688平臺(tái)入駐企業(yè)2000多家，第三方服務(wù)企業(yè)200多家。全縣從業(yè)人員11萬(wàn)多人，其中電子商務(wù)從業(yè)人數(shù)就多達(dá)3萬(wàn)人。2018年，全縣茶具網(wǎng)絡(luò)零售額33.6億元，比增34.4%。24家限額以上茶具電商企業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額7.96億元，增長(zhǎng)31.9%。

　　打造電商生態(tài)圈 完善電商產(chǎn)業(yè)鏈

　　在2015年的時(shí)候，德化縣茶具電商行業(yè)已越趨成熟，市場(chǎng)上主要以套裝茶具為主，而這一年誕生的南山先生陶瓷有限公司另辟蹊徑，走產(chǎn)品小而美道路。

　　“和套裝對(duì)比后，我們選擇做單品，把套裝里面的產(chǎn)品拆分開來(lái)，用心將每個(gè)單品都做到精致，讓每個(gè)產(chǎn)品能夠吸引客戶的眼球。”該公司總經(jīng)理黃俊杰說(shuō)，南山先生注重視覺(jué)上的突破，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、拍攝到頁(yè)面展示和公眾號(hào)推廣，都走獨(dú)特道路，抓住符合消費(fèi)群體的格調(diào)。

　　在德化這塊創(chuàng)業(yè)熱土上，有一家從一開始就走上了簡(jiǎn)單、純粹道路的古都匠人堂，他們專注與匠人合作，讓消費(fèi)者足不出戶，就能買到放心的手藝人作品。

　　“古都始終堅(jiān)持原產(chǎn)地、堅(jiān)持原生態(tài)、堅(jiān)持原創(chuàng)、堅(jiān)持品質(zhì)、堅(jiān)持消費(fèi)體驗(yàn)。”古都(德化)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳仁理介紹說(shuō)，這五個(gè)堅(jiān)持令古都在陶瓷電商中嶄露頭角。

　　古都匠人堂通過(guò)立足世界瓷都德化，對(duì)原產(chǎn)地藝人不斷的挖掘與溝通，達(dá)成戰(zhàn)略合作，聚集了集智慧、自信、執(zhí)著、責(zé)任、手藝精湛和胸懷寬廣為一身的誠(chéng)實(shí)守藝人，他們不僅工藝精湛，而且能夠準(zhǔn)確理解中國(guó)正統(tǒng)的陶瓷文化，并能靜心追尋和探究發(fā)揚(yáng)。他希望古都匠人堂是匠人世界的一個(gè)聚集地，能為世界瓷都做一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

　　近年來(lái)，德化積極倡導(dǎo)陶瓷行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，電商行業(yè)在2018年電商節(jié)上發(fā)出了《德化縣電子商務(wù)行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、依法納稅倡議書》，倡導(dǎo)電商行業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、健康有序發(fā)展，把誠(chéng)信建設(shè)納入項(xiàng)目資金申報(bào)審核和優(yōu)惠政策扶持中。同時(shí)，倡導(dǎo)電商行業(yè)抱團(tuán)合作誠(chéng)信發(fā)展，發(fā)揮電商行業(yè)協(xié)會(huì)自律作用，搭建抱團(tuán)發(fā)展、互通信息等平臺(tái)，抵制惡性、低價(jià)等不正常競(jìng)爭(zhēng)，凈化電商市場(chǎng)環(huán)境。

　　與此同時(shí)，德化通過(guò)出臺(tái)電商規(guī)范化發(fā)展意見、電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等活動(dòng)措施，加上各部門的通力協(xié)作，電商生態(tài)得到全方位優(yōu)化。在人才引進(jìn)、限價(jià)房供應(yīng)、子女入學(xué)等方面，德化也出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠政策，營(yíng)造了優(yōu)越的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，吸引大量青年返鄉(xiāng)和外來(lái)文創(chuàng)團(tuán)隊(duì)入駐德化創(chuàng)業(yè)，為德化電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了一股強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　接下來(lái)，德化將依托國(guó)家電子商務(wù)示范基地，深入開展傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)手拉手活動(dòng)，并和阿里等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作推出“瓷+”計(jì)劃，探索構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷+金融”發(fā)展模式，組建各種網(wǎng)上交易平臺(tái)，積極拓展“一帶一路”等新市場(chǎng)，茶具品類將擴(kuò)大到其他品類，大部分產(chǎn)品能通過(guò)電商銷售。