縱觀德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程，先后通過(guò)窯爐革命、企業(yè)改制、外貿(mào)轉(zhuǎn)型等實(shí)現(xiàn)了變革升級(jí)。如今，站在產(chǎn)值200多億元的關(guān)口，當(dāng)?shù)赜龅搅她堫^企業(yè)增速放緩、工業(yè)設(shè)計(jì)水平偏低、產(chǎn)品附加值不高、品牌影響力不夠等瓶頸，可謂處在新的“十字路口”。
以瓷立縣的德化，如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？近日，記者走訪(fǎng)山區(qū)德化，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)卣M(jìn)行著一個(gè)宏大計(jì)劃，即5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)陶瓷產(chǎn)業(yè)500億的目標(biāo)，并且制定了行動(dòng)計(jì)劃，拿出了激勵(lì)政策，進(jìn)行了具體分工，陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展蓄勢(shì)待發(fā)。
要要實(shí)現(xiàn)500億的目標(biāo)，自然不是一件易事。信心從哪里來(lái)？從現(xiàn)狀分析看，德化“面臨多重疊加的難得機(jī)遇”：首先是發(fā)展條件，隨著廈沙高速通車(chē)、興泉鐵路動(dòng)建，德化將從“泉州最北”的山區(qū)縣變成“福建中部”的中心位置，將降低產(chǎn)業(yè)發(fā)展成本，吸引更多的人才、資金、項(xiàng)目等資源要素；其次是發(fā)展氛圍，德化近年來(lái)成功舉辦國(guó)博白瓷展、國(guó)際陶瓷藝術(shù)大獎(jiǎng)賽等一系列陶瓷文化盛事，尤其是去年“中國(guó)白”大量入選金磚會(huì)晤國(guó)禮瓷和國(guó)宴瓷，進(jìn)一步擦亮了世界陶瓷之都名片。最后是發(fā)展態(tài)勢(shì)，德化陶瓷自古就是“海上絲綢之路”的主要輸出商品，自古就是中國(guó)文化的傳承載體，自古就是不可或缺的生活必需品，隨著國(guó)家“一帶一路”建設(shè)正深入推進(jìn)，中高端陶瓷市場(chǎng)需求日益強(qiáng)勁。
事實(shí)上，仔細(xì)分析，德化陶瓷產(chǎn)業(yè)振興的支撐點(diǎn)還不少。比如，當(dāng)?shù)爻雠_(tái)力度很大的激勵(lì)政策，每年完成工業(yè)技改投資10億元以上；比如一些有膽略的企業(yè)正加快向納米陶瓷、功能陶瓷、軍工陶瓷轉(zhuǎn)型發(fā)展；再比如，連續(xù)多年陶瓷電商交易額占全國(guó)80%市場(chǎng)份額，當(dāng)?shù)卣诖蛟烊珖?guó)最大的“互聯(lián)網(wǎng)+陶瓷”全產(chǎn)業(yè)鏈線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)集群平臺(tái)。
令人遺憾的是，德化許多企業(yè)產(chǎn)值在兩千到三千萬(wàn)元多年徘徊不前，癥結(jié)在于“作坊式生產(chǎn)、家族式管理”。破解這一困境，必須引進(jìn)“落地式咨詢(xún)”模式，采用職業(yè)經(jīng)理人、首席信息官、ERP系統(tǒng)等現(xiàn)代企業(yè)管理手段，增強(qiáng)發(fā)展的動(dòng)力活力。
有研究表明，研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)拿走了產(chǎn)品70%以上的利潤(rùn)。這恰恰是德化企業(yè)的薄弱點(diǎn)，卻是提升產(chǎn)品附加值的有效突破口。因此，必須堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”與“走出去”兩條腿走路。“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，就是要根據(jù)市場(chǎng)需求，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)隊(duì)伍進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，壯大本土設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)與知名設(shè)計(jì)公司、團(tuán)隊(duì)及專(zhuān)家合作，讓國(guó)內(nèi)外高端設(shè)計(jì)資源為己所用；“走出去”，就是要繼續(xù)牽頭組織到清華大學(xué)、中央美院等高校，到法國(guó)、德國(guó)等先進(jìn)陶瓷產(chǎn)區(qū)學(xué)習(xí)交流，借腦、借智、借勢(shì)，推動(dòng)設(shè)計(jì)水平提檔升級(jí)。
不論是材質(zhì)技藝、藝術(shù)品位，還是文化沉淀，德化陶瓷都與景德鎮(zhèn)、醴陵等不相上下，但價(jià)格就是上不去，很大問(wèn)題就出在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上。這一直都是當(dāng)?shù)氐谋∪觞c(diǎn)。只有大膽營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作，打品牌、走高端、拓市場(chǎng)，搶占話(huà)語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，提升世界瓷都的品牌價(jià)值，才是眼下的出路。
一要走品牌化路線(xiàn)。全面使用“世界陶瓷之都·德化”LOGO，齊心協(xié)力、一起發(fā)力，共同撐起世界瓷都的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，全力打造自主品牌，積極申報(bào)中國(guó)馳名商標(biāo)、地理標(biāo)志證明商標(biāo)、馬德里國(guó)際注冊(cè)商標(biāo)等，針對(duì)性地收購(gòu)國(guó)外知名陶瓷品牌，形成區(qū)域、企業(yè)、大師、產(chǎn)品“四級(jí)”品牌體系，以品牌提升效益。
二要走高端化路線(xiàn)。借勢(shì)“后金磚”“后國(guó)博”“后論壇”效應(yīng)，引入經(jīng)紀(jì)人運(yùn)作機(jī)制，放開(kāi)手腳策劃包裝，通過(guò)高端展會(huì)、高端比賽、高端收藏、高端人才等渠道，聯(lián)手炒熱德化陶瓷，提升產(chǎn)品附加值。
三要走市場(chǎng)化路線(xiàn)。堅(jiān)持“線(xiàn)上”與“線(xiàn)下”齊頭并進(jìn)。“線(xiàn)上”，主動(dòng)參加與阿里、京東、騰訊合作推出的“瓷+”計(jì)劃，鞏固和擴(kuò)大全國(guó)最大陶瓷電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)地位；“線(xiàn)下”，探索設(shè)立專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售公司，在國(guó)內(nèi)大中城市設(shè)立體驗(yàn)區(qū)，組織參加法蘭克福禮品展、拉斯維加斯消費(fèi)品展等知名展會(huì)。
當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不再是簡(jiǎn)單的“零和博弈”，而是“競(jìng)合統(tǒng)一”。陶瓷產(chǎn)業(yè)既要良性競(jìng)爭(zhēng)，又要相互合作，共同做大并分享市場(chǎng)蛋糕。只有跳出“小而全”模式，把有限資源用在最專(zhuān)業(yè)的事情上，才能產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益。如果陶瓷企業(yè)都擠在一起、一哄而上，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，相互壓價(jià)殺價(jià)，最終只能走向沒(méi)落，同歸于盡。
這就要求企業(yè)間的分工協(xié)作，龍頭企業(yè)堅(jiān)持“主輔分離”，專(zhuān)注做好工業(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造等核心環(huán)節(jié)；中小企業(yè)堅(jiān)持“專(zhuān)、精、特、新”，在原料供應(yīng)、產(chǎn)品生產(chǎn)、材料配套等方面，成為龍頭企業(yè)合作伙伴，共享市場(chǎng)利潤(rùn)。
陶瓷說(shuō)到底就是文化，賣(mài)陶瓷就是賣(mài)文化。德國(guó)、日本陶瓷在國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)生水起、備受青睞，一個(gè)很重要的原因就是他們善于賣(mài)文化、善于講故事。德化作為世界瓷都，文化底蘊(yùn)深厚，尤其是遼田尖窯址印證了德化是中國(guó)最早青瓷制造地和中國(guó)龍窯起源地，同時(shí)擁有“窯神”林炳、“瓷圣”何朝宗等一大批陶瓷先輩，可以說(shuō)是一座有文化、有信仰的城市。務(wù)必要把文化弘揚(yáng)擺在首位，挖掘文化內(nèi)涵、講好陶瓷故事，邀請(qǐng)國(guó)際國(guó)內(nèi)陶瓷專(zhuān)家鑒賞德化陶瓷，在更大范圍、更高平臺(tái)展示德化陶瓷文化技藝，提升影響力和感召力。
推進(jìn)陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展，既需要企業(yè)主體，也需要政府作為。政府只有更“給力”，企業(yè)才能出“大力”。其中，政府是主導(dǎo)，既要雪中送碳，更要推波助瀾，給企業(yè)以政策、服務(wù)、平臺(tái)和環(huán)境，致力打造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的樂(lè)土；企業(yè)是主體，要解放思想、愛(ài)拼敢贏，積極創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、創(chuàng)意創(chuàng)造，推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，爭(zhēng)當(dāng)推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展的主力軍；群眾是根本，要引導(dǎo)他們胸懷大局、包容開(kāi)放，支持外來(lái)投資，提高職業(yè)技能。
習(xí)近平總書(shū)記在福建工作期間，曾于1996年和2001年兩次到德化視察，對(duì)德化陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展稱(chēng)贊有加，高瞻遠(yuǎn)矚地指出“德化發(fā)展最大的優(yōu)勢(shì)、最大的希望在于陶瓷”，強(qiáng)調(diào)“德化要敢于帶著夢(mèng)想闖世界”。當(dāng)前，德化陶瓷發(fā)展站在新的起點(diǎn)上，推動(dòng)陶瓷產(chǎn)業(yè)揚(yáng)帆起航再出發(fā)，恰逢其時(shí)、正合其勢(shì)。
