陶衛(wèi)網(wǎng)訊 3月30日，由佛山中國陶瓷城集團主辦的2018年馬來西亞瓷磚衛(wèi)浴市場分享會在中國陶瓷城召開。近年來，亞太地區(qū)的發(fā)展刺激了瓷磚需求增長，為區(qū)域陶瓷市場提供了巨大的市場。中國陶企選擇東南亞新興市場作為重點開發(fā)市場，有著多樣性民族文化、優(yōu)越的地理位置、強大的市場和政府驅(qū)動力的馬來西亞，是東南亞市場中的風(fēng)水寶地。
01多樣性民族文化
馬來西亞文化是一種融合馬來族、華族、印度族和其他原住民族文化特色的"多元種族文化"，“多民族國家”，總?cè)丝诖蠹s有二千二百萬，其中馬來人約占50％，華人約占30％，約600余萬華人，是世界上除中國和新加坡以外華人人口占總?cè)丝诒壤罡叩膰摇?/p>
因此當(dāng)?shù)爻笋R來母語、英語、華語(普通話、廣東話、客家話、福建話)都相當(dāng)流行，大多數(shù)華人通曉馬來語、華語和英語三種語言。華人中以經(jīng)商者居多，而且華人在馬來西亞的商界、政界都享有一定的聲譽和地位。
02優(yōu)越的地理位置
地理上馬來西亞位于重要的文化中心之間，在其西部是印度教的印度、伊斯蘭教的中東和基督教的歐洲，在其東北則是中國和日本。從印度、中東和歐洲去往中國的船只必須經(jīng)過馬來西亞地區(qū)，而最直接的海路就是經(jīng)過馬六甲海峽。因此馬來西亞自古是各個文化相交的地區(qū)，是重要的商路。
目前，馬來西亞共有7個主要聯(lián)邦港口，如巴生港、柔佛港、對丹戎帕拉帕斯港、關(guān)丹港、檳城港、名都魯港和甘馬挽港。這些主要港口已私有化。同時，沙巴和沙撈越的港口分別由沙巴和沙撈越州政府管轄。加之在“一帶一路”的推動和建設(shè)下，從廣東的港口到馬來西亞的港口，航期縮短到只需要約3到7天的時間，如此快而短的航運期，貨物幾乎實現(xiàn)了零堆存。
03強大的市場驅(qū)動力
不過，2017年我國建筑衛(wèi)生出口馬來西亞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，上一年陶瓷磚出口額（美元）119484986，同比下降65.23%，占出口總額比2.7%，而衛(wèi)生陶瓷的出口額（美元）是253032287，同比增長107.79%，占出口總額比5.95%。（-20.4%，連續(xù)兩年量價齊跌！2017年中國瓷磚出口權(quán)威解讀）
▲陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)資深國際顧問Ian Blackett，為陶衛(wèi)同行們分析了馬來西亞當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r和有關(guān)政策
I an Blackett說，地板是商業(yè)和居住建筑的基本組成部分，它涉及到一些私人住房和商用企業(yè)用房的應(yīng)用。磚塊，特別是瓷磚，是在地面應(yīng)用廣泛使用的項目之一。2015年歐洲地板市場規(guī)模約為30億平方米。在未來幾年，地磚的利潤可能繼續(xù)保持較高的水平。而這個趨勢，在亞太地區(qū)最為明顯。
多元的文化發(fā)展為馬來西亞帶來了強大的市場驅(qū)動力：年輕的消費群體是高購買力的重要來源之一；政府投資住房項目，經(jīng)濟投入保持高投入水平，降低失業(yè)率；中馬中馬自貿(mào)協(xié)定有利于兩國雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系可持續(xù)發(fā)展，中國的出口優(yōu)惠稅對馬來西亞處于增長中的經(jīng)濟勢頭有極大的幫助；中國制造業(yè)在過去將近20年的成長經(jīng)驗中已經(jīng)同世界各個制造業(yè)大國建立了千絲萬縷的關(guān)系，中國在馬制造業(yè)的投資會將馬來西亞生產(chǎn)者帶入到這一復(fù)雜的地區(qū)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，協(xié)同學(xué)習(xí)。
馬來西亞本地制造商和經(jīng)銷商具備的4大優(yōu)勢，也是強大市場驅(qū)動力的重要組成部分：
一、對國外營銷策略有較高的了解，對產(chǎn)品規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)有良好的了解。
二、本地制造商可以比進口商或分銷商更容易打通分銷渠道。
三、因為靠近社區(qū)內(nèi)和方便接觸，當(dāng)?shù)氐姆咒N商往往會被客戶選擇。
四、馬來西亞政府的政策是盡可能的選擇從馬來人開辦的公司購買產(chǎn)品。
但馬來西亞本地制造商的劣勢在于，馬來西亞的陶瓷衛(wèi)浴用品的價格高于中國進口產(chǎn)品，馬來當(dāng)?shù)刂圃焐虩o法跟上中國在一年內(nèi)改變的設(shè)計和系列產(chǎn)品的趨勢。
關(guān)稅方面，馬來西亞海關(guān)呈現(xiàn)友好態(tài)度。馬來西亞海關(guān)對進口到馬來西亞用于制造出口貨物的原材料實行關(guān)稅減免或關(guān)稅豁免，特別是在這些原材料難以在國內(nèi)采購的情況下。
馬來西亞一直都是陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)熱衷開拓的東南亞市場。全方位掌握馬來西亞市場的貿(mào)易信息，知己知彼，出口企業(yè)才能實現(xiàn)海外市場開拓新飛躍。
