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日前，華僑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)旗下多個(gè)專(zhuān)業(yè)的數(shù)百位在校生齊聚一堂，參加“中國(guó)白”2018德化陶瓷創(chuàng)新品牌策劃大賽宣講會(huì)。據(jù)了解，為進(jìn)一步激發(fā)在校生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，提升德化縣陶瓷區(qū)域品牌的推動(dòng)工作，立足于創(chuàng)新設(shè)計(jì)為核心，今年剛剛成立的德化陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院與華僑大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)起此次大賽活動(dòng)，面向所有華僑大學(xué)本科生和研究生，以團(tuán)隊(duì)形式參賽，每支團(tuán)隊(duì)成員不少于3人。 □本報(bào)記者 王宇靜 文/圖
德化陶瓷不斷涌現(xiàn)創(chuàng)新作品，當(dāng)下最缺的是更有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
德化陶瓷急需更多營(yíng)銷(xiāo)助力
“千年德化窯火，如今到了創(chuàng)新升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期。”德化陶瓷博物館研究員鄭烔鑫說(shuō)，德化從宋代開(kāi)始對(duì)外出口陶瓷產(chǎn)品，影響了全球?qū)|方美學(xué)的定位。正是因?yàn)閾碛?ldquo;海絲”基因，三年前德化被授予“世界陶瓷之都”稱號(hào)。去年德化縣陶瓷產(chǎn)值228億元，未來(lái)五年提出的目標(biāo)是年產(chǎn)值達(dá)到500億元。當(dāng)前，德化占國(guó)內(nèi)茶具陶瓷銷(xiāo)售的80%，傳統(tǒng)瓷雕領(lǐng)域里擁有國(guó)家、省市級(jí)工藝美術(shù)大師數(shù)以百人計(jì)。近年來(lái)，通過(guò)“10萬(wàn)+”德化陶瓷產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的創(chuàng)新努力，在一些高規(guī)格活動(dòng)場(chǎng)合上，不斷可以看到德化陶瓷的創(chuàng)新產(chǎn)品，例如在去年的金磚國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人廈門(mén)會(huì)晤、中法論壇活動(dòng)上，就有不少德化優(yōu)秀作品精彩亮相。
“‘中國(guó)白’系當(dāng)年德化白瓷銷(xiāo)往國(guó)外，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)德化陶瓷的稱呼。”鄭烔鑫說(shuō)，如今德化陶瓷產(chǎn)品依然暢銷(xiāo)全球，可是在高端領(lǐng)域里的掘金力度明顯不夠。想要實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的跨越，必須引導(dǎo)更多的創(chuàng)新智力加盟，從營(yíng)銷(xiāo)渠道的打通、產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝的提升上想法子。
“找準(zhǔn)方向很重要。”德化陶瓷產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究院相關(guān)負(fù)責(zé)人孫雪松說(shuō)，華僑大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)平臺(tái)近年在國(guó)際國(guó)內(nèi)多個(gè)策劃賽事上獲得不錯(cuò)的成績(jī)，立足于供需對(duì)接的訴求，他們以華大營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)為核心，集結(jié)包括金融投資專(zhuān)業(yè)、美術(shù)專(zhuān)業(yè)、國(guó)際工商管理專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)等跨專(zhuān)業(yè)學(xué)生，通過(guò)互補(bǔ)方式組團(tuán)參賽，以期尋找到把德化白瓷進(jìn)一步推向市場(chǎng)的好方法、好方向，同時(shí)也可以讓高校學(xué)子更多地了解代表中國(guó)文化的陶瓷產(chǎn)業(yè)，利于泉州人才培養(yǎng)，可謂一舉多得。
三大主題貼近產(chǎn)業(yè)需求
據(jù)了解，本次大賽的案例設(shè)置將以德化陶瓷產(chǎn)業(yè)為原型，參賽人員應(yīng)結(jié)合“德化陶瓷”的相關(guān)實(shí)際情況，從產(chǎn)品改良和營(yíng)銷(xiāo)等某一方面或幾個(gè)方面入手，分析陶瓷產(chǎn)業(yè)案例并結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地考察等形式，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提出解決問(wèn)題的有可行性的創(chuàng)新策劃方案，表現(xiàn)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)方案最終將投入實(shí)踐。
本次大賽重點(diǎn)放在德化陶瓷產(chǎn)品策劃上，設(shè)置了三個(gè)聚焦方向：生活用瓷、大師工藝瓷及“紅色”陶瓷。特別在“紅色”陶瓷領(lǐng)域，建議立足于新中國(guó)成立70周年的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。“目前市場(chǎng)上并沒(méi)有該系列產(chǎn)品，可以自由發(fā)揮。”組委會(huì)相關(guān)人士說(shuō)，針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)策劃，其中應(yīng)包括陶瓷市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)、主要消費(fèi)群體分析。
“很高興來(lái)參加此次大賽并且到場(chǎng)聆聽(tīng)相關(guān)的宣講。”郎同學(xué)說(shuō)，自己是工商管理系的大二學(xué)生，此前對(duì)德化陶瓷的印象只停留在日常用品上。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，現(xiàn)如今的他，從德化陶瓷歷史上的輝煌到當(dāng)下產(chǎn)業(yè)的發(fā)展痛點(diǎn)，都有了更加明晰的了解，希望可以和團(tuán)隊(duì)同學(xué)一起努力拿到好成績(jī)。據(jù)了解，目前參賽者已數(shù)以百計(jì)，本月內(nèi)他們將以團(tuán)隊(duì)形式交出自己的初賽作品。經(jīng)由專(zhuān)家及產(chǎn)業(yè)界組成的專(zhuān)家評(píng)審組審定，獲選的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)將進(jìn)入復(fù)賽階段。
“我們?yōu)閺?fù)賽團(tuán)隊(duì)組織了實(shí)地走訪企業(yè)的環(huán)節(jié)。”孫雪松說(shuō)，此舉利于參賽團(tuán)隊(duì)更加了解產(chǎn)業(yè)訴求，優(yōu)化自己的創(chuàng)新策劃方案。進(jìn)入復(fù)賽的每支團(tuán)隊(duì)將確定一名本團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)老師，經(jīng)指導(dǎo)老師提出建議及修改后，團(tuán)隊(duì)再次遞交策劃書(shū)，由審評(píng)小組對(duì)復(fù)賽作品進(jìn)行評(píng)審、打分，最終從中挑選出10份作品入圍決賽。
