營銷團隊成員在探討產品的推廣

　　在激烈的市場競爭中，企業(yè)要及時對市場變化做出反應，就必須建立以市場為導向的經營運作機制，市場營銷在企業(yè)中的關鍵作用不言而喻。創(chuàng)新營銷模式，大膽營銷運作，打品牌、走高端、拓市場，提升世界瓷都的影響力和感召力，成為推進我縣陶瓷產業(yè)跨越發(fā)展的關鍵之舉。

　　走進金馬車陶瓷有限公司的“百態(tài)觀音·慈航普渡”陶瓷展廳，一尊尊觀音雕塑作品釉色溫潤如玉，相貌端莊慈祥，多樣生動的造型贏得世人的喜愛。“以前我在杭州、上海、南京等城市開設了幾家直營店，但隨著網商的崛起，市場需求發(fā)生變化，直營店越來越難生存，于是2010年開始我便轉型策劃文創(chuàng)項目。”福建省德化金馬車陶瓷有限公司負責人徐建勇說，“百態(tài)觀音·慈航普渡”德化瓷藝大師暨全國書畫名家作品全國巡回展便是他策劃的第一個項目，通過將觀音文化與書畫文化相結合的方式，向世人展現德化陶瓷的魅力，也讓傳統(tǒng)的書畫藝術得到弘揚。

　　“大家看得到的是展覽，看不到是其背后對整個德化陶瓷產業(yè)的宣傳和銷售的深遠影響。”徐建勇說，2018年初， 他策劃的“百將翰墨·精忠報國”百位將軍書法暨德化瓷藝大師作品展于在中國華僑歷史博物館隆重開幕，將軍旅書法的浩然正氣和德化陶瓷的千年技藝同臺展出，珠聯璧合，再現革命軍人與傳統(tǒng)藝人共同肩負的新時代堅定文化自信的重要使命感。同時，“百態(tài)彌勒·大慈予樂”德化瓷藝大師暨全國書畫名家作品展也在緊鑼密鼓地籌備當中，將彌勒百態(tài)形象完美塑造，結合百幅彌勒書畫藝術作品的藝術和內涵，打造彌勒藝術新思路。“在如今的市場大環(huán)境下，要做大品牌并不容易，所以我們選擇抱團發(fā)展的方式，通過策展的方式以一個面帶動其他，促進整個德化陶瓷產業(yè)的發(fā)展。”

　　“當前市場競爭已經不再是簡單的‘零和博弈’，而是更多地講究‘競合統(tǒng)一’，陶瓷產業(yè)也是如此，既要良性競爭，又要相互合作，才能共同做大并分享市場蛋糕。”德化萬瓷文化傳媒有限公司負責人李厚龍說，2017年底，他與唐豐、戴玉堂、金馬車、德臻、如瓷、德化網聯合成立了萬瓷文化傳媒有限公司，通過整合各方的資源，堅持“線上”與“線下”齊頭并進，同步推出大師名瓷+陶瓷新秀作品，結合茶、香、酒等高附加值產品，優(yōu)化產品結構，提升產品設計感，著力打造具有德化陶瓷特色的海絲文化禮品。自廈門金磚會晤成功召開至今，公司團隊精心策劃運營的第一個項目——單品金磚元首杯，取得了良好的業(yè)績，與此同時，公司還創(chuàng)新研發(fā)各類文創(chuàng)作品，目前正在投產試營的“印章杯”也獲得一片市場好評，大大地增強了公司發(fā)展的信心和動力。

　　全力打造自主品牌，營造良好營銷環(huán)境，共同撐起世界瓷都的影響力和競爭力，需要各界齊心協力，勇于擔當。為此，我縣鼓勵企業(yè)加強營銷運作，堅持走品牌化路線、走高端化路線、走市場化路線，引入經紀人運作機制，堅持“線上”與“線下”齊步走，聯手炒熱德化陶瓷，提升產品附加值。同時，加強抱團協作，堅持差異發(fā)展、分工協作與誠信經營， 跳出“小而全”模式，整合資源，建立強有力的產權保護機構，呵護創(chuàng)新、保護發(fā)展。此外，加強文化注入，把技藝傳承作為使命，把“工匠精神”融入血液，把文化弘揚擺在首位，讓千年陶瓷文化技藝薪火相傳、發(fā)揚光大，讓世界重新認識德化陶瓷、德化技藝、德化匠人。