每年元宵節(jié)后，都是既定的瓷磚銷售旺季，全國呈現(xiàn)一片如火如荼的瓷磚熱銷景象，然而今年的市場銷售形勢卻十分反常。近日，本報記者從廣東、湖北、江西、四川、山東、河南、河北、遼寧等產(chǎn)區(qū)調(diào)查獲悉，今年元宵節(jié)后，陶企普遍反映“開年就是淡季”，甚至有陶企已經(jīng)開始降價促銷。
談及開年后的銷售異常，有陶企坦陳“今年的市場有點看不懂”，并為企業(yè)未來的發(fā)展表示擔(dān)憂和感到迷茫，但也有陶企認為，今年的市場啟動慢、回暖晚，后續(xù)的市場可期。
晉冀豫陜
市場差強人意，陶企普遍缺貨
今年開春，由于受采暖季停產(chǎn)及全國“兩會”召開的影響，北方除個別產(chǎn)區(qū)外，大部分產(chǎn)區(qū)企業(yè)直到3月底才正式恢復(fù)生產(chǎn)。按常理來講，這么大的區(qū)域經(jīng)過長達4個月的停產(chǎn)，陶瓷企業(yè)生意應(yīng)該非�；鸨聦嵣蠀s并非如此。有多家陶企負責(zé)人表示，雖然3月份銷售整體尚好，但與往年的供不應(yīng)求相比，仍然差強人意，并沒有想象中的火爆。
河南新時代陶瓷總經(jīng)理王漢臣告訴記者，“整體形勢看起來似乎跟去年差不多，目前也還是訂單生產(chǎn)，但是感覺市場很淡，特別是金剛石、全拋釉等地磚與往年相比，銷量縮減非常明顯。”
從記者了解的實際情況來看，不僅僅是全拋釉、金剛石，瓷片、仿古磚銷售形勢也不如往年。河南中洲陶瓷營銷總經(jīng)理陳愛表示，“與往年相比今年行情差多了，雖然目前整體銷售還可以，但是價格不高”。
其實每年的開春，除了市場火爆、供不應(yīng)求外，也是陶瓷企業(yè)集中提高售價的一個時期，也只有在這個時期，陶瓷企業(yè)的漲價才有底氣。與往年陶瓷企業(yè)普遍漲價不同的是，今年鮮有企業(yè)漲價，就是有個別企業(yè)調(diào)整價格，幅度也非常小。
陜西彩美陶瓷營銷總監(jiān)吳敏娜表示，“今年生產(chǎn)比較晚，但是與往年相比感覺還是差點，表現(xiàn)最明顯的則是總體銷量下滑，也許是庫存太小的緣故。”
記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，與市場偏淡形成鮮明對比的是，北方陶瓷企業(yè)普遍存在缺貨的狀態(tài)，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了經(jīng)銷商搶貨的情況。去年，“2+26”區(qū)域陶瓷企業(yè)2017年11月15日就開始停產(chǎn)，經(jīng)過4個多月的銷售，多數(shù)陶瓷企業(yè)倉庫里庫存所剩無幾，一開年又都被搶光了，企業(yè)加緊生產(chǎn)也來不及，造成了目前普遍缺貨的狀態(tài)。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年開年市場偏淡的原因是多方面的，首先是北方“2+26”城市采暖季，所有建筑工地全部停工，市場需求量銳減，對工程磚生產(chǎn)較多的企業(yè)影響很大；其次，由于國家推行農(nóng)村宅基地確權(quán)，審批程序更加嚴(yán)格，使農(nóng)村建房更加困難，農(nóng)村自建房少了，對依賴廣大農(nóng)村市場的陶瓷企業(yè)造成了很大沖擊。
再次，由于去年冬季北方陶瓷企業(yè)大面積停產(chǎn)，導(dǎo)致很多貼牌商、甚至廠家到湖南、湖北、江西等地貼牌生產(chǎn)，市場供應(yīng)一直正常，同時北方陶瓷企業(yè)在用庫存供應(yīng)市場，市場并沒有減少瓷磚的消耗量，也就難以出現(xiàn)瓷磚短缺的情況。
另外，今年北方陶瓷企業(yè)庫存比較少，花色及配套不全，導(dǎo)致經(jīng)銷商選擇到別的產(chǎn)區(qū)選購，也導(dǎo)致了市場的下滑。還有由于去年企業(yè)停產(chǎn)，導(dǎo)致一些客戶流失，這些客戶與別的廠家建立了供求關(guān)系，導(dǎo)致北方陶瓷企業(yè)銷量下滑。
對于北方陶瓷企業(yè)來說，采暖季4個月停產(chǎn)，加上平時大氣污染預(yù)警停產(chǎn)，每年能夠生產(chǎn)的時間至多七八個月，而每年的3、4、5三個月又是全年的黃金時期，就像河北一位陶瓷企業(yè)負責(zé)人說的那樣“如果抓不住這三個月，今年就又白干了，”由此可以看出，每年春季對于陶瓷企業(yè)的重要性。
從近兩年來看，北方陶瓷企業(yè)面臨的形勢越來越不容樂觀。王漢臣告訴記者，“其實就是供求關(guān)系的問題，用磚的少了，自然生意就差了；兩極分化也很厲害，有錢的要特別好的，沒錢的要特別差的，中檔的瓷磚越來越不好賣”。
在王漢臣看來，現(xiàn)在市場已經(jīng)是紅海競爭，就看誰吃掉誰的蛋糕，而蛋糕又只會一年比一年小，所以有一些企業(yè)承受不住市場壓力倒下是很正常的，這就是競爭，就是優(yōu)勝劣汰。
對于未來，王漢臣表示，現(xiàn)在陶瓷企業(yè)除了拼資金，已經(jīng)到了拼能力的時代。陶瓷企業(yè)不能適應(yīng)市場的變化和政策的變化，反應(yīng)不夠快，說白了，就證明企業(yè)和管理有了問題，思路和策略、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略都不對，所以這些企業(yè)必定會在未來的競爭中逐漸被邊緣化，直至淘汰出局。
“萬事都是一個動態(tài)發(fā)展的過程，陶瓷企業(yè)必須跟著變，才能活得下來，不能抱著老套的思維模式去做企業(yè)，那肯定也做不長久”王漢臣說。
山東淄博
三月訂單銳減，有陶企降價促銷
元宵節(jié)后復(fù)產(chǎn)以后，不少淄博陶企稱，今年上門客戶和訂單少得可憐。“這么多年，銷售沒像今年這樣淡，市場啟動晚、啟動慢。”不少陶企銷售人員這樣描述。
往年，元宵節(jié)后，客戶訂單源源不斷，上門看貨的客戶一茬接一茬。尤其是三至五月份，更是一年中的銷售旺季。訂單最多時，不少貼牌商會“泡”到廠里催促排產(chǎn)，即使是在去年，也有不少貼牌商坐在廠家辦公室催產(chǎn)。
今年，這種現(xiàn)象不再。即使到了3月下旬，貼牌商及經(jīng)銷商的訂單也寥寥無幾。為保障生產(chǎn)順利進行，部分廠家千方百計督促客戶下單。
精裝房、客戶外流、定位不清造成銷量下滑
獅王陶瓷總經(jīng)理張武廣告訴記者，市場啟動晚首先表現(xiàn)在終端，由于終端非常冷淡，經(jīng)銷商最早感到市場回暖慢，而反饋到廠家時，就是市場啟動慢。張武廣同時表示，市場啟動慢，或已是精裝房與品牌集中化時代的開始。未來，品牌將出現(xiàn)兩大分化，一個是大品牌集中，如馬可波羅、東鵬、諾貝爾等；另一個是個性化品牌，如簡一、依諾等。
“近年來，一些大品牌價格下沉，這對其他廠家的市場銷售有一定沖擊。目前銷售渠道正處于變革期，也是精裝房與整裝房的崛起期。未來，對于精裝房與整裝房而言，甲方選擇瓷磚也會基于以下兩點——要么選大品牌產(chǎn)品，要么選個性化產(chǎn)品，這對于品牌弱、以批發(fā)為主的廠家，壓力會越來越大。”張武廣說。
峰霞陶瓷銷售總經(jīng)理王釗宗認為，淄博產(chǎn)品這兩年在喪失價格優(yōu)勢之后，不少客戶外移，是上門客戶減少的一大原因。而在雅迪陶瓷銷售總經(jīng)理高輝看來，在競爭激烈的當(dāng)下，不少廠家對市場非常迷茫，加上企業(yè)定位不準(zhǔn)確，也是造成當(dāng)前銷售下滑的原因之一。
部分陶企已開始降價促銷
據(jù)采訪，淄博產(chǎn)區(qū)由于年前停產(chǎn)早，不少廠家部分庫存花色出現(xiàn)缺貨，但隨著復(fù)產(chǎn)，缺貨現(xiàn)象逐步緩解。隨之而來的是，由于市場長期趨淡，多數(shù)陶企產(chǎn)銷失衡，庫存壓力加大。為此，有廠家不得不采取促銷或者變相降價的方式應(yīng)對，降價幅度一般在10%～15%。
當(dāng)然，也有部分廠家反映節(jié)后銷量與去年同期基本持平。王釗宗告訴記者，一季度銷售還可以，基本與去年同期持平，但市場疲軟卻是事實。
張武廣告訴記者，今年市場啟動慢，給人的感覺是后勁不足。對此，獅王陶瓷在銷售策略方面，包括品牌定位、基地市場的深入等方面進行了相應(yīng)的調(diào)整，并在3月30日舉辦了品牌戰(zhàn)略發(fā)布會暨新品節(jié)，雖然對市場銷售有所拉動，但也不是太旺。整體而言，今年市場熱度降低了很多。
據(jù)了解，獅王陶瓷一季度銷售也與去年基本持平。張武廣認為，今年的市場行情比2017年不會差多少，只是回暖慢一些。
遼寧法庫
陶企相繼復(fù)工，銷售平穩(wěn)回升
作為東北地區(qū)最大的建筑陶瓷產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售基地，遼寧法庫產(chǎn)區(qū)“煤改氣”工程進入收尾階段，園區(qū)企業(yè)已陸續(xù)點火復(fù)工投產(chǎn)。截至記者發(fā)稿時，法庫園區(qū)實際點火的生產(chǎn)線總數(shù)近50條，部分企業(yè)已開始批量出磚。而在與之毗鄰的建平、喀左兩個瓷片主產(chǎn)區(qū)，復(fù)工投產(chǎn)的生產(chǎn)線總數(shù)已達30余條。
就前一階段銷售情況，遼寧法庫陶瓷協(xié)會副會長、沈陽新東遠陶瓷董事長林華東表示，法庫產(chǎn)區(qū)第一季度總體銷售情況不如往年同期。究其原因，林華東認為，一是去年冬季氣溫較高，企業(yè)生產(chǎn)一直持續(xù)到12月末，銷售周期也隨著延長。集中式、批量化的需求沒有形成。二是法庫產(chǎn)區(qū)“煤改氣”工程的實施，給東北三省的經(jīng)銷商，尤其是一些大客戶造成了“節(jié)后價格將普遍上漲”的心理預(yù)期，因此加大了節(jié)前采購力度，目前各經(jīng)銷商庫存充足，影響了節(jié)后繼續(xù)屯貨的熱情。三是傳聞5月下旬法庫產(chǎn)區(qū)要召開第15屆陶博會，鑒于往屆陶博會的促銷手段，部分經(jīng)銷商客戶持幣待購的觀望情緒比較濃厚。對于林華東的分析，沈陽新東方陶瓷董事長陳健、隆盛泰一陶瓷銷售總經(jīng)理也給予了佐證。
針對產(chǎn)品價格方面，目前園區(qū)主打的金剛石產(chǎn)品，最高價已回升至19.8元，拋光磚產(chǎn)品較春節(jié)前上漲了0.5-1元，目前維持在14-15元之間。隨著氣溫逐漸回升，裝修市場轉(zhuǎn)暖，對于4月份銷售預(yù)期，園區(qū)企業(yè)均持樂觀態(tài)度。
四川夾江
市場回暖晚、后勁足
▲有業(yè)內(nèi)人士認為，今年的市場啟動慢、回暖晚。圖為夾江產(chǎn)區(qū)一隅，市場已逐步回暖。
相比往年，今年開年后夾江產(chǎn)區(qū)瓷磚銷售回暖較晚，由于開年天然氣供應(yīng)不足，導(dǎo)致瓷磚銷售也遭受巨大沖擊，直到3月中旬，夾江產(chǎn)區(qū)瓷磚銷售形勢才有所好轉(zhuǎn)，截止目前正處于“熱銷期”。
據(jù)了解，進入3月份后，夾江大部分陶瓷企業(yè)的瓷磚銷售才開始回暖，部分企業(yè)迎來了大爆發(fā)，單月銷量突破1億元，創(chuàng)下產(chǎn)區(qū)單月瓷磚銷售的歷史新高。對此，有企業(yè)坦言，雖然市場回暖時間有所延遲，但是開年的旺銷力度并沒有削弱，甚至部分企業(yè)表示今年的熱銷勢頭還要強于往年。
拋釉磚、瓷片熱銷
開年后，據(jù)記者從廣樂、建輝、盛世東方、華興、建翔、華宏、康榮、匯豐、威尼斯、佳士得等企業(yè)調(diào)查的情況來看，拋釉磚和瓷片依然是拉動產(chǎn)區(qū)瓷磚銷售的主力軍，但仿古磚的銷售勢頭也開始逐漸顯現(xiàn)出來。
近年來，產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)技改新建的拋釉磚生產(chǎn)線，無一例外都是日產(chǎn)能2.5萬平方米以上的大產(chǎn)量生產(chǎn)線，加上近些年瓷片銷售不景氣，部分瓷片生產(chǎn)線也被技改成拋釉磚系列產(chǎn)品，一時間拋釉磚及系列產(chǎn)品成為產(chǎn)區(qū)主要的銷售賣點。此外，在產(chǎn)區(qū)調(diào)查時記者發(fā)現(xiàn)，今年開年后大部分陶瓷企業(yè)首先選擇復(fù)產(chǎn)的都是拋釉磚，而拋釉磚作為目前產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的主打產(chǎn)品，也一直備受市場青睞。
截止目前，產(chǎn)區(qū)內(nèi)具備恢復(fù)生產(chǎn)能力的陶瓷生產(chǎn)線基本上都已經(jīng)復(fù)產(chǎn)，而拋釉磚生產(chǎn)線的開工率則是所有產(chǎn)品中最高的，因此其銷售狀況的好與壞，將直接影響產(chǎn)區(qū)的大勢。
繼拋釉磚之后，瓷片是夾江產(chǎn)區(qū)銷售較好的一款產(chǎn)品。雖然在拋釉磚崛起后，瓷片的銷量有所下滑，但是作為墻磚中的代表，它搭配拋釉磚銷售一直是所有陶瓷企業(yè)心中最佳的組合，通常當(dāng)企業(yè)擁有拋釉磚和瓷片兩款產(chǎn)品時，經(jīng)銷商往往會同時在一家企業(yè)下單，這樣既方便裝載，也方便搭配。
在產(chǎn)區(qū)企業(yè)調(diào)查時，記者發(fā)現(xiàn)，由于去年瓷片價格觸底，所以今年大部分瓷片企業(yè)都上調(diào)了瓷片的銷售價格，但是上調(diào)的幅度不大。
雖然，產(chǎn)區(qū)在拋釉磚和瓷片主導(dǎo)的時代，其他類別的產(chǎn)品很難有顯眼的表現(xiàn)，但是仿古磚卻能夠在夾縫中異軍突起。以威尼、匯豐陶瓷為代表的仿古磚生產(chǎn)企業(yè)，在今年開年后銷售一直都非常的穩(wěn)定，進入3月后企業(yè)基本上能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)銷平衡。
據(jù)了解，在當(dāng)下現(xiàn)代仿古盛行的形勢下，廣樂、建輝等企業(yè)也準(zhǔn)備在仿古磚領(lǐng)域發(fā)力，因此，繼瓷片、拋釉磚之后，仿古磚或許有可能成為產(chǎn)區(qū)下一個主導(dǎo)產(chǎn)品。
旺銷勢頭有望持續(xù)到5月底
去年年底，產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)停窯的時間普遍較晚，但是去年年底的瓷磚銷售卻并沒有出現(xiàn)火爆的銷售場面，因此大部分陶瓷企業(yè)的庫存壓力都非常大。而今年開年后，由于供氣不足延遲了企業(yè)的點火時間，從而在一定程度上緩解了庫存壓力，目前大部分企業(yè)的庫存壓力都開始得到緩解。
在企業(yè)調(diào)查中，記者發(fā)現(xiàn)，隨著市場銷售形勢的好轉(zhuǎn)，企業(yè)原本去年積壓的庫存也開始慢慢的消化，如果當(dāng)前旺銷形勢能夠延續(xù)至5月份，那么大部分企業(yè)都上能夠擺脫庫存危機。實際上，以往每年年初這一波旺銷都能夠幫助大部分企業(yè)消化掉70%~80%左右的庫存，而今年也不列外。
據(jù)了解，進入3月份后，各企業(yè)的庫存壓力開始明顯好轉(zhuǎn)，大部分原本爆滿的倉庫現(xiàn)已逐步消化。而且根據(jù)產(chǎn)區(qū)內(nèi)多家陶瓷企業(yè)透露的信息得知，由于開年旺銷延遲，所以今年產(chǎn)區(qū)旺銷的時間有望延長到5月底，在此期間產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)積壓的庫存都將被消化掉。因此部分企業(yè)也不用刻意的壓縮產(chǎn)能，來緩解庫存壓力。
